當漸漸不再便宜，“中國制造”怎么辦？在當前沉悶的國際經濟空氣下，十年前義無反顧加入WTO時的那么一股精氣神，急需重新喚醒。

　　扶持落后，就是打擊先進

　　我們不要一遇到困難就向政府伸手，政府的錢哪里來？不勞而獲的企業，憑什么政府要給你錢呢？

　　口述 | 珠海格力電器股份有限公司總裁  董明珠  整理 | 王智亮

　　當下，大家都在講外部環境怎么惡劣。我們中國有13億人口，這么大的一個消費體系，難道還沒有活路？我還是比較樂觀。

　　任何一輛車跑起來都會有一個終點，然后再出發。不是一味地漲漲漲，就說明經濟形勢很好，停一停也未嘗不可。

　　我們企業家要承擔的責任有兩點：對消費者負責、對員工負責。一個產品如果能夠改變別人的生活，給人帶來享受，就沒有人不需要你的產品。

　　一個盲人舉著燈為別人照明，大家都會覺得這個盲人很善良。但盲人認為，當我為別人照亮的時候，他們看到我是一個盲人就不會去傷害我。

　　企業家也需要這樣的“盲人精神”。企業家能夠照亮別人、幫助別人，別人就會尊重你。我們對消費者負責任，我們拿出最好的產品；我們對社會負責任、對國家負責任，我們納稅最多；我們對員工負責，讓他們有一個用汗水換取生活改善的平臺。企業家把這幾個面都做到，天大的困難也能克服。

　　我們畢竟改革開放30年，我們現在的生活水平和30年前比是什么樣子？我們改變了物質生活，但是不能丟了艱苦奮斗的精神。如果每一個人愿意用燈照亮別人，我相信沒有困難可以困住我們。

　　在困難面前首先我們要有樂觀的態度，不要怨天尤人，我們不要一遇到困難就向政府伸手，政府的錢哪里來？那些不勞而獲的企業，憑什么政府要給你錢呢？

　　扶持落后的產業，就是對先進產業的打擊。市場機制就是企業拿出最優秀的產品去服務社會，由市場說了算，而不應該由政府拿錢給你，幫你說了算。

　　政府應該在制度上加快速度建設與完善。對傷害老百姓利益的企業行為一定要嚴打，只有這樣才能創造一個和諧的環境。靠投機心理，偷雞摸狗做了一點劣質產品把它賣掉了，這樣企業好像賺錢活下來了，但是犧牲了別人的利益，這種行為我們要討伐而不是寬容。

　　政府扶持優秀的企業，不是說給一點錢就是支持，而是營造環境。比如說政府采購，優質的產品往往不一定能進去，而那些在底下搞小動作的，質量好不好一樣可以進去，這就是環境。

　　我認為，政府采購首先要以納稅作為指標，納稅多的企業對社會貢獻大，政府采購就應該優先考慮這樣的企業，這樣的企業才能步入良性循環。

　　大的經濟環境好與不好，市場總是在的。行業永遠是不可能倒閉的。

　　真正把消費者作為上帝，做出不要售后服務的好產品，讓消費者使用時沒有任何困擾，這就是我們企業的追求。我們能夠做到這樣，那市場就是我的。再大的困難，無非就是銷售額的多一點少一點。

　　數字增長多少并不能說明一個企業行不行。消費者今年不消費，明年消費行不行？也有可能嘛！只要每個企業把員工的待遇、工資都保證好，他的消費能力就存在。消費能力存在，企業就能活。

　　一點數字浮動不決定企業生死，關鍵是內在能量能不能保持。格力空調今年可能做到800億元，增長200億元，那明年是不是一定要增長200億、300億才叫增長呢？增長50億也叫增長。關鍵是在增長過程當中，對社會、員工、消費者，你做了什么，這個很重要。

　　( 企業簡介： 珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的國有控股專業化空調企業，2010年全年營業總收入超過 608.07億元，凈利潤42.67億元，納稅 39.33億元，連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”)

　　完善行業規則的時機

　　春節旺季一過，經銷商退出現象可能增多，一部分工廠、大賣場關閉可能會是趨勢

　　口述 | 廣東聯邦家私集團、董事局主席  杜澤華   整理 | 王智亮

　　環境是一把雙刃劍，各行各業都面臨一個非常嚴峻的市場環境和經濟環境。政府對房地產的宏觀調控，其實就是對經濟發展方向的調整。我們的產業怎么去優化，怎么去轉型升級，是所有的企業都要面對的。

　　以我們家具行業為例，和房地產行業密切相關。一些中小企業家、經銷商，多少有點彷徨與信心不足。虧損面沒有精確統計，我估計有相當一部分企業，有不同程度的虧損。這是壞的一面。

　　家具行業本身很零散，集中度不高。而目前的局面，對一些有積累的、想做長久的品牌企業則是一個機會。

　　行業大洗牌已經開始了。現在已經有一些經銷商從大賣場退出。我剛剛去了沈陽和鞍山考察。居然之家一店，紅星美凱龍二店，有五分之一位置空著。現在有的大賣場不敢收租金，因為很多銷售商交不起啊，大不了貨都不要了撤走。現在大賣場也想著大家都頂住，春節旺季一過，經銷商退出現象可能增多。一部分工廠、大賣場關閉可能會是趨勢。

　　對聯邦來說，這樣的形勢也是個機遇。企業靠什么不倒？風浪洗禮出來的力量，是人才團隊、營銷渠道、產品創新等方面積累的綜合品牌實力。有實力的企業，得抓住這個時間，提升綜合競爭力。

　　對整個行業來說，也是完善行業規則的時機。

　　沒有規劃布局，哪有統籌協調。完全市場化也可以，但會造成大賣場互相拼殺、圈地，大賣場財大氣粗、店大欺客，那些小的經銷商被綁架。這是一種不正常的競爭和博弈，這樣的局面不是單個企業可以改變的。政府能不能營造一個吻合發展規律的、經營規律的環境？

　　如果說有什么建議，我覺得對家具行業來說，我們的主流媒體對傳統行業好的東西挖掘不充分。主流媒體給行業一個友好的輿論環境，對大家樹立信心很重要。

　　企業不是伸手向政府要免稅，給錢我去做生意，不是這個。他們都是在努力，為國家創造就業、稅收。當然最直接的幫助在于：政府的財稅收入不要走得太快了，增長不要走得太快了，要符合市場的規律來發展。

　　(企業簡介：聯邦家私成立于1984年，是以設計領先，制造與商業兩翼齊飛、國內與國外市場共同發展的民營企業，被譽為中國民營企業發展的常青樹)

　　看誰能出奇制勝

　　企業成本提高過快，產品出口就沒什么明顯優勢了

　　口述 | 新明珠陶瓷集團 董事長 葉德林  整理 | 王智亮

　　就整個陶瓷行業生存態勢來說，國家對于環保、節能減排有要求是對的，可是提太快了就沒有緩沖時間。有些指標比歐洲要求還高，感覺有些超前。現在員工的工資要5年翻一番，每年要漲15%，產品價格又漲不起來，企業成本提高過快，產品出口就沒什么明顯優勢了。

　　為什么2011年我們還有兩位數的增長？就是因為創新產品的拉動。用陶瓷做成木紋、布紋，新產品一出來，全國經銷商信心大增。

　　我們現在的原創設計被市場認可，“鬼佬”看了都不敢說侵權了，他們還走在我們后面。

　　企業競爭就是永不落幕的，就看誰能夠出奇制勝。我們研發的產品有款叫明珠玉，2010年產品銷售量占企業整體銷售業績的8%，2011年產品銷售量占企業整體銷售業績的16%，明珠玉僅用一年時間就發展成為行業的主流產品，很多陶瓷企業銷售的拋光磚產品就直接借用甚至套用明珠玉的名稱進行銷售。

　　2011年企業拿3000萬出來獎勵創新，每個月都有一批創新的獎勵，包括新產品的創新與管理的創新。在每個公司每個崗位上，提高效率、降低成本、提升質量都有獎勵，專門有一個評審小組去做這項工作。從制度上激勵整個企業向前發展，這本身也是一個創新。

　　(企業簡介：新明珠陶瓷集團始建于1992年，經過轉制、兼并擴張、建設規模化專業化生產基地和全國區域性布點發展，成為中國建筑衛生陶瓷行業中最具規模化、現代化、集約化的企業集團之一)

　　變化不可怕

　　我跟地方政府去說要重視下游、重視應用，但沒人理會這個事情，他們的目標全部盯到上游去了，現在泡沫開始出來了

　　口述 | 廣東雪萊特光電科技股份有限公司董事長 柴國生  整理 | 王智亮

　　我做這個行業41年了。現在是最好的時代，也是“最難”的時期。

　　“最難”的時期是什么呢？工廠越來越多，競爭越來越厲害，加上LED的發展給我們傳統照明企業帶來非常嚴重的沖擊。我這里方圓兩公里就3家做半導體芯片的，在全中國就更多了。現在的問題是供過于求，整個產能嚴重過剩，許多工廠都停了。

　　我沒有把有限的資源投到上游去。所以，我現在沒有上游的包袱，誰的好我買誰的，很多機器過一兩年就淘汰，更新的機器又出來，怎么淘汰沒關系，我們的企業用最好的。

　　變化不可怕，怕的是把方向搞錯。雖然前兩年我們沒有什么聲音，也沒去跟國家拿太多的錢，因為我跟地方政府去說要重視下游，重視應用，而人們的目標更多地盯到上游去了，越上游給的錢越多。現在泡沫開始出來了，而我在下游，我就靜等著成果，誰的好我用誰的。這就是我們的戰略轉向。

　　房價跟物價，如果這兩塊得不到控制，壓力將全部轉向實體工業，工資的增長怎么能滿足物價的增長？滿足不了，實體經濟就會面臨關門的風險，中國的競爭力就會降低。

　　現在我們民營企業面臨三大問題，第一、物價的上漲；第二、工資不斷上升，兩頭壓縮了企業成長的空間；第三、人民幣升值。

　　現在歐債危機還沒見底。中國經濟的問題是結構不合理，使一批中小企業備感難受。民營經濟要找到快速成長的點。目前的形勢，使得企業本身有了轉型的要求，出路在哪里？機會在哪里？民營企業什么時候能夠得到一個更為寬松的發展環境？這也是政府要面臨的問題。

　　(企業簡介：廣東雪萊特光電創立于1992年，是中國電光源產業領域最具代表性上市企業)