《生物鏈》是寧高寧擔(dān)任華潤(rùn)集團(tuán)掌門(mén)人時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)表的一篇文章。警示華潤(rùn)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的危機(jī)。在生物鏈計(jì)劃指導(dǎo)下，華潤(rùn)集團(tuán)在內(nèi)地展開(kāi)了一連串的策略性并購(gòu)行動(dòng)，橫跨房地產(chǎn)、零售業(yè)等主體行業(yè)，目標(biāo)都直指行業(yè)領(lǐng)袖地位，影響巨大。

　　寧高寧——現(xiàn)任中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　“生物鏈”——寧高寧

　　偶然又看到一幅海洋生物的食物鏈圖，由浮游生物到蝦蟲(chóng)再到海洋生物鏈中最高的掠食者鯊魚(yú)。再加上最近這一段世界事情多多，而且是驚人的壞消息，讓人再一次驚嘆人類(lèi)與生物鏈的相似，好像這些關(guān)系都是生來(lái)注定的，特別是你身心的努力都已很投入，可仍然沒(méi)有明顯結(jié)果的時(shí)候，你更體會(huì)到改變這樣的安排之難。世界已有了很多規(guī)矩，而規(guī)矩是由生物鏈中高層上的代表定出的，在這樣的規(guī)矩之下，要改變命運(yùn)就要分析一下。

　　記得我在倫敦坐出租車(chē)，開(kāi)車(chē)的是一位巴基斯坦人，談話中知道他來(lái)英國(guó)已有十五年，對(duì)祖國(guó)十分懷念，但到今天仍沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)機(jī)票回去，他對(duì)英國(guó)幾乎是仇恨式的意見(jiàn)，他說(shuō)英國(guó)人不工作，不勤勞，在這里干活的人都是亞洲人。我問(wèn)他，如果這樣，英國(guó)人靠什么生活呢？他遲疑了一下回答說(shuō) ："They are just waiting for the money ！"(他們就是等錢(qián)！)我聽(tīng)了后覺(jué)得很好笑，也笑得很難過(guò) ：一個(gè)來(lái)自很遠(yuǎn)地方的人，自身無(wú)所有，而對(duì)大英帝國(guó)這么多年的資本主義規(guī)矩，實(shí)在覺(jué)得無(wú)能為力，英國(guó)人在那里等錢(qián)就可以了，這就是他們的游戲規(guī)則。英國(guó)人設(shè)計(jì)了一種方式，從資源的占有，到資源的分配、信用制度、交易制度，再到對(duì)勞動(dòng)力的承認(rèn)和交換，等等。這些規(guī)矩已用法律和道德的形式定了下來(lái)，形成了類(lèi)似生物鏈的規(guī)矩。在這些規(guī)矩下，英國(guó)人就變成了可以等錢(qián)來(lái)的人，而這些規(guī)矩被大多數(shù)人接受，大家也不再明顯地意識(shí)到規(guī)矩的存在和某個(gè)方面的不公正。

　　特別是表現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)關(guān)系上，處在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的公司就有很不同的生物鏈中的關(guān)系，蝦蟲(chóng)每天也很努力的求食，可它突然被魚(yú)吃掉時(shí)自己很難覺(jué)察到為什么。

　　在市場(chǎng)關(guān)系和市場(chǎng)規(guī)矩所建立的生物鏈中，不同游戲者的角色不停地變化，這就是人的努力和思考可以改變命運(yùn)而與純動(dòng)物的生物鏈的不同之處。要想在經(jīng)濟(jì)生活中可以很自如地"等錢(qián)"，你首先得有"等錢(qián)"的環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)生活中大家都得需要你，也就是我們常說(shuō)的生意模型。在德國(guó)一些小鎮(zhèn)上因?yàn)橛慰投啵瑔?wèn)事都要收錢(qián)，可謂"等錢(qián)"的典型，不過(guò)因?yàn)橛泄疟な降慕ㄖ�，送錢(qián)者還是很多。要提高自身的生存能力，提高生物鏈中的地位，還要有自身的形象、自身代表的生活方式，讓大家來(lái)追隨，來(lái)引領(lǐng)生活的中心和潮流。產(chǎn)品的品牌代表了這樣一種在有形與無(wú)形之間的地位，你通過(guò)自己的宣言，設(shè)計(jì)了一種財(cái)富流轉(zhuǎn)的方式，你在有限資源上可以優(yōu)勝其他人。如果你有技術(shù)，你可以發(fā)明創(chuàng)造，你有新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，你有規(guī)模的壟斷，你有過(guò)人的信譽(yù)，你有你的對(duì)手不具備的而你的客戶又急切需要的東西，你就是生物鏈中的高層次者，不論別人喜歡與否，你就可以"等錢(qián)"了。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)生活的規(guī)矩就會(huì)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)它所需要的。

　　從生物鏈出來(lái)，到企業(yè)中，實(shí)際上任何在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先和優(yōu)勝地位的公司都有至少一項(xiàng)(其他項(xiàng)也不會(huì)太差)很強(qiáng)的核心能力，這項(xiàng)能力使它建立了地位。處在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)是因?yàn)檫^(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴它，它自己沒(méi)有了核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，可能是生意的方式、模型出了問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)生活中不再需要你了，也可能是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了新的競(jìng)爭(zhēng)方式，突然之間跑到了生物鏈上面，使你處在極大的威脅之中。

　　這個(gè)過(guò)程可能很長(zhǎng)，很困難，對(duì)每一個(gè)人都是考驗(yàn)，但他是企業(yè)進(jìn)步中的必要一步，是企業(yè)資源使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一步成功了，企業(yè)地位就提升了，企業(yè)的價(jià)值就全面地增加了，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形成的生物鏈中，你就有更高級(jí)的食物。

　　轉(zhuǎn)自《競(jìng)爭(zhēng)力》三聯(lián)財(cái)經(jīng)2010年第4期