文/ 本刊上海記者陳令東

　　瞿曉鏵，1997年加盟ATS公司；2001年11月，瞿曉鏵帶著先進的光伏技術和設備回國創業。成立了阿特斯光伏電子有限公司。

　　瞿曉鏵的研發機構開發的TTP車載GPS系統為太陽能發電產品開拓了新的應用領域。

　　2006年11月阿特斯陽光電力登陸納斯達克。2010年，阿特斯營收逾15億美元，成為世界排名第六位的光伏企業。

　　2010年，中國市場已經躋身世界十大光伏市場之一。在行業快速增長的同時，如何建立有利于長期發展的有效秩序，形成良性的循環，《新財經》就此話題對話阿特斯光伏電子有限公司董事長瞿曉鏵。

　　《新財經》：自2010年下半年到今年3月初，多晶硅的價格一直在上漲，直到近期忽然有所下調，您如何評價多晶硅價格的未來趨勢？

　　瞿曉鏵：市場趨勢總是在每個無序行為的最后演變為一種整體上的有序，這是很有意思的一個統計，正如每個人的動作都不會跟其他競爭對手商量，但最終卻反映出某種共同的行為趨勢。您所說的現象我認為反映出了太陽能產業鏈各段發展的不平衡。說得更直白一點，通常這一市場的變化是從后端開始的，逐漸到前端。產能的擴充、準備也是從后端開始逐漸到前端，最終反映為多晶硅市場終究需要面對整個光伏產業降本增效的大趨勢。

　　《新財經》：當組件的成本在逐漸降低，您認為從上游到下游，未來降低成本潛力最大的是哪個環節？

　　瞿曉鏵：我覺得整條產業鏈的潛力都很大。據我們了解，幾個比較厲害的廠家現在已經將多晶硅的成本降到了每公斤20多美元，幾年前都在40?50美元，以后會有越來越多的廠，越來越多的新建產能都將按照這個成本目標努力。

　　長晶切片存在較大成本降低的空間，包括大量的輔料(鋼線、砂漿、坩堝等)都在迅速地國產化和改進過程中。電池片的生產效率在迅速增加，成本也會降下來。

　　但是因為電池片要大量使用銀漿等貴金屬，會遇到一些阻力，但我們也在找方法解決。

　　《新財經》：光伏產業正在出現下游環節價格下降，上游環節價格上漲的艱難局面，阿特斯將如何應對？

　　瞿曉鏵：我們去年第四季度按照原計劃圓滿完成，出貨量超過預期，毛利率也完成目標。但是另一方面，我們對今年第一季度給出了新的預測，出貨量與去年第四季度相對持平的基礎上，我們認為第一季度的毛利率會存在一定的壓力，這個壓力反映在終端組件的價格已經開始回調，但供應鏈的回調速度不夠快，同時還有一些基本材料的意外上漲，例如銀價，等等。因為這些原因，我們對于第一季度的毛利率做了一個保守的預測。

　　第一，我們要把制造環節做好，做到全行業最好的質量、最低的成本。只要是一個希望永續經營的廠商，如果不重視質量，只想壓成本，你最后會發覺將是一個長痛。我們不會做這種飲鴆止渴的事。

　　第二，要組織一個全球化團隊，真正在國際化道路上走過幾年的人回過頭來討論，大家都變得謙虛了，因為都見過了、也經歷了海外團隊一輪一輪的打造過程。

　　《新財經》：在服務不變的情況下，通過研發降低成本成為了最主要的方式，這部分我們做了哪些工作？

　　瞿曉鏵：我們從長晶切片到電池片、組件，再到后端的集成技術都做了很多的研發，比如我們在加拿大現在有三個項目，加起來大概30兆瓦左右，每個項目大約是10兆瓦，正在同時啟動。這三個項目都是由我們負責EPC總裝，然后分包給西門子，德意志銀行負責融資，整個項目的設計、系統的技術都是我們提供的，項目業主也非常滿意，

　　當然，跟海外一些公司相比，我們還在追趕當中。比如說First Solar、Sun Power，它們的成套項目已經占營業額中很大的比例，中國公司總體上還是以提供組件為主。所以，即使我們在中國本土公司中還相對領先的話，跟國際相比我們也還有很長的路要走。

　　《新財經》：阿特斯去年在加拿大開始建廠，您是否認為北美市場的發展將可能超過歐洲？

　　瞿曉鏵：我們預測是會超過的，但可能需要四五年的時間。同時，北美的發展也將催生一些新的商業模式，因為歐洲的商業模式已經比較清晰，大家都知道怎么去做生意，但是北美的模式形成還在發展當中，同時北美的客戶對太陽能的理解也在變化的過程中。

　　歐洲市場經過幾年的發展，我個人認為簡單的快速增長期應該快要結束了，或者進入新的階段，可再生能源包括太陽能一定會在歐洲繼續增長，但是這種野草般狂長的時期將要停止了。

　　我們認為歐洲市場將會面臨新挑戰，因為當太陽能發電量占整個電網的1%都不到的時候，如何怎么漲價大家都不會過于關注。但當太陽能的發電量達到一定比例的時候，它變成了整個能源體系中非常重要貢獻者，就必須要跟整個電網的其他能源類型相協調，互相有所影響。

　　《新財經》：以往很多年份都出現了銷售前高后低的現象，您對今年的市場預計是一個什么樣的情況？

　　瞿曉鏵：我們一般對季度的產量不做預測，但我們對全年做的預測是1.2?1.3GW，。一般來說，后三個季度總是要比第一季度平均高一些，因為這個行業有一定的季節性，第一季度是冬季，歐洲美洲還有很多地方大雪覆蓋。

　　前幾年市場上的季節性不明顯，是因為每年上漲的趨勢掩蓋了季節性，一旦到一個比較平緩的發展階段，季節性就會顯露出來。前面我談到預計今年第一季度的量與去年第四季度基本持平，那么，對于今年的整體趨勢基本上也就清楚了。