當(dāng)很多風(fēng)投都拋出技術(shù)派并不適合創(chuàng)業(yè)的論調(diào)時(shí)，陳衛(wèi)卻用技術(shù)創(chuàng)新在電力行業(yè)演繹了一出精彩的創(chuàng)業(yè)劇。

　　While many VCs are not suitable for entrepreneurial technology to send thrown argument when Chen Wei but with technological innovations in the power industry interpretation of a wonderful entrepreneurial drama.

　　文 本刊記者 程桔華

　　走進(jìn)陳衛(wèi)的辦公室，一幅“海空憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”的字畫(huà)映入眼簾。這是中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)原秘書(shū)長(zhǎng)王永干先生在2012年博電新年聯(lián)歡會(huì)上贈(zèng)予陳衛(wèi)的發(fā)展寄語(yǔ)。這句博大精深的話(huà)也昭示著陳衛(wèi)率領(lǐng)下的北京博電新力電氣股份有限公司（下稱(chēng)博電）歷經(jīng)十余年的發(fā)展歷程，已在“智能電力檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域”擁有屬于自己的一份天空。如今，博電已成為國(guó)內(nèi)服務(wù)于電力檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域最大而全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋智能電網(wǎng)發(fā)電、輸電、變電、配電，全面而高效服務(wù)于智能電網(wǎng)建設(shè)。

　　這些成績(jī)的取得，與陳衛(wèi)當(dāng)年的一個(gè)決定密切相關(guān)。1998年，35歲的陳衛(wèi)做出了人生中的一個(gè)重大抉擇，他丟掉機(jī)械部機(jī)電研究所高級(jí)工程師的鐵飯碗，下海成立了一家只有7個(gè)人的民營(yíng)小公司——北京博電新元電力系統(tǒng)保護(hù)與測(cè)試技術(shù)有限公司。在外人看來(lái)，這一決定不可思議，但是陳衛(wèi)本人卻興奮無(wú)比，因?yàn)樵诖饲暗囊荒甓鄷r(shí)間里，他率領(lǐng)幾個(gè)熱血青年日夜奮戰(zhàn)，不斷攻克技術(shù)難關(guān)，成功研制出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)3×60A、4×120V微機(jī)型三相繼電保護(hù)測(cè)試儀PS180，并在中國(guó)國(guó)際電力電工展上大放異彩。這臺(tái)測(cè)試儀的誕生標(biāo)志著國(guó)內(nèi)三相繼電保護(hù)測(cè)試儀進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代！而陳衛(wèi)也成為當(dāng)之無(wú)愧的“時(shí)代先鋒”！

　　“當(dāng)初選擇下海的確遭到很多阻力，主要是來(lái)自家庭和上級(jí)老領(lǐng)導(dǎo)的勸說(shuō)。但是我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并不是要放棄自己的專(zhuān)業(yè)，也不是要挖走原來(lái)單位的業(yè)務(wù)給自己賺錢(qián)，而是用一種更具挑戰(zhàn)性的方式讓自己所掌握的技術(shù)在其他行業(yè)里發(fā)揮作用。”記者了解到，在陳衛(wèi)20幾歲的時(shí)候就已經(jīng)是高級(jí)工程師了，是機(jī)械部系統(tǒng)最年輕的高級(jí)工程師之一。在領(lǐng)導(dǎo)眼里，陳衛(wèi)的前途一片光明。但改革的大潮和新技術(shù)的飛速發(fā)展，讓他毅然決定要到市場(chǎng)的海洋里一試身手，做改革開(kāi)放的弄潮兒！

　　技高一籌的青蔥歲月

　　陳衛(wèi)敢于下海一試身手的重要原因，與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。陳衛(wèi)從小就喜歡科學(xué)知識(shí)，小學(xué)時(shí)代就看完了《十萬(wàn)個(gè)為什么》等科學(xué)書(shū)籍，上中學(xué)時(shí)就常在物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，大學(xué)三年級(jí)就在實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)老師的科研工作了，這在那個(gè)年代還是非常少見(jiàn)的。如此的學(xué)習(xí)經(jīng)歷培養(yǎng)了陳衛(wèi)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力。參加工作后，在科研活動(dòng)中，陳衛(wèi)獨(dú)辟蹊徑的解決方案總能贏得廣泛贊許。1992年，陳衛(wèi)在一個(gè)會(huì)議期間，為一個(gè)外資企業(yè)做的技術(shù)方案和示范電路讓這家企業(yè)眼前一亮，這家公司甘愿以一萬(wàn)元的月薪請(qǐng)他去工作。

　　陳衛(wèi)記得，1992年他的工資不到300元，對(duì)方竟然開(kāi)出了月薪1萬(wàn)元人民幣！這個(gè)巨大的誘惑讓陳衛(wèi)好幾天都睡不著覺(jué)。那個(gè)年代，萬(wàn)元戶(hù)就是富翁的代名詞！陳衛(wèi)記得，當(dāng)時(shí)北京亞運(yùn)村的商品房才800元一平方米。但是陳衛(wèi)還是沒(méi)有動(dòng)心。于是對(duì)方又開(kāi)出了更加誘人的條件：再送一套房子，但前提是要干滿(mǎn)十年。

　　“干嗎給別人打工啊？你那么能干，精力又充沛，帶著大家一起干就行了！”有朋友這樣勸說(shuō)陳衛(wèi)。這番話(huà)著實(shí)讓陳衛(wèi)萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　那個(gè)年代，國(guó)家提倡科研院所和大專(zhuān)院校的知識(shí)分子到社會(huì)上做星期天工程師。在不斷接觸社會(huì)的過(guò)程中，陳衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，技術(shù)上前進(jìn)一小步，對(duì)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的貢獻(xiàn)卻是一大步。幾年下來(lái)，陳衛(wèi)在做星期天工程師中不知不覺(jué)積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和金錢(qián)。這也為他最后出來(lái)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　苦辣酸甜的創(chuàng)業(yè)滋味

　　陳衛(wèi)創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力，源自電力部機(jī)械局一位領(lǐng)導(dǎo)提出的一個(gè)需求。陳衛(wèi)記得，當(dāng)時(shí)那位領(lǐng)導(dǎo)談到，電網(wǎng)建設(shè)中的一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備叫繼電保護(hù)，它的正常與否關(guān)系到電網(wǎng)的安全穩(wěn)定。繼電保護(hù)裝置的投運(yùn)和檢修非常復(fù)雜，目前的檢測(cè)設(shè)備自動(dòng)化程度很低，調(diào)試檢修一次需要停電一兩天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。更大的麻煩是，檢測(cè)設(shè)備在停電檢修時(shí)經(jīng)常損壞，不能完成工作，還會(huì)造成很大的損失。這對(duì)當(dāng)時(shí)的電力建設(shè)和電力系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定都造成了很大影響。電力部也采用過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品，單臺(tái)價(jià)格常常超過(guò)百萬(wàn)，全英文界面，而且也經(jīng)常損壞，返回國(guó)外維修一次要三個(gè)月時(shí)間，問(wèn)題仍然沒(méi)有得到解決。

　　如何提高檢修設(shè)備的可靠性和自動(dòng)化程度？這是困擾當(dāng)時(shí)電力系統(tǒng)的一個(gè)難題。

　　“ 你能否把這個(gè)問(wèn)題給解決了？你如果能做好，應(yīng)該能替代進(jìn)口設(shè)備，而且會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。”

　　陳衛(wèi)經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，給領(lǐng)導(dǎo)回話(huà)說(shuō)：“我能做好。”

　　1998年5月8日，陳衛(wèi)在長(zhǎng)安街禮士路的地藏庵一號(hào)華北電科院的門(mén)口租了一間大約30平方米的小房間，和幾個(gè)志同道合的朋友湊了30萬(wàn)元又借了20萬(wàn)元，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。這群有著多年技術(shù)積累的年輕工程師懷揣夢(mèng)想，立志要做出一個(gè)讓業(yè)界驚嘆的繼電保護(hù)測(cè)試儀。但是30平方米的小空間對(duì)于繼電保護(hù)測(cè)試儀的研制來(lái)說(shuō)根本不夠。陳衛(wèi)干脆把儀器的研制工作延續(xù)到自己家里，一個(gè)結(jié)實(shí)的茶幾就是組裝調(diào)試的工作臺(tái)。

　　陳衛(wèi)分析，繼電保護(hù)測(cè)試儀之所以技術(shù)難度大是因?yàn)樯婕岸喾N技術(shù)的融合，它涉及數(shù)字電路、模擬電路、功率電子、電磁兼容設(shè)計(jì)、熱設(shè)計(jì)、可靠性設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)軟件、機(jī)械結(jié)構(gòu)、電力系統(tǒng)繼電保護(hù)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。工欲善其事，必先利其器。盡管當(dāng)時(shí)公司的起步資金只有50萬(wàn)元，但是陳衛(wèi)卻花了十多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)國(guó)際上最先進(jìn)的Lecory高級(jí)四通道數(shù)字存儲(chǔ)示波器和一臺(tái)八通道邏輯分析儀。當(dāng)時(shí)這種高級(jí)示波器對(duì)中國(guó)還是禁運(yùn)的，整個(gè)北京市一共只有五臺(tái)，大部分是軍工企業(yè)在用，很多國(guó)家級(jí)研究院所和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室都還沒(méi)有。

　　配備了一流的研發(fā)設(shè)備，下一步就是攻克關(guān)鍵技術(shù)。對(duì)繼電保護(hù)測(cè)試儀來(lái)說(shuō)，可靠性至關(guān)重要。早在1984年，中國(guó)計(jì)劃大規(guī)模興建核電站，為此國(guó)家相關(guān)單位抽調(diào)技術(shù)人員到清華大學(xué)接受可靠性專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)法國(guó)專(zhuān)家給中國(guó)的工程師做可靠性技術(shù)培訓(xùn)。陳衛(wèi)有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一批接受可靠性技術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)的人才之一。

　　正是由于運(yùn)用了可靠性技術(shù)，陳衛(wèi)團(tuán)隊(duì)研制出來(lái)的繼電保護(hù)測(cè)試儀可靠耐用，還能避免很多人為損壞。而且技術(shù)指標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外設(shè)備能模擬30安培故障電流的水平，博電的產(chǎn)品能模擬 60安培三相故障電流，并且體積只是原有同類(lèi)設(shè)備的1/3。再加上軟件都是中文版，用起來(lái)要比進(jìn)口設(shè)備的英文版方便很多。博電設(shè)備只賣(mài)14-18萬(wàn)元一臺(tái)，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備。

　　盡管產(chǎn)品有諸多優(yōu)勢(shì)，但用戶(hù)根本不信任一家只有7個(gè)人組成的民營(yíng)企業(yè)“篡”出來(lái)的產(chǎn)品。銷(xiāo)售一時(shí)成了攔路虎。怎么辦？免費(fèi)給用戶(hù)提供樣機(jī)試用，成了陳衛(wèi)無(wú)奈的抉擇。那一年，博電一共做了50臺(tái)樣機(jī)，不但分文也沒(méi)有入賬，就連籌借的200萬(wàn)元也全部花光。

　　資金斷鏈把陳衛(wèi)急壞了，好幾個(gè)月都發(fā)不出工資，后來(lái)實(shí)在熬不下去了，他想到把公司賣(mài)掉。陳衛(wèi)回憶，一位浙江老板帶了一個(gè)浙江大學(xué)畢業(yè)的博士過(guò)來(lái)洽談，出價(jià)300萬(wàn)元，要買(mǎi)走60%的股份。結(jié)果那位博士說(shuō)的一句話(huà)把陳衛(wèi)激怒了。

　　“如果你不賣(mài)，我們只需要兩個(gè)月的時(shí)間就能把你這個(gè)東西做出來(lái)。”

　　當(dāng)時(shí)陳衛(wèi)就說(shuō)：“那你們回去自己做吧！”

　　后來(lái)的事實(shí)是，那家企業(yè)一直也沒(méi)做出來(lái)。

　　就在彈盡糧絕的1999年底，博電接到一些用戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)設(shè)備試用之后覺(jué)得很不錯(cuò)，通知公司去結(jié)款！這些電話(huà)就像是一把把火炬，在冬天里重新點(diǎn)燃了陳衛(wèi)的激情！陳衛(wèi)記得特別清楚，年底的一個(gè)月就有15臺(tái)設(shè)備回款到位，一共210萬(wàn)元！到第二年一季度，50臺(tái)樣機(jī)的回款全部到位，一共700萬(wàn)元。博電一下子如魚(yú)得水，活過(guò)來(lái)了。

　　永不放棄的創(chuàng)新理念

　　高度重視研發(fā)，不斷滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的電力測(cè)試需求是博電立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　在繼電保護(hù)測(cè)試技術(shù)領(lǐng)域，早在2001年，博電自主研發(fā)的P系列三相繼電保護(hù)測(cè)試儀通過(guò)了由楊奇遜、沈國(guó)榮院士等相關(guān)專(zhuān)家的鑒定會(huì)，鑒定結(jié)論為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平”。2007年，依托國(guó)家電網(wǎng)[微博]公司科技項(xiàng)目，博電研制成功1000kV繼電保護(hù)測(cè)試儀。博電是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《繼電保護(hù)微機(jī)型試驗(yàn)裝置技術(shù)條件》起草單位。從此，博電奠定了其在繼電保護(hù)測(cè)試技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　在放大器測(cè)試技術(shù)領(lǐng)域，博電于2001年研制出我國(guó)首臺(tái)與RTDS仿真系統(tǒng)配套的專(zhuān)用放大器，并在中國(guó)電力科學(xué)研究院仿真中心實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，有力替代進(jìn)口產(chǎn)品，為實(shí)時(shí)數(shù)字仿真在中國(guó)電力系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用做出了貢獻(xiàn)。2007年，博電數(shù)字仿真專(zhuān)用放大器成為加拿大RTDS在技術(shù)文件中唯一推薦的亞洲國(guó)家產(chǎn)品。博電定制放大器產(chǎn)品已成功完成±800kV向～上特高壓直流工程整站極控仿真調(diào)試，國(guó)內(nèi)首座全數(shù)字化智能變電站“延安750kV智能變電站”系統(tǒng)級(jí)實(shí)時(shí)數(shù)字仿真測(cè)試等國(guó)家重點(diǎn)工程仿真測(cè)試。

　　當(dāng)發(fā)展特高壓直流輸電工程成為國(guó)家一項(xiàng)重大的國(guó)策時(shí)，博電將研發(fā)的觸角伸向特高壓測(cè)試技術(shù)領(lǐng)域。向家壩～上海±800千伏特高壓直流輸電示范工程是國(guó)內(nèi)首條特高壓直流輸電示范項(xiàng)目，對(duì)直流換流站的測(cè)試設(shè)備在國(guó)內(nèi)是一個(gè)空白。國(guó)家電網(wǎng)公司作為項(xiàng)目承擔(dān)單位將研制直流換流站測(cè)試設(shè)備的重任委以一國(guó)家級(jí)科研院所，并投入大量研發(fā)資金予以支持。當(dāng)博電獲悉這個(gè)需求后，也默默投入研發(fā)資金，組織研發(fā)力量和一線(xiàn)調(diào)試單位四川省電科院合作，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試的實(shí)際，完成了高精度大電流試驗(yàn)裝置、電力濾波器測(cè)試儀、換流閥低壓加壓試驗(yàn)記錄分析儀、選項(xiàng)合閘測(cè)試儀等系列特高壓直流換流站測(cè)試設(shè)備的研制。此次“技術(shù)較量”的結(jié)果是，兩家都做出來(lái)的大電流測(cè)試設(shè)備，博電的研發(fā)時(shí)間整整短了一年。此外，相比另一家加載在一輛依維柯車(chē)的測(cè)試設(shè)備，博電的設(shè)備是體積小重量輕、兩個(gè)人即可方便移動(dòng)的便攜式設(shè)備。懸殊的設(shè)備體積和重量，讓工程現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)家質(zhì)疑起這兩家的設(shè)備能否完成同一個(gè)工作？當(dāng)“依維柯測(cè)試卡車(chē)”在許多測(cè)試點(diǎn)都無(wú)法進(jìn)入時(shí)，博電的便攜式移動(dòng)測(cè)試設(shè)備圓滿(mǎn)完成了全部測(cè)試點(diǎn)的測(cè)試任務(wù)，為工程順利投運(yùn)排除安全隱患發(fā)揮關(guān)鍵作用，且博電測(cè)試設(shè)備的高精度、便捷性以及系列化得到了工程各方的高度認(rèn)可。

　　±800千伏向～上直流工程是世界上首個(gè)電壓等級(jí)最高、輸送容量最大、技術(shù)水平最先進(jìn)的直流輸電工程，博電測(cè)試設(shè)備在該工程上的優(yōu)異表現(xiàn)讓其名聲大噪。隨之而來(lái)的是，國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司的直流輸電系統(tǒng)都要求配備博電的系列測(cè)試設(shè)備。一些跨國(guó)電力企業(yè)也為其特高壓直流工程以單臺(tái)十幾萬(wàn)美元的價(jià)格從中國(guó)進(jìn)口博電測(cè)試設(shè)備。作為一家中國(guó)土生土長(zhǎng)的高科技民營(yíng)企業(yè)，博電的電力測(cè)試產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目中發(fā)揮的關(guān)鍵作用為“中國(guó)創(chuàng)造”樹(shù)立了一張閃亮的名片。

　　除了追求單一產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，博電還十分注重測(cè)試技術(shù)的系統(tǒng)解決方案研究，相繼提出了智能變電站測(cè)試解決方案、特高壓直流換流站測(cè)試解決方案、試驗(yàn)室測(cè)試解決方案等系列化產(chǎn)品解決思路，為我國(guó)電力系統(tǒng)二次設(shè)備的研發(fā)、試驗(yàn)、生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、運(yùn)行檢修等過(guò)程提供全方位的產(chǎn)品及服務(wù)。近幾年，國(guó)家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司、中電聯(lián)等單位組織的全國(guó)性技術(shù)比武活動(dòng)多次指定博電測(cè)試產(chǎn)品作為參賽選手唯一指定比賽用機(jī)。

　　2013年，博電推出同步相量測(cè)量裝置（PMU）測(cè)試儀填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。美國(guó)著名廠商Fluke也出了一款PMU測(cè)試設(shè)備，但體積龐大，價(jià)格昂貴，至今國(guó)內(nèi)還沒(méi)有使用。而博電的PMU測(cè)試設(shè)備體積如同二臺(tái)筆記本電腦那么大，功能齊全，已經(jīng)被國(guó)網(wǎng)電科院和多個(gè)省級(jí)電科院采用。另外，博電今年推出的PNS610智能變電站高級(jí)測(cè)試分析工具，也被業(yè)界譽(yù)為體積最小，功能最強(qiáng)，待機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的革命性產(chǎn)品。

　　每年，博電都會(huì)推出行業(yè)史無(wú)前例的創(chuàng)新產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)內(nèi)廠商爭(zhēng)相模仿。陳衛(wèi)認(rèn)為，在發(fā)展中國(guó)家，模仿是一種很普遍的現(xiàn)象，這也許是一些企業(yè)的賺錢(qián)捷徑，模仿的產(chǎn)品也能滿(mǎn)足低價(jià)采購(gòu)的社會(huì)需求。但是，如果模仿者大量出現(xiàn)，就會(huì)拖垮那些創(chuàng)新型企業(yè)，沒(méi)有了創(chuàng)新型企業(yè)他們又去模仿誰(shuí)呢？

　　“創(chuàng)新之路固然艱辛，但這是我們企業(yè)的價(jià)值所在，博電必須堅(jiān)持創(chuàng)新。我堅(jiān)信在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新型企業(yè)才會(huì)有更好的未來(lái)！”陳衛(wèi)這樣說(shuō)。