Yin Weidong:The Running Dark Horse For Innovation

　　繼聯想成為具國際影響力的IT集團后，同是中關村企業的北京科興正發力狂奔，力圖成為國際疫苗格局中一支舉足輕重的力量。

　　Afterwards Lenovo became influential international IT group, another Z-park company Sinovac is developing quickly, trying to become the international vaccine pattern in a play of a decisive role of force。

　　文 本刊記者 明星

　　攝影 路寶林

　　尹衛東和柳傳志有著相似的經歷和抱負。

　　用他的話說，“北京科興的經歷與聯想很相似，都出身于事業單位。聯想走的是貿工科，我們走的是科工貿。但是我們走得并不順利，當科不出來的時候，工沒錢做的時候，我們只能以貿養科、養工，一邊研制甲肝疫苗，一邊賣豆苗，賣白蛋白，我們堅持住了，甲肝類疫苗最終成為我們的旗艦產品，是最賺錢的。”

　　尹衛東回憶創業初期，因為公司規模小，一直無力研發甲肝疫苗；而疫苗研發周期長、投入大、產出慢，許多資金雄厚的大集團都作壁上觀，使疫苗研究經費一直處于短缺的狀態。這期間，尹衛東臥薪嘗膽了多年，個中甘苦，冷暖自知。

　　從另一方面看，柳傳志是聯想走國際化路線的堅定擁護者。“最典型的就是收購IBM，這是整個中國企業走入世界競爭格局的一個關鍵性戰略選擇，有可能失敗，但卻是中國企業發展戰略上的成功。”

　　尹衛東認為，這也是北京科興未來要走的路，“我們會把自己放到全球中去，很多疫情本身是全球化的，疫苗企業更應該國際化。”

　　兩位雖分屬不同領域，但同是著名企業家，共同選擇在中關村讓企業開枝散葉，并讓這股創新力輻射到世界上更多的國家。

　　或者，換句話說，是中關村這片沃土，讓兩個默默無聞的民營企業發展壯大，成為世界矚目的科技新星。目前，聯想通過國際化并購和營銷戰略，已成為極具影響力的國際IT集團；而北京科興正緊隨其后，躍躍欲試，追逐聯想的足跡，力圖在國際疫苗格局中成為舉足輕重的力量。

　　扎寨中關村

　　如今，在中國疫苗產業的江湖上，活躍著三種類型的創業者，他們依次從防疫站、科研院所、海外院校中走出來，構建了迥然不同的疫苗版圖。

　　北京科興控股董事長兼CEO尹衛東屬于防疫站那個隊列。

　　如果深挖尹衛東的創業史，就發現他是中國民營疫苗企業的縮影。

　　1992年，一批志同道合者跟隨尹衛東成立體制內的生物技術企業，掛靠在唐山防疫站的一家三產企業，后來經歷了合資公司、民營股份制公司、納斯達克上市公司等幾個階段。

　　隨著中國第一支甲肝滅活疫苗、第一支甲乙肝聯合疫苗、第一支不含防腐劑的國產流感病毒裂解疫苗以及全球第一支SARS滅活疫苗、第一支甲型H1N1流感疫苗的研制成功，尹衛東也被媒體稱為中關村傳奇“一哥”。

　　記者第一次見到尹衛東，是在海淀文明辦、教委、《中關村》雜志聯合舉辦的“名家進校園”活動上，他正莊重地談自己的理想，1976年的唐山大地震，24萬人死亡。當時年僅12歲的尹衛東，親眼看到一輛輛滿載尸體的卡車從身邊經過，從此救死扶傷成了他人生中最大的堅持。

　　1985年4月，還是唐山防疫站醫生的尹衛東，分離出了甲肝病毒株TZ84，這為疫苗的研制奠定了基礎，這一毒株一直沿用至今。到了1988年，上海甲肝疫情大爆發帶給他深深的震撼，他決定研發甲肝疫苗。1992年，乘著鄧小平南巡的春風，尹衛東的疫苗公司成立。但由于資金短缺和產權制約，甲肝疫苗產業化的路子一直不順利。到了上世紀90年代末，依靠中關村北大未名生物工程集團給的500萬借款，尹衛東才完成了甲肝滅活疫苗的研究。

　　2001 年，尹衛東決定和北大未名集團合作，挺進北京，駐扎在中關村北大生物城。自此，北京科興生物制品有限公司成立，注冊資金1.4121億元，尹衛東有了4000多平方米的廠區，開始了甲肝滅活疫苗的產業化。

　　說起尹衛東與中關村的關系，還要從SARS疫苗攻關算起。

　　2002年底到2003年上半年，SARS疫情猶如一場黑色的風暴，席卷中國每一個角落，弄得人心惶惶。面對這個作亂的病毒，尹衛東把所有研發人員聚集起來，討論研制SARS疫苗的可行性。

　　4月24日，尹衛東親自到中關村管委會向當時的領導匯報，遞交了給北京市長的申請報告。4天后，北京科興提出的“SARS滅活疫苗”研究課題在科技部立項。5月9日，該課題被科技部正式列入國家“863”重大計劃項目。尹衛東親任課題負責人，公司打破傳統研究模式，改變過去由單一科學家率領一個課題組進行一個系統研究的做法，在國家相關部門的支持下，以北京科興為主導，整合國家科研力量，采用“多個研究項目并行”、“研究與生產并行”、“生產與檢定并行”等措施，大大縮短了研發周期。

　　2004年12月8日，全球首支SARS滅活疫苗研究通過Ⅰ期臨床研究。以尹衛東為首的項目團隊已攢足了研發底牌，在SARS寒冬中第一個破冰而出。

　　中關村管委會副主任任冉齊說：“SARS疫苗的研制成功，為未來真正以企業作為技術創新主體的國家科技發展戰略目標的實現提供了成功的案例。”由于有了企業的推動，國家已有的儀器設備、人才資源、實驗室資源、專家體系資源會得到重新的配制和激活。“尹衛東和他的課題組，在這個意義上也給我們‘揭了一次盲’。”

　　事后，尹衛東回憶道，“我開車不停地行駛在各個國家政府機關和科研單位之間，走到哪里都是綠燈，都是熱情的握手，第一次感受到企業作為創新主體的自豪。”

　　搞定SARS，也成了北京科興位列國際疫苗先鋒的敲門磚。這匹黑馬成為第一個加入國際制藥企業協會聯合會的中國公司、第一個在北美資本市場上市的中國疫苗企業。

　　正是背靠中關村海淀園這塊科技創新的試驗田，北京科興如虎添翼，從這一年開始，挾核心區資本、政策、產學研之力，北京科興成為中國疫苗研發領域的先鋒，有了項目合作研發的基礎作支持，禽流感、甲流等新的突發傳染病病毒相繼被斬獲，新的疫苗也迅速被研制出來。

　　尹衛東曾說，“中關村有改良土壤的功能，改造了北京，讓一片鹽堿地變成了良田。而我們是改良土壤的主人——創新型企業。”

　　“如果你想干事，就來中關村，尤其是生物醫藥企業，這里是不二之選。”

　　在他看來，“中國的生物醫藥完全在政府SFDA的體系下，北京的信息是最通暢的，中關村有天然優勢。做項目時，管委會提供科研、政府采購層面的配套支持。這里的區域最具市場化，資金能找到你。”

　　“從北京科興辦公室打一個電話，就可以約到世界各地的供應商，他們提供國際標準的材料供應和人員服務，這在中關村都可以辦得到。”

　　探解融資難題

　　第二次見到尹衛東，是在海淀區政協會場外的咖啡廳，他坐在某個角落，挾著公文包，里面是要上交的提案。一線陽光透過玻璃窗，照到尹衛東的臉上，略顯疲憊。這幾日，他幾乎馬不停蹄地輾轉于海淀區召開的各個參政議政會場。

　　他理性思辨，又不失詼諧幽默。說話認真投入，言語之間，看得出他是帶著人文的情懷做實業的。

　　在尹衛東專注的疫苗領域，北京科興布局的產品已涵蓋多種形態，包括上市的、在研的項目多達十幾種，如甲肝滅活疫苗、甲乙肝聯合疫苗、多種流感疫苗、手足口病疫苗、肺炎球菌結合疫苗、腦膜炎疫苗和獸用狂犬病滅活疫苗等。

　　“研發新疫苗，誰能解決新問題，誰有新產品，誰就有競爭力，這個邏輯不會變，我們是疫苗公司，必須抓住這樣的機會。”而資本市場是對未來投資的，把握更新的技術為未來十年八年的疾病控制提供疫苗，與資本市場的邏輯是相通的。

　　資本與技術共生，互相依賴。尹衛東從創業之初，就知道融資的重要性。他希望借助融資平臺，支持公司加大在中國的疫苗研發和產業規模擴展，同時尋機在生物醫藥領域進行兼并收購。

　　自2003年赴海外上市后，科興控股共經歷8年上市之路，融得的資金用于股權投資、研究開發，生產運營能力提升。如今，以中關村為重點，公司已搭建起一個多樣化的強大的產業架構。

　　2004年1月，科興控股收購唐山怡安生物工程有限公司；2004年底，收購北京科興部分股權。2008年10月注冊成立香港公司，科興控股通過其香港分公司持有北京科興生物制品有限公司73.09%的股份，其在河北唐山的全資子公司——唐山怡安生物工程有限公司致力于獸用疫苗研發。2009年5月注冊成立研發公司科興中維；2009年12月，注冊成立大連科興公司，研發生產人用疫苗。

　　就在2010年，北京科興還收購了北京市昌平區一家中藥廠的全部廠房、設備和土地使用權，并耗資3億元人民幣將其改建為新疫苗生產基地，項目建成后預計疫苗年生產能力將達到4000萬劑以上。

　　尹衛東曾說，“黑馬照耀中國，不如說中國照耀黑馬。”他強調創新與資本的重要性。他所上交的提案中，很重要的兩點是建議核心區鼓勵中關村海外上市公司加快、加大對核心區建設的投資力度。并且鼓勵園區中小企業積極吸引投資促進自身發展。

　　在疫苗領域，尹衛東的眼光是很有遠見的。而現在他又將在疫苗領域的成功與遠見投入到了促進區域的發展。

　　由于我國人口基數大，《“十二五”生物技術發展規劃》的出臺，疫苗市場已經成為一個非常龐大且潛力十足的“商業藍海”。

　　但是，有數據指出，全球預防性疫苗市場主要由五大國際巨頭分食：GSK是市場老大，占領了全球市場的24.7%，其后是賽諾菲巴斯德(18.9%)、默沙東(16.4%)、輝瑞(13.1%)和諾華(10.8%)。

　　一些新技術的應用促進了新疫苗的研發。同時，外資巨頭來勢洶涌，對國內企業既是機遇，更是巨大的挑戰。中國疫苗產業結構調整的步伐正在加快，企業開始向規模化、集團化、集約化發展。

　　中小型疫苗企業只有從自身努力，不斷創新技術，吸引資金投入創新，擁有先進的獨有的技術，開發出差異化產品，才能搶占到更多的市場份額，避免在激烈的市場競爭中被淘汰出局。

　　國際化“長跑”

　　2010年，國家下發《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，《決定》屢次提到生物產業發展的國際化，這意味著，上億支的疫苗未來不僅在中國銷售，還將賣往全世界。

　　未來5至10年，中國將成為全球重要的疫苗生產國。除了國有企業，規模較小的中國民營企業也將目光投向全球市場。

　　北京科興正在積極蓄勢，投入到世界疫苗的產業格局中。

　　如果翻開北京科興10年的發展史，“國際化”一直是其隱含的基因。即使在發展最困難的階段，尹衛東的理想——讓中國兒童用上具有國際品質的疫苗，讓世界兒童使用中國生產的疫苗——也從未放棄過。如今，它已深深地融入每位北京科興人的血液中。

　　回想當初甲肝滅活疫苗產業化的過程，尹衛東和公司一位副總拿著國內單位做的車間設計初稿去意大利公司做調整，卻被對方全盤推翻，這意味著所有的項目建設預算將呈倍數擴大，而且還要支付原設計單位一大筆違約金。尹衛東手里有的只是股東投資進來的資本金，一招不慎就會引發公司財務危機。兩個人一夜無眠，等到天亮，他們做了一個關鍵的決定，更改設計方案。無論代價多大，也要讓中國第一支甲肝滅活疫苗走國際化道路。

　　事實證明，這個決定很有遠見。雖然經歷了產前的陣痛，這支疫苗在品質上與國際疫苗提供商的同類產品相比絲毫不差。2002年7月，北京科興研制的甲肝滅活疫苗成功上市，使中國的甲肝滅活疫苗全部依賴進口的局面成為歷史，并逐步出口到多個國家。

　　隨著尹衛東在業內的聲望日漸高漲，北京科興從10年前的默默無聞，到如今變成了全世界的“寵兒”。

　　2010年9月，比爾·蓋茨向北京科興拋來了橄欖枝。這位IT領袖在北京科興逗留了近3個小時，觀察了疫苗試驗室，詢問了不少有關疫苗生產、開發及應用現狀的問題。

　　表面上，北京科興稱這次短暫的邂逅為蓋茨的“學習之旅”。但端倪不難尋覓。

　　早在2010年初，蓋茨基金會在“疫苗和免疫全球聯盟”成立十周年之際宣布，未來十年將提供100億美元用于疫苗研發和采購，讓世界上最貧窮國家的兒童接種到能夠救治生命的疫苗。基金會希望由中國的企業為發展中國家提供疫苗，基金會除了資金支持外，還可以在營銷渠道、產能擴張方面給予支持。

　　意識到牽手中國疫苗企業好處的不僅僅是比爾·蓋茨。

　　隨著國際巨頭疫苗價格的居高不下，連同以北京科興為代表的本土疫苗企業異軍突起，這支生力軍被無數人寄予厚望。即使是垂涎中國市場、需要本土化的跨國企業，也紛紛尋找著與北京科興的合作基點。借助這種“哥倆好”的方式，一方面讓合作雙方獲取到國內外資源，另一方面讓北京科興“國際化戰略”從營銷等細節處著手，日漸站穩腳跟。

　　但并不是每次跨國合作都會成功，尹衛東對北京科興價值的預判一直有自己的標準，毫不妥協。

　　早幾年，尹衛東曾與一家跨國公司進行了為期18個月的談判，“我投一個500萬的項目，對方愿意出2000萬進來，然后變成他55%，我45%，”最后方案被尹否決了。他堅信，隨著北京科興的羽翼日豐，公司有能力在數年后市值上乘以10，而對方此時給出的價碼是乘以4，低于尹衛東的心理預期。

　　隨著北京科興聲名鵲起以及研發力量的日漸扎實，尹衛東將視野擴大到中國周邊乃至南美、歐洲市場，他的“烏托邦”有些已日漸成為現實。

　　2011年8月11日，北京科興自主研制的流感病毒裂解疫苗和甲肝滅活疫苗生產車間獲得墨西哥GMP證書，由此成為第一家獲得墨西哥GMP證書的中國疫苗生產商，這是迄今為止中國疫苗企業通過的最嚴格的GMP檢查。

　　墨西哥被看作是北京科興在中國以外的另一個流感和甲肝疫苗的重要市場。用尹衛東的話來說，“獲得墨西哥 GMP 證書是公司推進產品注冊以實現國際銷售過程中一個重要的里程碑。”預計未來數月內獲得產品批準證書，流感疫苗將在墨西哥上市銷售。

　　此外，就在不久前，在中國甲肝滅活疫苗尼泊爾上市新聞發布會上，尼泊爾衛生部國務部長薩羅杰·亞達夫表示，選擇來自中國的疫苗是因為中國疫苗投入大、重視科研、品種齊全而且經過市場充分檢驗，中國疫苗在世界疫苗市場中的地位非常重要，值得尼泊爾人民信賴。這支甲型肝炎疫苗就是由北京科興生產的。新華社還專門發通稿報道此事。

　　除了有超過4000萬的中國孩子接種了北京科興的疫苗產品外，公司的4個產品在2009至2010年期間，已經實現了海外注冊。2009年9月，大流行流感病毒滅活疫苗(盼爾來福)在香港注冊；2009年10月，甲型H1N1流感疫苗(盼爾來福.1)在墨西哥成功注冊；2010年7月，流感病毒裂解疫苗(安爾來福)在菲律賓注冊；2010年10月，流感病毒裂解疫苗(安爾來福)在香港注冊。

　　如今看來，距離產品的入世(世界衛生組織)，北京科興只有一步之遙。只要擁有一份WHO認可的國際通行證，北京科興就可以進入國際采購群列。

　　按照WHO、新版GMP(中國)及歐盟的標準，北京科興已經在新的疫苗產業建設上和已有的疫苗產業的改造過程中發力完善公司的生產線。同時，在新產品研發、新廠房設計、質量管理體系搭建、人力資源儲備等方面，全方位提升從研發到生產銷售各個環節的質量管理水平。

　　2011年11月29日，美聯社刊發了一條題為《中國疫苗產品將有望躋身于全球市場》的報道，在全球引起反響。報道指出，世界應該為新的“中國制造”——疫苗做好準備。以北京科興為代表的中國疫苗企業正準備在今后幾年中加速推動其疫苗產品的出口，一方面中國可能將降低對世界不發達地區生命保障型疫苗出口的成本，另一方面，中國可能將依靠研發新型疫苗產品與西方制藥巨頭展開競爭。

　　一個本土的草根疫苗企業，如何在未來晉級成世界重量級選手？

　　也許過不了多久，我們就會看到尹式傳奇的新的版本。