家族辦公室水土不服

　　文/《財經國家周刊》記者 王麗娟 宋怡青

　　受制于意識、稅收和法律局限，家族辦公室在中國遭遇水土不服。

　　隨著中國家族紛紛加速進入傳承流程，家族辦公室(Family Office，FO)，這個家族財富管理的頂層設計工具在近兩年迅速發展。據《財經國家周刊》記者不完全統計，目前國內至少有近200家“家族辦公室”。

　　但在一位香港特區的家族辦公室負責人看來，這些“家族辦公室”大都不是完全意義上的家族辦公室。

　　受制于意識、稅收和法律局限，家族辦公室在中國內地遭遇水土不服。

　　何為FO?

　　根據美國家族辦公室協會的定義，家族辦公室(Family Office，FO)是指專為超級富有的家庭提供全方位財富管理和家族服務，以使其資產的長期發展，符合家族的預期和期望，并使其資產能夠順利地進行跨代傳承和保值增值的機構。

　　清華大學五道口金融學院家族企業課程主任高皓對記者表示，家族辦公室是對超高凈值家族一張完整資產負債表進行全面管理和治理的機構。

　　顯然，家族辦公室可以形象地比喻為家族的管家。這種管家有“專屬”和“共享”之分，也就是單一家族辦公室和聯合家族辦公室，區別在于是為一個還是多個家族進行財富管理。

　　國際知名的家族大都有其單一家族辦公室。比如梅隆家族、洛克菲勒家族、沃爾頓家族，等等。2012年，索羅斯也把享有盛名的對沖基金SFM(Soros Fund Management)變更為單一家族辦公室，管理約250億美元的家族資產。

　　高皓表示，目前國內尚無成型的單一家族辦公室，僅有發展雛形。它們都是以控股家族在集團公司或者旗艦企業中設置的戰略投資部，或者在集團之下設立投資公司，用以進行公司非主營業務領域的投資，由CFO或財務團隊、董事長信賴的助理或者家族二代來領銜。

　　他認為，美的集團的美的控股，因為囊括了何氏家族的私人投資，可以視為何享健家族辦公室；而魯冠球家族萬象控股可以看成是家族辦公室；此外，李彥宏、馬化騰也在境外成立了以投資為主的家族辦公室。

　　單一家族辦公室所以比較少，是因為運作成本較高，對家族的資產規模要求也高。集合家族辦公室則是服務于資產尚不能負擔起單一家族辦公室運營成本的家族。

　　目前國內涌現了很多集合家族辦公室，其發起人主要分為以下兩類：一類由金融機構發起；第二類是一些私募基金、投資銀行家自己創辦的家族管理辦公室，或由其他金融機構轉型而來。

　　中國式發展

　　隨著資本市場的發展和傳承浪潮的到來，中國家族設立家族辦公室的需求越來越迫切。高皓預估，結合歐美家族辦公室的發展規律，未來10年中國家族辦公室的市場容量大約為1000?2000家，市場空間巨大。

　　但是，家族辦公室這一舶來品在中國內地也遭遇了水土不服。

　　首先，國內家族企業的創始人及其家人習慣持有公司大部分的股份，這使他們把公司資產與家庭資產混同起來。這樣的現象在《財經國家周刊》記者接觸的許多企業家中普遍存在。

　　“家族辦公室跟中醫的‘望、聞、問、切’很像。整個家族包括公司資產、個人資產、可套現資產，都要清晰掌握。因此首先需要一個頂層設計，再做細節安排。”香港東林家族辦公室創始人江欣榮向《財經國家周刊》記者表示，但有些企業家還自己都劃分不清，導致家族辦公室很多時候無用武之地。

　　其次，不少家族辦公室淪為拓展業務的新機構。

　　在采訪中，江欣榮一直強調，家族辦公室受雇于整個家族，對整個家族負責，因為在投資選擇上必須中立，不能出現產品導向的財富管理。“家族辦公室必須按照客戶的風險偏好去配置產品。”

　　第三，國內一些家族辦公室的盈利模式也帶來了負面效應。

　　在國外，家族管理辦公室的運作成本高昂，一般以付出的服務來決定收費。但是，在國內不少家族辦公室從合作機構中賺取代理費。

　　一位金融人士透露，“有家族辦公室為了賺取信托公司給的代理費，甚至給客戶配置了高風險的信托產品。”

　　另有一些家族辦公室與客戶進行投資收益分成，現在圈內流行的是“二八分”。

　　高皓表示，過多追求投資收益，使家族辦公室很難與客戶保持利益的一致性，更難談到服務效果。

　　未來之路

　　“國內的客戶都把關注點放在了投資收益上，而很少關注包括身份、稅務安排、家族憲章制定等問題。”江欣榮認為這是國內家族辦公室建設略顯浮躁的原因。

　　漢家族辦公室創始人楊輝也表示，為家族提供的最好服務并不僅僅是簡單地將有形資產傳遞到下一代，同樣還要將企業家精神、幸福、健康、名望、傳統、社會責任這樣的無形財產傳承下去。

　　“家族辦公室必須做到一切以家族利益為上。”高皓表示，家族辦公室跳脫了純粹以個人或家庭理財的范式，而是基于家族永續經營的立場，其服務范圍不僅只是解決錢的問題，而是涵蓋了其所衍生的家庭生活、人際關系各個方面，因此它對于客戶生活的介入程度遠高于私人銀行，堪稱家族的真正管家。像英國著名的高富諾集團(Grosvenor Group)，為西敏寺公爵家族服務了300多年，幾乎被視為家族的一分子。當然，這也意味著家族辦公室更加需要服務對象的配合與信賴。

　　江欣榮說，家族辦公室做不到快速發展，因為“了解一個家族，了解他們的需要，建立信任都需要時間”。僅這一點，中國的家族辦公室還有很長的路要走。

　　另外，受限于稅費和法律環境，目前國內金融機構推出的家族信托還只能覆蓋金融資產這一內容。而財產登記制度、遺產稅、交易稅等方面的不完善或缺失，影響著家族信托在中國的發展。

　　此外，從破產隔離的角度來看，真正的家族信托是將所有財產的所有權進行變更，而亞洲人對此不太能接受，認為所有權發生變化是很大的問題，既想達到破產隔離的目的，又不想變更所有權，這就需要創新法律結構。