“我們的品牌核心還是產品，高品質的產品加上好的服務才是品牌的核心。沒有這些，品牌什么都不是。”面對垂直電商的寒潮，陳年說。作為2010年“最具影響力企業領袖.商業新銳獎”的獲得者，他迅速再造了輕公司，重新定位了時尚，掀起了一場網上革命。他與80后，90后打成一片，他也服務更廣泛的中產階級。

　　據《中國企業家》前方最新消息，凡客誠品[微博]創始人、董事長陳年先生已確認出席12月7日-9日在北京舉行的2012（第十一屆）中國企業領袖年會。

　　《中國企業家》雜志第22期文章 電商垂直極限

　　對標優衣庫

　　對于陳年來說，2012年是他創立凡客誠品五年來最波瀾不驚的一年。在這一年里，電商行業發生了好幾場大規模的會戰，但參戰任何一方陣營中都找不到凡客的身影，以至于人們甚至認為，一直不平凡的凡客，現在真的走向了平庸。

　　陳年在暗中發力。10月31日，凡客投資人、啟明創投合伙人甘劍平透露，凡客已做好了去美國上市的準備，正在選擇提交招股書的時機。

　　“我們確實已做好準備了，畢竟去年折騰了那么久，不過關鍵還是看資本市場的情況。”陳年說道，“我現在最關心的還是利潤，凡客今年第四季度將能夠盈利。雖然今年全年我們還做不到盈利，但是明年會朝著這個方向努力。”他習慣性地“嘿嘿”低笑了兩下。

　　這已經不是去年那個豪氣干云、聲稱五年內將凡客做到1000億元規模的陳年，也不再是那個號稱要收購路易威登[微博]和匡威的陳年；對于已有著數百年積淀的 服裝行業，身為顛覆者的陳年開始有敬畏之心。今年他花了一個月時間，集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等國內優秀的服裝品牌廠商，學習他們的優點。“傳統品牌 廠商值得我們借鑒的實在是太多了，比如對品質的注重、對供應鏈的整合。我們要取他們之長，補自己之短。”

　　不過，他已將自己的目標鎖定在日本時尚服裝巨人優衣庫身上。直到現在，他還記得自己去日本參觀優衣庫的戰略合作伙伴—東麗公司的情景。剛剛走進東麗 公司大門，他還以為既然是優衣庫的合作伙伴，估計首先要給他看一下服裝。結果首先見到的卻是一輛自行車，大惑不解的陳年用手掂量了一下，不禁吃了一驚—這 輛自行車竟然比一臺iPad還要輕。接著，他又見識了比一張紙還要輕的網球拍。“這下子我知道優衣庫的核心競爭力是什么了。”他發現，歐美和日本品牌對原 材料的研究是中國服裝企業根本無法匹敵的。

　　回歸本質 做好產品

　　接著，安踏董事長丁志忠又給了他一記棒喝。當時在陳年辦公室里，安踏高管們給自己的老板介紹凡客品牌營銷做得如何好的時候，丁志忠冷不丁來了一句：“難道凡客賣的不是產品嗎？”

　　“我覺得他說的非常對，我們的品牌核心還是產品，高品質的產品加上好的服務才是品牌的核心。沒有這些，品牌什么都不是。”他深有感觸。2012年，凡客砍掉了并不擅長的家電、數碼、百貨等品類，專注于打造服裝上的競爭力。

　　隨著一場秋雨，北京最低氣溫轉眼就降到了零度左右，羽絨服銷售旺季已至，凡客副總裁兼第五事業部負責人陳熾又要忙一陣子了。如果去年算是正式開始的 話，今年就是凡客做羽絨服的第二年。陳熾與東麗公司合作，推出更多的輕薄型羽絨服，他把自己的標桿定位于優衣庫和全球第一大羽絨服品牌波司登。

　　凡客去年做羽絨服出現了一些問題，今年有所改進：羽絨服面料采用了東麗公司產品，內部選用優質大朵絨，并改良制作工藝，以解決絨易位和鉆絨等問 題。 雖然東麗公司預測中國至少還要三年輕薄型羽絨服才會普及，但陳熾顯然愿意做更多嘗試，他在今年冬季推出了更多輕薄型款式，也設計了很多如大毛領、波 點等帶 有流行元素的時尚型羽絨服。與去年的500多款產品相比，今年會加一倍到1000多款羽絨服。

　　“凡客的T恤衫洗了之后晾在陽臺上，外人還以為是姚明穿的”這種笑話令凡客尷尬。它為此狠抓產品質量，并與全球最大的針織成衣制造商申洲建立了更加密切的關系（后者也是優衣庫制造商）。憑借性價比優勢，VT（凡客主推的T恤系列）在2011年銷售了1200萬件。