小霸王。資料圖

　　文/本刊記者 姜中介

　　去年10月，小霸王對(duì)外宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)，一個(gè)沉寂許久的品牌再度回到公眾視野。令人吃驚的是，僅僅4個(gè)月之后，小霸王手機(jī)在2013年伊始便宣布“死亡”。如此閃電般地撤退，疑點(diǎn)重重。

　　1月的南京被霧霾籠罩，而剛剛離開小霸王的周永，心情同樣如此。

　　“我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤出了小霸王，小霸王算是放棄了手機(jī)，這個(gè)行當(dāng)比他們預(yù)想的要難做很多。”周永無奈地嘆了一口氣。

　　早在去年10月，小霸王對(duì)外宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)，一個(gè)沉寂許久的品牌再度回到公眾視野，一時(shí)間關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)肩負(fù)小霸王復(fù)興的話題成為各方追逐的熱點(diǎn)，而在發(fā)布會(huì)的媒體邀請(qǐng)函上，小霸王也意味深長(zhǎng)地寫道：“對(duì)不起，我們遲到了。”

　　令人吃驚的是，僅僅4個(gè)月之后，小霸王手機(jī)在2013年伊始便宣布“死亡”，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的周永帶著被欠薪的憤怒在今年1月離開了這家極具傳奇色彩的公司。盡管如今的小霸王早已不復(fù)當(dāng)年之勇，但如此閃電般地撤退，仍疑點(diǎn)重重。

　　出租品牌

　　小霸王在股份制改革之初，就注定將變成一個(gè)諸多山寨企業(yè)集合而成的聯(lián)邦。

　　去年9月，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈子內(nèi)小有名氣的周永，接到了小霸王數(shù)碼通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉益兵拋出的“橄欖枝”，希望周永加盟其組建的新團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　小霸王數(shù)碼通信設(shè)備有限公司是小霸王集團(tuán)下面運(yùn)營(yíng)手機(jī)、平板電腦的子公司，實(shí)際運(yùn)營(yíng)單位為南京子昂信息科技有限公司，其總經(jīng)理為劉益兵的妻子——昂鵑。這家南京公司的老本行是販賣類似于港澳4天3夜、海南5天4夜、泰國(guó)6天5夜的旅游券，與電子行業(yè)并無太多關(guān)聯(lián)。

　　雖然小霸王數(shù)碼通信設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng)劉繼根來自小霸王集團(tuán)，但是周永仍然備感疑惑：“一個(gè)手機(jī)行當(dāng)?shù)拈T外漢能否做好？”

　　在咨詢法律界人士的意見后，周永開始為小霸王的崛起出謀劃策，“作為一個(gè)80后，我在個(gè)人情感上非常希望小霸王這個(gè)品牌能夠在我的手中重新走向輝煌”。

　　實(shí)際上，劉益兵能夠合法使用“小霸王”的商標(biāo)權(quán)，源于小霸王集團(tuán)早已對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)作出的調(diào)整——出租商標(biāo)。

　　將時(shí)間的指針撥回20年前，小霸王是當(dāng)時(shí)電子行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。1993年5月，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)橫空出世，用200～300元的價(jià)格，可以“模擬”、“感受”上萬元的電腦，其市場(chǎng)占有率一度逼近80%，擁有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)是當(dāng)時(shí)多少孩子的夢(mèng)想。

　　1994年年中，位于中山市岐關(guān)西路的小霸王大樓完工，10層大樓的頂上，將近兩層樓高的兩個(gè)紅色拳頭高高舉起。當(dāng)年小霸王的產(chǎn)值是4億元，比1993年翻了一番。到了1995年，這個(gè)數(shù)字再翻了一番，小霸王的產(chǎn)值高達(dá)8億元，奠定業(yè)內(nèi)霸主地位。

　　隨著創(chuàng)始人段永平因產(chǎn)權(quán)糾紛等問題在1995年“出走”，小霸王隨即陷入低潮，繼任者幾次施救均無功而返，小霸王依靠販賣學(xué)習(xí)機(jī)一直支撐到了2002年，但利潤(rùn)率僅為巔峰時(shí)期的十分之一。更讓小霸王感到恐懼的是，個(gè)人電腦和筆記本的普及已經(jīng)勢(shì)不可擋，被邊緣化只是時(shí)間問題。

　　為求自保，小霸王集團(tuán)在2004年進(jìn)行股份制改革，拆分為若干子公司，比如電子教育公司，主營(yíng)學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)；創(chuàng)新公司，主營(yíng)復(fù)讀機(jī)、電子辭典；數(shù)碼公司，主營(yíng)MP3、MP4;深圳電子技術(shù)公司，主營(yíng)DVD機(jī)。小霸王集團(tuán)在這些子公司中控股70%，剩下的則由外來投資人控制。實(shí)際上，小霸王集團(tuán)并沒有為這些子公司投入過資金，僅靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)占股，每年旗下子公司只需上交一定費(fèi)用，具體業(yè)務(wù)上則各自為政，互不干涉。

　　隨后，小霸王集團(tuán)徹底放權(quán)，逐步撤出在子公司中的股份，僅保留對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理。一部分子公司保持上交費(fèi)用就可以繼續(xù)使用小霸王的品牌，徹底實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。這意味著任何人只要向小霸王集團(tuán)支付一定費(fèi)用，便可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)小霸王旗下的子公司，小霸王集團(tuán)則變身為一個(gè)出租品牌的“包租公”。

　　對(duì)于那些想著賺一筆就跑路的小作坊來說，盡管小霸王的品牌形象已日薄西山，但余溫尚在，稍加包裝便可迅速推向市場(chǎng)。小霸王在股份制改革之初，就注定將變成一個(gè)諸多山寨企業(yè)集合而成的聯(lián)邦。

　　2011年年初，劉益兵看到了智能手機(jī)的發(fā)展前景，隨后以支付租金的形式向小霸王集團(tuán)租下小霸王在手機(jī)和平板業(yè)務(wù)上的商標(biāo)權(quán)，在同年9月拉攏周永出謀劃策，大打80后懷舊概念，意圖在智能手機(jī)內(nèi)撈一桶金。

　　山寨基因

　　劉益兵操盤的套牌經(jīng)營(yíng)公司，卻繼承了小霸王起家的山寨基因。

　　抱著與劉益兵一樣心態(tài)的人并不在少數(shù)，隨著手機(jī)制造逐漸從一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)組裝產(chǎn)業(yè)，小辣椒、大可樂等品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，劉益兵面臨的壓力早已超乎想象。

　　“做手機(jī)的壓力遠(yuǎn)高于預(yù)期，各項(xiàng)預(yù)算都在縮水，最終我只能帶4個(gè)兄弟過來做，而最初打算是將團(tuán)隊(duì)里20多人全部調(diào)過來。”周永向本刊記者表示，劉益兵不但向周永提出了團(tuán)隊(duì)減員的要求，而且拒絕支付加班費(fèi)等此前已承諾好的補(bǔ)貼。

　　更令周永沒有想到的是，被他寄予厚望的小霸王竟然無法生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)。由于沒有獲得工信部的入網(wǎng)許可，劉益兵居然在新品發(fā)布會(huì)上用普萊達(dá)品牌的F11型號(hào)手機(jī)來冒名頂替。

　　在工信部查詢?nèi)刖W(wǎng)許可的網(wǎng)站上，確實(shí)不存在任何小霸王品牌的手機(jī)注冊(cè)信息，反而普萊達(dá)F11的注冊(cè)信息可以被輕松查詢到。

　　為了避免法律上的糾紛，劉益兵為消費(fèi)者提供的小霸王手機(jī)沒有任何品牌商標(biāo)，只是在包裝盒內(nèi)附送一個(gè)小霸王標(biāo)志性的兩個(gè)拳頭形象的貼紙，將“貼牌”的過程轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，但入網(wǎng)許可等信息均為普萊達(dá)F11。

　　“我們已經(jīng)把媒體都邀請(qǐng)過來參加發(fā)布會(huì)了，他們(劉益兵)在發(fā)布會(huì)前兩天才臨時(shí)將手機(jī)換成普萊達(dá)F11，搞得我們的團(tuán)隊(duì)要重新準(zhǔn)備各種發(fā)布會(huì)的事情。”周永回憶道。

　　周永已是騎虎難下，如果此時(shí)撤出，意味著此前所有的努力將付之東流，但為一個(gè)套牌經(jīng)營(yíng)、連基本的生產(chǎn)能力都不具備的公司賣命也非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　在北京舉行的新品發(fā)布會(huì)上，劉繼根和劉益兵向各路媒體大肆宣揚(yáng)宏圖志向，“復(fù)興”、“崛起”等詞匯被二人無限地使用。

　　一臺(tái)普萊達(dá)F11的零售價(jià)為899元(批量采購的價(jià)格會(huì)更低)，經(jīng)劉益兵一轉(zhuǎn)手，打上小霸王的懷舊概念后，售價(jià)為999元，瞬間增值100元。這對(duì)于劉益兵來說，似乎是一個(gè)一本萬利的生意。

　　如果說小米創(chuàng)始人雷軍[微博]開創(chuàng)了一條輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)手機(jī)制造的路子，那么劉益兵則是完成了一款山寨手機(jī)的品牌加工升級(jí)、低成本套現(xiàn)的買賣。

　　反觀歷史，即便是20年前的小霸王也沒有擺脫草根的烙印，在一定程度上扮演著山寨鼻祖的角色。在推出學(xué)習(xí)機(jī)之前，小霸王以模仿日本品牌任天堂的紅白機(jī)聞名，這些并沒有得到任天堂的授權(quán)。

　　但在上世紀(jì)80年代末那個(gè)信息閉塞、無序競(jìng)爭(zhēng)的年代，由于國(guó)外品牌的游戲機(jī)無法進(jìn)口等原因，小霸王游戲機(jī)以幾百元的售價(jià)掃蕩整個(gè)市場(chǎng)，一經(jīng)推出便受到熱捧。小霸王游戲機(jī)的熱賣也推動(dòng)了相關(guān)盜版產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)“四合一”、“八合一”等盜版游戲卡帶在國(guó)內(nèi)盛行。

　　由此說來，劉益兵操盤的小霸王數(shù)碼通信設(shè)備有限公司雖然只是一個(gè)套牌經(jīng)營(yíng)的公司，卻繼承了小霸王起家的山寨基因，并將其發(fā)揚(yáng)光大。

　　過猶不及

　　劉益兵在珠三角的山寨廠尋覓良久，最終鎖定普萊達(dá)來冒充小霸王手機(jī)。

　　實(shí)際上，劉益兵選擇普萊達(dá)F11來充數(shù)也是迫于無奈。去年下半年掀起的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)熱潮打亂了他原有的節(jié)奏，如果在去年年底再不推出小霸王的手機(jī)，將錯(cuò)過賺錢的末班車。但此時(shí)的劉益兵還沒有完成資金的籌備、入網(wǎng)許可的注冊(cè)等前期準(zhǔn)備工作。

　　劉益兵決定提前造勢(shì)營(yíng)銷，給自己爭(zhēng)取時(shí)間。但他并沒有將資金、產(chǎn)能尚未到位的事實(shí)透露給周永，周永只是按照一個(gè)沒落多年的品牌意圖走向崛起的思路在營(yíng)銷造勢(shì)，力求最高的關(guān)注度。

　　隨著關(guān)注度的高漲，劉益兵發(fā)覺事情已經(jīng)超出他的控制范圍，多次要求周永放緩營(yíng)銷步伐，原本與本刊記者約定的采訪也臨時(shí)取消。周永在不知情的狀態(tài)下無法理解劉益兵的意圖，認(rèn)為劉益兵只是一個(gè)不懂做手機(jī)的門外漢，繼續(xù)堅(jiān)持自己的思路，雙方的矛盾也在逐步升級(jí)。

　　如果小霸王手機(jī)的關(guān)注度過高，非常容易暴露公司在資金、產(chǎn)能等方面的短板。劉益兵當(dāng)時(shí)期望的并不是小霸王手機(jī)的大紅大紫，造勢(shì)的目的只是前期培養(yǎng)一些基本客戶以保證基本營(yíng)生。

　　此時(shí)，小霸王要做手機(jī)已人盡皆知，被周永的營(yíng)銷攻勢(shì)逼到風(fēng)口浪尖上的劉益兵必須拿出一款手機(jī)才能有所交代，無奈之下只能借用別家品牌的手機(jī)。為此，劉益兵在珠三角的山寨廠尋覓良久，最終鎖定普萊達(dá)。這個(gè)品牌符合劉益兵的基本要求：進(jìn)貨成本低，無任何名氣，機(jī)身無任何商標(biāo)標(biāo)志，有工信部的注冊(cè)信息等。

　　就這樣，普萊達(dá)F11被劉益兵推向前臺(tái)，盡管被太平洋(6.38,-0.04,-0.62%)電腦網(wǎng)等國(guó)內(nèi)一流硬件評(píng)測(cè)媒體展示了所有性能，但當(dāng)時(shí)沒有一家注意過小霸王的入網(wǎng)許可問題。在評(píng)測(cè)結(jié)束后，劉益兵便命令周永迅速將送測(cè)的手機(jī)全部收回，暫時(shí)瞞天過海。

　　終究紙包不住火。周永陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了劉益兵存在的種種問題，不光是無法支付營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的加班費(fèi)等補(bǔ)貼，連基本工資都無法按時(shí)到賬。劉益兵更要求周永的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做客服工作，放棄擅長(zhǎng)的營(yíng)銷。

　　作為一家主營(yíng)旅游券的公司，南京子昂信息科技有限公司無法給劉益兵提供強(qiáng)有力的資金支持，這類無實(shí)體資產(chǎn)抵押的公司也無法在銀行獲得貸款，加上出售的手機(jī)質(zhì)量陸續(xù)出現(xiàn)問題，小霸王手機(jī)業(yè)務(wù)已難以為繼。

　　為節(jié)省開支，劉益兵剔除了周永的團(tuán)隊(duì)，并拒絕支付虧欠的薪金，周永團(tuán)隊(duì)則帶著被欠薪的憤怒結(jié)束了這段旅程。

　　“(小霸王)可能要低調(diào)地再堅(jiān)持下，賺點(diǎn)錢回本再說，至于復(fù)興小霸王的品牌非常不現(xiàn)實(shí)，除了告別手機(jī)已別無他路。”周永說。