王思遠(yuǎn)

　　市場急轉(zhuǎn)直下，小型制造商瀕臨死去，過去數(shù)年烈日灼人的中國太陽能產(chǎn)業(yè)終于要品嘗泡沫破裂的痛苦了。分水嶺正在出現(xiàn)

　　去年10月的時(shí)候，中國著名的織襪制造商浪莎集團(tuán)的兩位創(chuàng)始人—董事長翁榮金和總經(jīng)理翁榮弟做出了一個(gè)大膽的決定，進(jìn)軍此前并不熟悉的太陽能光伏行業(yè)，成立浙江安行光伏科技有限公司。浙江光伏圈內(nèi)盛傳，翁氏兄弟為此準(zhǔn)備了10億元現(xiàn)金，將購買100臺(tái)相關(guān)設(shè)備。此外，浪莎也看好新能源產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)領(lǐng)域：LED，同時(shí)組建了浙江藍(lán)也光電科技公司。

　　這樣的雄心在一年前的中國光伏市場上并不稀奇。分析師們說，2010年對(duì)全球光伏制造商而言都是金融危機(jī)以來的景氣年份，市場規(guī)模達(dá)到約600億美元。這促使中國出現(xiàn)一波效仿的創(chuàng)業(yè)潮，其它行業(yè)的商人們紛紛創(chuàng)辦小型太陽能制造企業(yè)。去年12月時(shí)，波司登控股集團(tuán)與江蘇康博科技公司宣布共同投資60億元打造的年產(chǎn)6000噸的高純硅項(xiàng)目，號(hào)稱年產(chǎn)值可達(dá)100億元。三星、友達(dá)光電、臺(tái)積電等亞洲知名電子產(chǎn)品制造商也紛紛在該領(lǐng)域許以重注。

　　但現(xiàn)在，紅燈卻已亮起。受歐洲各國政府削減補(bǔ)貼和去年過度投資擴(kuò)充產(chǎn)能的影響，許多光伏企業(yè)頓感措手不及。自今年初以來，太陽能電池和硅片現(xiàn)貨價(jià)下跌約40%，已低于許多制造商的現(xiàn)金成本。整個(gè)光伏行業(yè)今年不會(huì)出現(xiàn)增長幾成定局。摩根士丹利分析師蘇尼爾•古普塔(Sunil Gupta)更悲觀地表示，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)貨量將在今年出現(xiàn)有史以來的首次下降，降幅達(dá)到12%。

　　被攔腰斬?cái)嗟耐纯嘁蚜罾松�這樣的后進(jìn)入者陷于尷尬境地。今年8月的一天，當(dāng)本刊記者探訪浪莎專門用于光伏產(chǎn)品制造的四期工業(yè)園時(shí)，一幢建筑面積超過5000平方米的6層廠房里還空空如也，只在一層的一個(gè)角落堆滿了鋁合金框，陽光透過四面墻上的玻璃窗照射進(jìn)來，使得廠房更顯空曠。與之毗鄰的其它兩幢廠房也是空無一人。而這三幢廠房此刻本應(yīng)傳出浪莎從切片到組件的光伏流水線的機(jī)器轟鳴。

　　“其實(shí)他們?cè)O(shè)備已經(jīng)訂好了，只是還沒有配備到位。”一位知情人說，浪莎現(xiàn)在是騎虎難下，投了錢買了設(shè)備，但只要一開機(jī)就是虧損。

　　浪莎總經(jīng)理翁榮弟并不承認(rèn)這一切。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，從“十一五”規(guī)劃公布開始，浪莎就開始關(guān)注新能源產(chǎn)業(yè)。翁說，浪莎現(xiàn)在還在觀望，沒投什么錢。浪莎新能源部部長周洪強(qiáng)向本刊記者證實(shí)說，他們是在訂購設(shè)備時(shí)感受到了市場形勢的逆轉(zhuǎn)。“之前設(shè)備特別緊俏，提前半年才能訂到貨，到今年3月份時(shí)，突然很好買了。”周于是意識(shí)到市場熱度已經(jīng)降低，浪莎遂決定放緩光伏項(xiàng)目上馬的速度。“如果市場繼續(xù)低迷的話，是否對(duì)這塊業(yè)務(wù)繼續(xù)投入現(xiàn)在還很難講。”周說。

　　最好是這樣。

　　無錫尚德太陽能控股公司首席商務(wù)官安德魯•畢比(Andrew Beebe)說：“我們見到了過去十年左右無節(jié)制的驚人增長，今后一年這種情況將會(huì)改變。太陽能電池板將出現(xiàn)供過于求的局面。”尚德和美國第一太陽能(First Solar)都已發(fā)出利潤下滑的警報(bào)，后者今年第一財(cái)季利潤已同比下降33%。

　　即使好消息看來也難以改變這一局面。8月1日，國家發(fā)改委公布，今年7月1日及以后核準(zhǔn)的太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目，以及7月1日前核準(zhǔn)但截至今年年底仍未建成投產(chǎn)的太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目，除西藏外上網(wǎng)電價(jià)均按每千瓦時(shí)1元執(zhí)行。這預(yù)示著光伏行業(yè)期盼多年的1元上網(wǎng)電價(jià)時(shí)代正式啟幕—潛力巨大的國內(nèi)市場一直是尚德們夢寐以求之地。

　　但對(duì)新近計(jì)劃投產(chǎn)的小型光伏企業(yè)來說，它們可能等不到日出了。達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的這類企業(yè)極有可能被擠出市場。畢比說，供應(yīng)過剩將推動(dòng)“對(duì)質(zhì)量的追逐”，并強(qiáng)化人們眼中的品牌差異。無情的優(yōu)勝劣汰將使得尚德、英利和江西賽維LDK這樣的大型光伏制造商強(qiáng)者恒強(qiáng)。野村證券分析師尼庭•庫馬爾(Nitin Kumar)說，二手太陽能設(shè)備的價(jià)格僅為一年前的一半，似乎表明制造商正在關(guān)閉工廠或走向破產(chǎn)。

　　一個(gè)中國光伏產(chǎn)業(yè)的分水嶺正在出現(xiàn)。

　　日落之前

　　此刻，與浪莎同病相憐者大有人在。

　　在浙江的另一個(gè)城市海寧，本刊記者見到了此前分別為李寧和阿迪達(dá)斯的襪子做代工的吳俞中和殷建忠，兩人在2008年時(shí)就一起投身到光伏領(lǐng)域，吳做光伏產(chǎn)業(yè)上游的拉棒、鑄錠，殷做中間段的切片。現(xiàn)在，殷投資的下游電池廠也即將投產(chǎn)。

　　殷建忠早年創(chuàng)辦的康義紡織主要為李寧、KAPPA、優(yōu)衣庫的襪子做代工，一度KAPPA 70%的襪子均由康義生產(chǎn)。2005年底，尚德在紐交所掛牌上市，創(chuàng)始人施正榮隨即成為中國新晉首富。也在那年，眾多浙江商人開始拎著錢袋沖進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)。殷自然也不想放過這個(gè)看起來輕易賺大錢的機(jī)會(huì)，但由于高資金投入的門檻，他并未立即扎進(jìn)去。

　　2008年，殷終于下定決心做切片。在他看來，這是個(gè)可進(jìn)可退環(huán)節(jié)，符合謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的傳統(tǒng)商業(yè)思路。“我只買切片的設(shè)備，實(shí)在不行的話，還可以幫別人做加工。”殷初期投資3000萬元，是其康義紡織全年收入的一半。

　　當(dāng)年6月，殷成立萬邦宏能源科技有限公司，選址在離康義紡織不到3公里的海寧郊區(qū)的永勝村。他一邊進(jìn)行廠房的基礎(chǔ)建設(shè)，一邊開始訂購設(shè)備和招人。當(dāng)時(shí)硅片價(jià)格還高達(dá)58元/片。

　　但3個(gè)月后金融危機(jī)爆發(fā)，引發(fā)了全球光伏產(chǎn)業(yè)的震蕩。半年時(shí)間，硅片價(jià)格即從58元/片跌至14元/片。

　　殷當(dāng)時(shí)暗自慶幸自己足夠幸運(yùn)。金融危機(jī)爆發(fā)于他的企業(yè)籌備期間，而最初不敢高投入囤積原材料，恰好讓他躲過這一劫。

　　令人驚訝的是，經(jīng)歷金融危機(jī)之后光伏行業(yè)復(fù)蘇的速度如此之快。2009年7月23日，殷投產(chǎn)時(shí)，恰逢市場回暖，隨后就迎來了最火爆的2010年。

　　殷建忠回憶，去年市場最火的時(shí)候，客戶直接問萬邦宏的產(chǎn)能，意欲產(chǎn)多少買多少。萬邦宏每月能生產(chǎn)220萬片硅片，約給每個(gè)客戶供應(yīng)30萬片，每月可以發(fā)三次貨。去年一度有客戶在月末就把下個(gè)月硅片的賬款全部匯給殷，以求發(fā)貨量能夠保證。

　　加工一塊硅片兩元的利潤，讓萬邦宏每月盈利400多萬元，兩個(gè)月的利潤就相當(dāng)于殷建忠做襪業(yè)一年的利潤。殷也因此把主要精力放在光伏上，襪業(yè)交給夫人來打理。

　　殷建忠在光伏領(lǐng)域的發(fā)跡故事，很快引起了他以前紡織圈內(nèi)的朋友一擁而上。

　　吳俞中20歲即開始從事襪業(yè)，與阿迪達(dá)斯的合作時(shí)間超過了10年，現(xiàn)在合約已經(jīng)簽到了2018年。不過，去年7月，吳還是沖進(jìn)了光伏產(chǎn)業(yè)。

　　“襪業(yè)這塊已經(jīng)非常穩(wěn)定了，我想投一些新興產(chǎn)業(yè)，去年光伏市場又很好，畢竟我們?nèi)ψ永锏囊罂傄呀?jīng)率先做了。”吳俞中告訴《環(huán)球企業(yè)家》。吳回憶說，去年4月16日，他和殷在一次飯局上聊到光伏產(chǎn)業(yè)前景，這讓他心潮澎湃。回家后，他細(xì)想了進(jìn)入光伏領(lǐng)域的可行性，并找到中國襪業(yè)前五名的耐爾襪業(yè)創(chuàng)始人董小良咨詢。在聊的過程中，董不僅支持他進(jìn)入光伏領(lǐng)域，還表示愿意出資，成為原始股東。

　　隨后，吳俞中又找到了海寧光伏第一人—超達(dá)經(jīng)編董事長章寶陽。章對(duì)吳說，光伏絕對(duì)是有發(fā)展前景的。章進(jìn)而說道：“既然你們年輕人來做了，我也投資入股 吧！”

　　在短短5天內(nèi)，吳咨詢一個(gè)人，就增加一名股東。這讓他徹底下定決心投身光伏領(lǐng)域。吳和另外三名股東初始投資2.2億元，選擇的領(lǐng)域則是偏上游的拉棒、鑄 錠。

　　這一業(yè)務(wù)屬于資金投入較高的一環(huán)，因?yàn)樯嫌卧�材料為硅料，而硅料供�?yīng)大部分在國外且十分緊俏，往往需要預(yù)付上億元的訂金。另外，硅錠(拉棒、鑄錠生產(chǎn)的產(chǎn)品)是殷建忠切片廠的上游原料，一來保證切片廠原料供應(yīng)，二來也不用擔(dān)心新企業(yè)產(chǎn)出硅錠的銷售。

　　吳的如意算盤可以說是精打細(xì)算。他算了一筆賬，按照2010年的市場行情，投產(chǎn)之后每年能夠?qū)崿F(xiàn)7億元的銷售額，1.5億元的利潤。

　　如此烈火烹油的景象讓海寧這個(gè)此前沒有任何光伏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的城市就此鼓噪而動(dòng)。前海寧市經(jīng)貿(mào)局行業(yè)管理科科長宋建榮告訴《環(huán)球企業(yè)家》，2009年，海寧市政府對(duì)光伏企業(yè)在稅收、技改、人才引進(jìn)、認(rèn)證和展會(huì)五項(xiàng)上均設(shè)有補(bǔ)助，屬于浙江省的地方政府里補(bǔ)貼最全面的。當(dāng)年海寧僅14家光伏企業(yè)，但到今年已超過40家，而海寧市政府正規(guī)劃到2012年把光伏打造成為產(chǎn)值達(dá)300億元的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

　　一位海寧當(dāng)?shù)氐墓夥�生產(chǎn)商描述去年光伏盛宴的情形時(shí)說：“就像地上都是錢，就等著你去撿。”

　　去年10月，浙江光伏中小企業(yè)聯(lián)盟在蘇州開了一次年會(huì)，光伏生產(chǎn)商們都非常興奮，大家討論的話題為各自在光伏上投資了多少，都野心勃勃地都想大干一場。晚宴結(jié)束后，大家遲遲不肯散去，在沒有任何伴奏的情況下，居然去舞臺(tái)上一首首地唱起歌來。

　　驟冷

　　殷建忠記得很清楚，去年11月30日時(shí)他還接到客戶電話要求補(bǔ)貨。但到了12月2號(hào)，短短三天時(shí)間，他生產(chǎn)出來的硅片就沒有客戶要了。接下來，硅片價(jià)格開始急劇下跌。半年之后，從21.7元/片下跌到11.5元/片到11.8元/片，跌幅近一半。

　　“我們做得比較早，累積了一些客戶資源，才能在別人虧的時(shí)候勉強(qiáng)保本，今年3月份以后投產(chǎn)的基本上都是虧本的。”殷建忠說。

　　吳俞中的拉棒廠在今年2月硅料價(jià)格為66萬元/噸時(shí)囤積了20噸硅料，但現(xiàn)在硅料價(jià)格已跌至40萬元/噸，直接導(dǎo)致虧損500多萬元。吳的工廠在今年4月投產(chǎn)后，現(xiàn)在僅能維系生存。若不生產(chǎn)，更面臨每月200多萬元的固定投入黑洞。

　　據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》了解，海寧某規(guī)模較大的光伏生產(chǎn)商，十條生產(chǎn)線僅僅開了一兩條。海寧有幾家從廣告、服裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過來的光伏企業(yè)，現(xiàn)在也像浪莎一樣處于觀望之中。浙江湖州市已經(jīng)有兩家光伏企業(yè)退出。

　　“現(xiàn)在雖然是夏天，但是這個(gè)行業(yè)的人都還在過冬，很冷，很不舒服。”吳俞中說。市場大環(huán)境不好，吳更多在生產(chǎn)過程中尋找成本降低的空間。他觀察到，在拉棒過程中，一次放入爐中的硅料量的不同導(dǎo)致成本不同。最初硅料量是105公斤，后來提升到130公斤后，使得每個(gè)月成本降低20萬元。

　　心情最糟糕的那段時(shí)間，吳俞中在家的一面墻上畫了一個(gè)大大的太陽來鼓勵(lì)自己。

　　光伏市場之所以在短短半年內(nèi)下跌如此厲害，最直接的動(dòng)因?yàn)闅W洲光伏市場補(bǔ)貼下調(diào)。2010年光伏裝機(jī)量排名前兩位的是德國和意大利，由于光伏補(bǔ)貼政策的變化，兩國在2011年上半年的安裝量大幅下滑。

　　今年5月，意大利批準(zhǔn)了新的太陽能光伏發(fā)電補(bǔ)貼法案：對(duì)太陽能發(fā)電的補(bǔ)貼將持續(xù)到2013年，但補(bǔ)貼比例逐漸降低。其后，補(bǔ)貼將與一定規(guī)模的裝機(jī)量掛鉤。意大利政府準(zhǔn)備將每年用于太陽能發(fā)電補(bǔ)貼的資金限制在60億到70億歐元，一直保持到2016年。

　　德國在今年2月通過光伏上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)方案，2011年中期上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)幅度根據(jù)今年3月到5月的裝機(jī)規(guī)模來確定。只有當(dāng)年裝機(jī)規(guī)模低于3.5GW，才不會(huì)下調(diào)光伏上網(wǎng)電價(jià)，否則裝機(jī)量每增加1GW，光伏補(bǔ)貼下調(diào)幅度將增加3%。從遠(yuǎn)期來看，德國政府希望將安裝上限控制在3GW到5GW。

　　一邊是歐洲市場補(bǔ)貼下調(diào)后市場需求不增甚至減少，一邊是去年市場火熱，一線企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，以及蜂涌而入的新進(jìn)入者，使得整個(gè)市場的供給量在一年之內(nèi)幾乎擴(kuò)充了一倍。如此形勢導(dǎo)致了供求關(guān)系的完全逆轉(zhuǎn)，光伏產(chǎn)業(yè)從賣方市場變?yōu)橘I方市場。

　　從人員招聘需求上也可見一斑，浙江省光伏中小企業(yè)聯(lián)盟會(huì)長羅之彤介紹，過去是企業(yè)愿意花高薪聘請(qǐng)技術(shù)和采購人員，而現(xiàn)在則需要的是國際銷售和品質(zhì)管理人才。

　　而在這市場波動(dòng)的過程中，國內(nèi)企業(yè)開始大面積地降價(jià)以求自保。一批知名的國內(nèi)光伏生產(chǎn)商扎堆歐洲港口，他們直接與客戶交易，基本上就是相互壓價(jià)。索拉貝特總經(jīng)理邵宏政上個(gè)月去歐洲走訪客戶時(shí)，客戶告訴他，一個(gè)禮拜之內(nèi)有30多家中國光伏組件生產(chǎn)商給他發(fā)郵件報(bào)價(jià)，價(jià)格一家比一家低。

　　“現(xiàn)在只想著生存。只要有生意做，沒有利潤不要緊。”邵宏政說，這種恐慌性拋貨也造成了光伏產(chǎn)品價(jià)格的急速下跌。

　　更嚴(yán)重的是，小型光伏制造商除了忍受隨時(shí)波動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格外，更會(huì)被企業(yè)內(nèi)部的資金鏈掐住脖子。

　　海寧一家光伏企業(yè)去年曾向銀行成功申請(qǐng)到2億元貸款，然而今年銀行僅批了4000萬元。“這還是因?yàn)槲覀冃庞煤茫�現(xiàn)在其它光伏企業(yè)根本不可能貸到款。”這家光伏企業(yè)負(fù)責(zé)融資的董事說。不過，惡性循環(huán)，這家光伏企業(yè)還有4600萬元應(yīng)收賬款在外。

　　自我救贖

　　邵宏政比喻說，過去光伏產(chǎn)業(yè)是伴隨龍卷風(fēng)，一群鳥飛過來，中間還有豬，豬能飛起來是龍卷風(fēng)刮上去的。現(xiàn)在是風(fēng)停了，鳥繼續(xù)在天上飛，而豬則掉到地上就摔死了。

　　“想投資光伏的企業(yè)我都要問它，你的技術(shù)、資金在哪里。這不是幾千萬元、幾億元進(jìn)來玩一把就可以的。”浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長沈福鑫告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　發(fā)改委能源研究所研究員王斯成認(rèn)為，中國光伏行業(yè)已到了整合的時(shí)間點(diǎn)。一線企業(yè)過去訂單執(zhí)行不完時(shí)，還會(huì)找小企業(yè)進(jìn)行OEM代工。而現(xiàn)在整個(gè)價(jià)格壓低后，利潤也低，且爭搶客戶中更得保證質(zhì)量，不敢再交給小企業(yè)代工來做。

　　“好幾百家企業(yè)，不可能家家都生存。新的行業(yè)一涌而入之后，肯定經(jīng)歷洗牌，剩下十幾家企業(yè)生存。”王斯成說。

　　天合光能董事長高紀(jì)凡則做出更細(xì)致的預(yù)測：現(xiàn)在1000家光伏制造商，經(jīng)過未來十年行業(yè)整合會(huì)縮減至30到50家，其中核心產(chǎn)品段的制造商大概只會(huì)有10家左 右。

　　收購整合在所難免。專注于清潔技術(shù)投資的易凱資本董事總經(jīng)理趙文挺告訴《環(huán)球企業(yè)家》，大企業(yè)不會(huì)對(duì)同一鏈條上的小企業(yè)感興趣。這些小企業(yè)要么死掉，要么被想要涉足光伏制造領(lǐng)域的國企兼并收購。

　　趙認(rèn)為，國內(nèi)光伏上網(wǎng)電價(jià)確定之后，很有可能沿襲風(fēng)電的發(fā)展路徑。國有企業(yè)從下游電站運(yùn)營開始，再滲透到制造端，成為光伏制造業(yè)的主力。“如今單純地在非上市的光伏企業(yè)中進(jìn)行VC或PE的投資者，越來越少。”趙說。

　　英利董事長苗連生前段時(shí)間公開表示，低谷期對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，恰恰是機(jī)遇。當(dāng)行業(yè)暴利的時(shí)候，必然是擁擠的時(shí)候。優(yōu)勝劣汰，剩下的才是精英。經(jīng)過一輪洗牌后，行業(yè)的門檻被提高，只有那些有實(shí)力的公司才能真正做強(qiáng)做大。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者呢？

　　只有自救。2000年上市的海寧天通創(chuàng)辦于1984年，主要業(yè)務(wù)為電子材料和高端裝備。天通創(chuàng)始人潘廣通早在2004年就曾做過光伏的調(diào)研，在他看來，當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)資金門檻高、市場容量小，于是沒有上馬光伏項(xiàng)目。隨后幾年，國內(nèi)光伏制造業(yè)規(guī)模的越來越大，潘做光伏的念頭越來越強(qiáng)烈。2009年底，他開始決定涉足光伏領(lǐng) 域。

　　潘讓天通光伏事業(yè)部總經(jīng)理助理滕斌帶領(lǐng)一個(gè)前期調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在全國各地進(jìn)行為期半年的調(diào)研。“當(dāng)時(shí)各種各樣背景的人都來搞光伏，都扯不上半點(diǎn)關(guān)系。”滕斌 說。

　　滕深深感到這個(gè)行業(yè)的無序和不成熟。光伏行業(yè)里，幾乎都是畢業(yè)四五年的大學(xué)生，但恰好趕上了好時(shí)候。傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)十年也不到20萬的年薪，但在光伏行業(yè)同樣資歷的年薪就能超過30萬。在新企業(yè)大規(guī)模成立、高薪聘人的環(huán)境下，從業(yè)人員通過跳槽就能實(shí)現(xiàn)工資翻番。

　　滕斌說，行業(yè)里的人心態(tài)都特別躁動(dòng)，人員流動(dòng)率很高。浙江昱輝陽光董事長李仙壽今年7月29日在微博上曾經(jīng)寫道：“我花血本培養(yǎng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人背叛公司，帶技術(shù)跳槽，我曾經(jīng)無限信任這些年輕人，結(jié)果我很受 傷。”

　　2010年6月，天通開始進(jìn)入籌備期，上馬50MW的電池片和組件項(xiàng)目。最開始滕斌以為光伏行業(yè)技術(shù)門檻很高，從天通的控股股東中國電子科技集團(tuán)第四十八研究所引進(jìn)了一位28歲的工程師做技術(shù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。后者帶領(lǐng)一幫剛畢業(yè)的20多個(gè)大學(xué)生，在四十八所進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓(xùn)。就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也能將到位的設(shè)備調(diào)試成功并進(jìn)行電池片的生產(chǎn)。

　　2011年元月18日，天通電池片生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，但現(xiàn)在，其雖能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，但庫房里卻堆積了還未售出的100多萬片電池片。

　　在滕斌看來，天通這樣的小型光伏制造商現(xiàn)在必須苛求于技術(shù)和質(zhì)量以獲得市場的生存空間。“我們拿國內(nèi)最好的產(chǎn)品，與我們和三菱合作生產(chǎn)的產(chǎn)品做比較，我們的效率要好。”滕斌說。三菱現(xiàn)在正計(jì)劃把拉晶爐的生產(chǎn)基地從日本轉(zhuǎn)移到中國，天通希望借此能掌握到三菱的技術(shù)。

　　索拉貝特總經(jīng)理邵宏政說，索拉貝特更看重?fù)碛幸粋�(gè)豐滿的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在其它中小企業(yè)還在以每年參加國際展會(huì)的方式獲取訂單時(shí)，索拉貝特已經(jīng)采取在國外設(shè)立分公司、倉庫、當(dāng)?shù)胤��?wù)團(tuán)隊(duì)的方式來拓展海外市場。邵宏政更進(jìn)一步的計(jì)劃是，要在每一個(gè)地區(qū)設(shè)立代理商和銷售商，建立起完整的市場網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，索拉貝特已經(jīng)在德國成立了分公司，在意大利成立了辦事處，且都是招聘當(dāng)?shù)貓F(tuán) 隊(duì)。

　　專注技術(shù)研發(fā)、開拓海外市場，這些在一線光伏企業(yè)中早已被實(shí)踐證明的可行方式，正在被中小企業(yè)模仿學(xué)習(xí)。

　　浙江省光伏中小企業(yè)聯(lián)盟會(huì)長羅之彤說，中小企業(yè)在光伏行業(yè)內(nèi)也有自身的特點(diǎn)，積極、生命力旺盛、成本低廉，只是單個(gè)勢力難以與大企業(yè)抗衡。他希望該聯(lián)盟能讓這些企業(yè)組成一個(gè)利益共同體，用較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來彼此約束，以此抱團(tuán)取暖。

　　但瑞信分析師Darryl Cheng說，從長遠(yuǎn)來看，太陽能產(chǎn)業(yè)的整合是不可避免的。“隨著市場規(guī)模逐漸變大，成功的企業(yè)將需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)。單打獨(dú)斗的光伏企業(yè)未來可能會(huì)面臨更激烈的競爭環(huán)境。”他說。