作者：駱海濤    

　　內(nèi)容導(dǎo)讀：董事會里的聰明人， 在內(nèi)斗中卻多處違規(guī)， 而三方和談再次告訴我們， 利益面前，沒有永遠的敵人。

　　故技重施，雷士照明創(chuàng)始人吳長江(微博)再次依靠經(jīng)銷商的力挺，重新回歸。在這場實業(yè)與資本的對決中，雙方不斷突破公眾公司董事會內(nèi)斗的底限。

　　雷士照明的“逼宮大戲”，在被各大媒體反復(fù)輪播后，吳長江勝利回歸，但這場內(nèi)亂的結(jié)局沒有贏家。吳長江與閻焱(微博)相互之間的信任歸零，或許再無創(chuàng)投敢冒險投資雷士；賽富閻焱仍然不得不提防著雷士各種不可控的“地雷”和后患，還需預(yù)防“逼宮大戲”重演；施耐德朱海則要為此次投資的“失敗”而擺平內(nèi)部關(guān)系。

　　逼宮“集結(jié)號”

　　7月11日，吳長江辭職的第48天。雷士照明的高管以及全國各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，陸續(xù)集結(jié)在雷士的大本營——重慶。他們期待著次日與董事會成員的見面，用雷士一經(jīng)銷商的說法是“要將雷士風波來個了斷”。就在4天前的7月7日，他們與吳長江在澳門開了一次會議。

　　自從5月25日吳長江辭去雷士照明一切職務(wù)后，這家國內(nèi)照明行業(yè)龍頭一直處于動蕩之中。對于輿論來說，既有“投資方擠走企業(yè)創(chuàng)始人”的質(zhì)疑，又有“吳長江卷入政治調(diào)查而滯留海外”的追蹤，還有“外資巨頭施耐德企圖吞并雷士”的說法。

　　“我們希望7月12日能成為雷士事件的轉(zhuǎn)折點。”7月11日晚，雷士一名高管向本刊記者表示，自吳長江離職以后，新成立的董事會成員還沒正式與雷士的管理層以及經(jīng)銷商、供應(yīng)商見過面，所以次日的“7.12會議”將是這些“雷士人”向董事會表達訴求的好時機。

　　雷士6月19日在香港召開的股東大會上，選出的董事會成員中，除了穆宇一人屬吳長江舊部，其余七人均來自創(chuàng)投方或第三大股東施耐德。而當時背負著“失蹤”傳聞的第一大股東吳長江沒有出席此次年度股東大會。因此，雷士被認為開始啟動“去吳長江化”。

　　“‘7.12會議’不成功，便成仁�！崩资恳粌�(nèi)部員工的看法是，倘若無法“快刀斬亂麻”地盡快結(jié)束這種混亂局面，雷士還會持續(xù)地亂下去。“我覺得一天之內(nèi)談妥的可能性只有20%�！睋�(jù)他介紹，為了準備次日的會議，雷士部分高管在當晚深夜仍在積極籌備。

　　而恰在深夜過后，7月12日的凌晨1時前后，吳長江的微博開始頻頻發(fā)言，尤其針對閻焱此前說過吳長江回歸雷士的三大條件，吳回應(yīng)說這些要求其實是給他定罪，并且詳細介紹他辭職前后的經(jīng)過。另外還回應(yīng)了閻焱對他不遵守緘默約定的指責，并反過來指責閻焱也不遵守緘默的信諾。對于吳長江“適時”的造勢，一位了解吳的人士評價道，吳長江已經(jīng)吹響了反攻的號角，注定“7.12會議”不會是一場悄無聲息的閉門會議。

　　果然，從7月12日早上8時半起，這場名為“雷士集團高管會暨集團董事見面會”，透過互聯(lián)網(wǎng)向全國直播。盡管網(wǎng)友們都記不住拗口的會議名稱，但這場“逼宮大戲”直擊讓人印象深刻：從雷士員工對高層的指罵，到經(jīng)銷商朝董事們拍桌子，再到在場人員以防董事會成員一去不返而禁止他們離開現(xiàn)場半步，到最后要求董事會當場答復(fù)。

　　這幾乎是2005年吳長江首次與兩位創(chuàng)始股東分家時的“劇情重演”。只是這次隨著網(wǎng)絡(luò)的傳輸，全國的觀眾都可以看到“雷士人”表露無遺的激憤情緒，而那些無防備的董事們似乎被逼得不知所措。這些訴求幾乎都集中在“業(yè)績下滑、股價下跌歸咎于施耐德的進駐；要求吳長江回歸；增加經(jīng)銷商的董事席位”。

　　但“7.12會議”的高潮并不在會議現(xiàn)場，而在于吳長江的突然返渝。當天下午5時許，火藥味十足的會議持續(xù)升溫時，一個消息在會場內(nèi)外流傳開來：吳長江回到重慶了！

　　“這就是暗渡陳倉。”一位經(jīng)銷商對本刊記者說，他們曾預(yù)計過，董事會一旦被逼急了，可能會說：“你們要吳長江回來，那讓他現(xiàn)在來�。　币驗槎�事會成員可能認為吳仍滯留香港而無法回來重慶，所以吳長江出其不意地“從天而降”就會殺董事會一個措手不及。

　　但吳長江最終沒有出現(xiàn)在會議上。他只跟在會議現(xiàn)場的施耐德中國區(qū)總裁朱海通了電話，讓對方知道他將回到重慶。

　　最后是雷士董事長閻焱以“8月1日前給予答復(fù)”結(jié)束了這場實時直播、轟動全國財經(jīng)圈的“雷士7.12會議”。而“雷士人”則放出風聲將在7月13日啟動全員罷工。

　　“大家好，我來晚了”

　　7月13日，重慶艾美大酒店五樓。從中午12點起，在標注“雷士午宴”的宴會廳里，擺著9張餐桌。包括雷士高管、供應(yīng)商、經(jīng)銷商，以及媒體在內(nèi)的近百人陸續(xù)進場后，都在等候一個人——吳長江的出現(xiàn)，這被稱為給吳的“接風宴”。

　　“大家好，我來晚了。”直到大約中午1點，略帶微笑、表情平靜的吳長江快速走進宴會廳，引來了在場人員的歡呼和鼓掌。在宴會廳中間的桌子坐下后，吳長江這“一語雙關(guān)”的開場白，既是他為赴宴遲到的致歉，也是對從當天上午開始的雷士員工集體罷工而感到惋惜�！斑@是我最不愿意見到的局面。”

　　這是吳長江解職后首次與他的“伙伴們”這么高調(diào)地聚餐，而此時距離雷士照明正式啟動罷工剛好3個小時。雷士工廠聲稱若訴求沒回應(yīng)將“無限期”停工，而經(jīng)銷商已停止收貨。與此同時，從當天上午起，由于發(fā)生罷工等情況，在香港上市的雷士照明股票停牌。

　　作完“穩(wěn)定軍心”的發(fā)言后，吳長江開始就餐，表情始終不露聲色地平靜。面對陸續(xù)前來敬酒的人們，吳喝得不多——在場的人都知道吳因高血壓而“限酒”。

　　然而，當在場的人投入這重聚的場面才半個小時后，雷士一員工發(fā)現(xiàn)閻焱在微博上對“7.12會議”上的重點話題進行了回應(yīng)，并對吳長江辭職的經(jīng)過作了另一個版本的解釋，其中提到了吳涉及“給中紀委的協(xié)查”。

　　顯示著這條微博的手機遞到了吳長江面前，他依然表情平靜地將信息讀完。但僅10分鐘后他便匆匆離開宴會廳，顧不上已約好的幾家媒體采訪。而吳長江身邊的一些高管也忙著不斷地用手機通話。

　　當日晚些時候，閻焱對本刊記者回應(yīng)稱：“我會嚴格遵守上市公司的規(guī)范，不會像他們那樣來鬧的�！�

　　經(jīng)銷商、供應(yīng)商的奮身力挺，“這可以說是吳長江的底氣，也是他的底牌。”一位了解吳長江的人士如此評價，但在閻焱也逐步亮出底牌后，吳長江就需要換個打法了。

　　當天下午4點半，吳長江回到了采訪廳，接受本刊在內(nèi)的媒體采訪�！坝捎谖以谙愀鄣恼惯�沒處理完，所以一直沒有回來重慶�！眳情L江語氣緩慢且謹慎地說。此前，他通過展保證金的杠桿方式來增持雷士股票，卻遭遇虧損平倉。

　　用吳的話來說，本來他這次回來重慶是為了別的事情，剛好得知發(fā)生了“7.12會議”、全員罷工的事情，他就趕緊過來安撫一下。“之前也聽到個別的經(jīng)銷商有沖動的想法，我總是勸他們要冷靜。”

　　當問及對閻焱在中午時分所發(fā)布的微博有何看法時，吳長江抬起頭思考了一會兒，說：“我已經(jīng)約了閻總(閻焱)和朱總(朱海)，三方一起協(xié)商來解決問題。看見他們，我第一句話就會說，我們一起把事情給處理吧！”

　　在接受采訪的過程中，吳長江表現(xiàn)得相當節(jié)制，說話有時一字一頓的，還多次態(tài)度溫和地表達了希望與閻焱和談的意愿。而就在此前的7月12日晚上，他在接受《21世紀經(jīng)濟報道》電話采訪時還表示，“我看到他(閻焱)就來氣，他是針對我個人的”。不過，當本刊記者向他核實這一信息時，吳否認了曾說過此話。

　　時至當日傍晚6時許，閻焱也一改此前微博的尖銳，伸出了橄欖枝：“我投資以來至今從未和吳總有過任何個人問題上的爭執(zhí)，我們的分歧是工作的方式和方法，但相信這沒啥大不了的！”

　　從之前的“不信走著瞧”到“這沒啥大不了的”，閻焱和吳長江都在“默契地”釋放出口吻相似的和解信號。

　　誰當CEO?

　　當彼此將底牌都亮出來以后，沒有有永恒的敵人，只有永恒的利益。

　　從7月14日起，進入了關(guān)系到雷士未來走向的“大佬談判”時間。 在接下來的一個星期里，這邊廂唇槍舌劍，那邊廂的全員罷工依然每天繼續(xù)。有經(jīng)銷商稱，罷工給經(jīng)銷商們每天帶來的損失是1500萬元。而雷士的股票繼續(xù)停牌。圍繞在談判桌上的三個人不僅代表自己，他們同時代表了各自身后的一個群體。

　　據(jù)了解該會談的人士透露，三方會談的核心落在對雷士的日常管理權(quán)如何安排，以及施耐德的利益如何安排。

　　在7月初，閻焱就放出話來，吳長江回歸雷士必需要滿足三個條件：必須跟股東和董事會解釋清楚被調(diào)查事件；處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；必須嚴格遵守董事會決議。

　　“閻三點”背后的風波是，在6月份，閻焱認為吳長江對牽涉到重慶官層調(diào)查的事件遮遮掩掩；曾有媒體報道，吳長江涉嫌以其岳父母的名義開設(shè)公司為雷士供貨牟利；吳長江被質(zhì)疑“擅自”將雷士總部從廣東惠州遷往重慶、“私吞”2000萬元政府獎勵，以及吳長江以個人證券賬戶代持員工股票。針對種種“劣跡”，閻焱將這些都視作“沒把董事會放在眼內(nèi)”的大逆不道之舉。

　　面對系列“責難”，吳在“7.12會議”前夕打破沉默“隔空回應(yīng)”：這都是給他定的罪，他都不認可。繼而，有媒體報道為其澄清，也有媒體挖出更多“幾宗罪”。

　　“其實‘閻三點’歸結(jié)到底就是要讓董事會能夠影響雷士的日常管理權(quán)，而不是吳長江一個人說了算。”上述知情人士介紹，經(jīng)此一役，吳長江“回歸”當上董事長，幾乎是如箭在弦的事情�！凹热欢即蜷_天窗說亮話了，閻焱應(yīng)當抓住這個機會，重新在吳長江個人和董事會規(guī)則之間互相制衡，否則吳在將來還可能是董事會所無法駕馭的‘脫韁野馬’。”

　　當吳長江重奪董事長“寶座”幾乎毫無懸念時，負責雷士日常管理的CEO一職的人選就觸及了三方利益的核心：吳自然希望由他或“心腹”出任；閻焱則期待一個能緩沖吳與董事會關(guān)系的人物；而施耐德朱海，則希望能繼續(xù)在雷士的管理層人員安排上“分一杯羹”。

　　現(xiàn)任雷士CEO就是來自施耐德的張開鵬。盡管閻焱多次強調(diào)張的就任與施耐德無關(guān)，但張開鵬身上的“施耐德色彩”引起雷士員工的強烈反感，他還成了“7.12會議”所攻擊雷士業(yè)績下滑、股價暴跌的“箭靶”。

　　“如果吳長江夠聰明的話，應(yīng)該同意從外面聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔任CEO一職。”上述知情人士說，這樣才能讓董事會初步相信“杜絕后患”，不會再爆發(fā)類似的極端事件。

　　但在本刊記者采訪吳長江時，他表示不必刻意遵從國際認可的規(guī)范，“我只認中國人自己的游戲規(guī)則”。

　　故事發(fā)展到這個地步，誰都不會是贏家。從業(yè)內(nèi)的觀察人士來看，號稱“大獲全勝”的吳長江，已經(jīng)失去了所有投資者的信任，再也沒有創(chuàng)投敢于“赴湯蹈火”投資雷士。而一身“袍哥氣質(zhì)”的吳長江此次也欠下了經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及部分高管的人情，以后需要用利益償還。

　　而投資雷士6年未退出的閻焱，在日益慘淡的股價上“騎虎難下”。自上市以來，雷士的股價從最高的4.37港元，跌至現(xiàn)在的新低1.41港元。“不要錢，不要權(quán)，只求股價上漲�！遍愳鸵训莱銎淇释�全身而退的心聲。

　　而施耐德，更是這次雷士風波中利益最大受損者。

　　這就得從朱海說起了。

　　朱海的失敗

　　馬上到口的鴨子飛了，朱海難免神傷。

　　無論閻焱還是吳長江，都會將彼此6年的情誼掛在嘴邊：“我們自2006年起合作，一路走來。雖有磕磕碰碰，但從無大事�！�

　　“之所以會出現(xiàn)今天的局面，并非閻吳二人矛盾不可調(diào)和，而是要看到施耐德這股‘外力’對雷士的沖擊�！� 施耐德中國一位高管向本刊記者坦言，入股雷士，可以說是朱�！皠傘棺杂�、一意孤行”的決定。

　　在施耐德中國區(qū)內(nèi)部，中高層都知道，總裁朱海與副總裁曹瑋是多年的“瑜亮之爭”。曹瑋擅于低壓電氣產(chǎn)品銷售，而朱海有意扶植智能終端部門壯大——即增強樓宇面板開關(guān)的銷售力度。

　　施耐德超過50%的產(chǎn)品是承接工程業(yè)務(wù)時“打包出售”，即為一座大型商場或小區(qū)進行電工工程時，所采用的都是施耐德的產(chǎn)品。所以，施耐德本來對零售渠道的需求只占其總體銷售的一半。

　　但朱海希望在零售方面走得更遠。他想找到更多的零售的渠道，給他賣出更多的面板開關(guān)。于是，朱海開始將收購的視線瞄準在“最具渠道優(yōu)勢”的雷士照明。

　　作為“收購專業(yè)戶”，施耐德的收購手法相當老辣：只收購能迅速賺大錢的企業(yè)。毛利率偏低的照明企業(yè)一直沒進入施耐德的法眼。據(jù)上述施耐德高管介紹，施耐德的毛利率一般超過50%。而2011年雷士照明節(jié)能產(chǎn)品的毛利率不超過30%。

　　對于“盈利水平不合格”的雷士，2009年9月就任施耐德中國區(qū)總裁的朱海仍然鐘情——主要是垂涎雷士強大的渠道。像吳長江說的，雷士的經(jīng)銷渠道已經(jīng)有了“家居產(chǎn)品的國美、蘇寧”雛形了，將來在這些渠道賣什么家居產(chǎn)品都行。

　　獲得總部同意后，朱海主導(dǎo)施耐德在2011年7月以12.75億港元購入雷士 9.2%的股權(quán)——這在施耐德豐富的收購史上也是少見的，因為施耐德一出手動輒就是買入了對方約20%的股份，倘若合適的話，就會整家公司買下來。“這說明施耐德內(nèi)部存在不同的聲音，收購雷士股份時顯得猶豫。”上述施耐德高管稱。

　　吳長江事件剛開始時，給朱海提供了一個立功的機會。5月25日，吳長江“下野”時，由“施耐德背景”的張開鵬接任CEO。當時的施耐德內(nèi)部預(yù)判能夠以“9%的股份撬動整個雷士”，于是，即將于今年9月合約到期的朱海獲得了總部又一個3年的續(xù)約。

　　據(jù)知情人士透露，此時的閻焱“善良地”以為，施耐德比吳長江更遵守資本的“契約精神”，不會脫離董事會的管控。

　　然而，接下來卻是一連串不如意的事情。隨著雷士股價跌至新低1.41港元，以施耐德每股4.42港元的“收購高價”來算，賬面浮虧幅度接近70%；在雷士“7.12會議”以及全員罷工中，矛頭一致對準了施耐德，包括張開鵬、李瑞和李新宇的“施耐德系”的雷士高管被斥無能。

　　更無奈的是，朱海一心希望“拿下”的雷士渠道，卻幾乎撈不到任何油水——施耐德去年下半年在雷士渠道上壓了幾千萬元的貨，但都賣不動。反而，施耐德原有的經(jīng)銷商由于遭遇雷士渠道商的沖擊，受到了很大的傷害。

　　“跟多數(shù)外企一樣，施耐德本身是一臺精密的機器，按照嚴格規(guī)范行事，不強調(diào)個人的作用�！鄙鲜鍪┠偷赂吖鼙硎�，但沒想到的是，他們遭遇到的雷士是典型的“強調(diào)個人色彩”的民營企業(yè)�！八�謂的渠道，其實就是‘人’，甚至是不講規(guī)則的人�！�

　　當機器遇上人，就像秀才遇上兵。用觀察人士的話來說，閻焱想不到吳長江這么強，“雷士人”如此極端，而施耐德是這樣的弱。經(jīng)過三方會談后，雷士可能會變成施耐德的雞肋——食之無味，施耐德不敢再冒險增持雷士股份，因為吳長江這樣的強人始終是個“炸彈”；棄之可惜，難以向法國總部解釋巨額的浮虧。

　　從施耐德內(nèi)部得到的消息，目前，施耐德總部上層對朱海的信任已大打折扣。施耐德一高層如此評價：朱海作為一名在中國控制300億元生意的人，卻因自己的一己之私和剛愎自用，在雷士——一個對施耐德而言只是枝節(jié)的公司——上栽了大跟頭�！安徽f錢上面的損失，這次曝光對施耐德的聲譽損失恐怕都要用很多資源去彌補。”

　　朱海剩下能做的，是如何體面地退出雷士，以及在他的施耐德中國區(qū)總裁位置上再站穩(wěn)3年。

　　當本刊記者撥通朱海的手機時，接聽的是一女生。當?shù)弥�記者的采訪要求后，對方的答復(fù)是：“我們老板不會接受你的采訪的�！�