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千團大戰進入尾聲 90%的團購企業茍延殘喘

http://www.sina.com.cn  2012年07月20日 17:41  21世紀商業評論

  6月26日,高朋與F團正式宣布合并。

  高朋與F團的合并正式拉開了團購行業的整合大幕。過去一年,不少團購企業在無法獲得新的融資、規模性裁員、資金鏈岌岌可危等負面消息下艱難求生,最終還是“彈盡糧絕”。今年初,名噪一時的團寶網關張,24券、高朋迅速掉出行業前列。不少平臺型企業開始剝離團購服務,趕集網(微博)將自己的團購頻道“外包”給窩窩團(微博),開心團購和QQ團購已經交給F團代運營。

  今年下半年,這場淘汰賽將繼續上演。根據團800發布的5月團購市場的調查報告,在全國780個團購網站的樣本中,活躍網站只有339個,存活率僅為43.5%。活躍網站中,一周內有團購產品更新的只有262家網站,其中涉及團購服務的只有67.3%,其他網站都紛紛轉型。

  團購市場中90%以上的企業未來沒有任何機會,等待它們的不是被排名前幾的團購企業“收編”,而是“茍延殘喘”,然后慢慢自行消亡。因為,在這些巨頭的眼里,商戶資源、分站資源往往是重復建設,并沒有多少獨特的價值,這也不是團購企業的核心競爭力。

  不僅僅是小網站面臨倒閉、轉型的命運,那些從“千團大戰”拼殺出來的“初勝者”也可能緊跟其后。目前,排名前10的網站是美團、窩窩團、大眾點評團、拉手、糯米團、滿座團、58團購、F團、嘀嗒團。根據最新的團購企業官方數據,排名第一的美團營收達到4.4億元,排名第10的企業月銷售額也有9000多萬元。對10名開外的團購企業來說,恐怕再無追趕的機會。

  同樣,下半年,對前10的團購企業來說,各家的座次會發生變化。拉手網(微博)CEO吳波認為,最終,整個行業差不多只有3家來“瓜分”80%的市場份額。

  刨去員工工資、運營費用等支出,團購網站再也沒有多余的規模資金來“砸廣告搶用戶”。 7月開始,不少團購企業將再次縮減廣告投放。為了獲得免費的用戶流量,58團購、拉手、美團等紛紛接入京東這樣的擁有大量流量的平臺。

  在經過2年的團購洗禮之后,老用戶的消費開始趨于理性。目前,團購消費群體的總量保持在每月4000萬人次左右。經過2年的“地毯式”商戶搜尋,那些有團購需求的中小企業也被搜尋殆盡。

  宏觀上,團購行業將步入平穩發展期。今年3月,第三方獨立團購企業的營業額是17.3億元,4月是16.9億元,5月是17.7億元,從這些數字可以做一個宏觀的判斷:現階段,團購行業的營收會穩定在20億元以下。

  在 “波瀾不驚”的宏觀環境下,各個團購企業的搏殺將“各拼內力”,專注于精細化運營,不然時刻都有崩盤的危險。

  對初創企業來說,3年是具有生存能力的重要體現。目前,所有的團購企業只走了2個春秋。資本催“肥”的團購還需要做好組織架構、管理上的優化,形成自己的核心競爭力。再過一年,團購對中小企業的營銷價值將會回歸“理性”,再次呈現逐步上升的曲線。未來,國內的團購企業也不需要時刻動腦去挖掘新用戶,其營收、利潤都會依賴于老用戶,正如其美國的團購鼻祖Groupon一樣。

  “活下去最重要,再花1到2年的時間尋找盈利模式。”吳波的這句是目前團購企業的普遍心態。

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