2001 年，中國(guó)入世。與汽車(chē)、金融等行業(yè)的保護(hù)期不同，流通業(yè)率先對(duì)外資巨頭開(kāi)放。一時(shí)間百安居、歐倍德、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)染揞^兵臨城下，中國(guó)本土零售企業(yè)面臨一場(chǎng)特殊的戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)。張宏偉的吶喊向政府警示了流通業(yè)全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)。

　　張宏偉——東方集團(tuán)董事局主席兼總裁

　　“戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)”——張宏偉

　　東方集團(tuán)以房地產(chǎn)起家，以金融業(yè)成勢(shì)，歷經(jīng)20 多年，雖然被媒體稱(chēng)之為'中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的活化石'，但我們?nèi)允且蝗簞?chuàng)業(yè)者。

　　創(chuàng)業(yè)者打幾場(chǎng)游擊戰(zhàn)還可以，打不起戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)。但我們現(xiàn)在不是打不打的問(wèn)題，而是還擊不還擊的問(wèn)題。

　　流通業(yè)是戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)

　　從全球經(jīng)濟(jì)格局來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)持續(xù)高速增長(zhǎng)，是因?yàn)橛幸粋�(gè)潛力巨大的本土市場(chǎng)，而掌控市場(chǎng)的是流通領(lǐng)域，因此流通業(yè)是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。

　　對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，不是一般的經(jīng)濟(jì)利益爭(zhēng)奪，也不僅僅是流通企業(yè)的利潤(rùn)爭(zhēng)奪，而是對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈的控制與掌握。

　　作為正在一線(xiàn)進(jìn)行你死我活拼殺的流通企業(yè)，我們的體會(huì)是 ：中國(guó)企業(yè)短期內(nèi)還不可能迅速走向世界，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還未真正融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中，還沒(méi)成為全球分工的重要組成部分。但是，跨國(guó)公司已經(jīng)充分意識(shí)到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的體量非常龐大，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占有相當(dāng)重要的地位，放棄中國(guó)市場(chǎng)等于放棄一塊巨大利益。

　　我們分析，在今后兩三年，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)經(jīng) 濟(jì)沖擊的重點(diǎn)不在制造領(lǐng)域以及高壟斷、高壁壘行業(yè)，首當(dāng)其沖的是流通領(lǐng)域，他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是零售終端。對(duì)于大型跨國(guó)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要控制了流通領(lǐng)域，就等于建立了輸入他們自己的產(chǎn)品的通道。我們可以預(yù)想入世后，外國(guó)商品輸入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量將數(shù)倍于目前，為了讓中國(guó)消費(fèi)者接受日益增多的外國(guó)貨，打通中國(guó)的流通渠道將是他們的略之舉。

　　早在前幾年，隨著全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開(kāi)始，跨國(guó)制造企業(yè)在中國(guó)制造領(lǐng)域里的布局已初具形態(tài)。由于中國(guó)政府過(guò)去在流通領(lǐng)域不開(kāi)放，這些制造企業(yè)基本依靠中國(guó)的流通渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。而中國(guó)入世后，流通領(lǐng)域?qū)⑷�面放開(kāi)，跨國(guó)流通企業(yè)看到曙光，開(kāi)始大舉涌入，并且與跨國(guó)公司的整體配套體系相吻合，創(chuàng)建一套由他們掌控的流通系統(tǒng)。

　　中國(guó)入世后將在流通領(lǐng)域擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，這對(duì)跨國(guó)流通企業(yè)是一個(gè)耀眼的亮點(diǎn)，如果中國(guó)有關(guān)方面及中國(guó)流通企業(yè)不奮起抗?fàn)帲�那將是中�?guó)流通企業(yè)的壽終正寢，不僅僅是死掉一批企業(yè)的問(wèn)題。

　　巴西和阿根廷開(kāi)放流通市場(chǎng)后，本土流通企業(yè)全軍覆沒(méi)，主導(dǎo)者是沃爾瑪和家樂(lè)福。南美近年來(lái)時(shí)時(shí)爆發(fā)金融危機(jī)，就是經(jīng)濟(jì)命脈被外人控制的直接后果。

　　中國(guó)不能重蹈覆轍。

　　先挨打后學(xué)習(xí)是錯(cuò)誤的

　　流通領(lǐng)域從狹義講，是牽扯制造和消費(fèi)領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從廣義看，它牽扯的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的兩大基石 ：基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和高端的金融領(lǐng)域。

　　中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是制造業(yè)，龐大的工業(yè)體系不僅支撐著整體經(jīng)濟(jì)，而且要消化大量就業(yè)，是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。現(xiàn)代流通業(yè)與信用消費(fèi)緊密相連，有非常高的金融要求，跨國(guó)流通企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，必定會(huì)滲透金融領(lǐng)域。

　　現(xiàn)在有一種論調(diào)，就是先由外人占據(jù)暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們可以跟著學(xué)，后來(lái)居上。這種論調(diào)是錯(cuò)誤的。在中國(guó)某些領(lǐng)域確實(shí)出現(xiàn)過(guò)這種情況，但這些行業(yè)都不具有戰(zhàn)略意義。

　　入世談判"黑頭發(fā)談成了白頭發(fā)"，就是為了保護(hù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益，保護(hù)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。這不僅是爭(zhēng)得一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益，而是為一國(guó)的經(jīng)濟(jì)主權(quán)和民族尊嚴(yán)去爭(zhēng)。然而，我們的談判代表辛辛苦苦地談下的保護(hù)條款，究竟有多少被充分掌握和運(yùn)用呢？又有多少人去研究怎樣充分利用這些規(guī)則呢？我們一些政府官員和企業(yè)家都沒(méi)有這種意識(shí)。

　　縱容外企違規(guī)是誤國(guó)。

　　當(dāng)我們自己沒(méi)有充分意識(shí)時(shí)，外國(guó)企業(yè)看到了突破 WTO 保護(hù)條款的薄弱環(huán)節(jié)，相當(dāng)多的跨國(guó)公司已轉(zhuǎn)移了政府公關(guān)的重點(diǎn)，在入世之前，他們是跟中央政府以及主管部門(mén)去談，現(xiàn)在他們開(kāi)始專(zhuān)盯地方政府，發(fā)現(xiàn)這是非常好的突破口。正是因?yàn)槟承┑胤秸�府的無(wú)意識(shí)，給了他們隨意變通的機(jī)會(huì)。

　　20 年前中國(guó)對(duì)外開(kāi)放之初，有一種錯(cuò)誤論調(diào)，一概將引進(jìn)外資指責(zé)為賣(mài)國(guó)。在今天，我們不會(huì)輕率下結(jié)論，但也不能從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，不能認(rèn)為"只要引進(jìn)外資就是好的"。以犧牲國(guó)家整體利益為代價(jià)換取可憐的地方利益，以犧牲民族的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為代價(jià)換取微薄的眼前利益，這是誤國(guó)。

　　當(dāng)然，一些地方政府的利益動(dòng)機(jī)還要具體分析。第一個(gè)原因是地方政績(jī)需要。這么多年，很多地方認(rèn)為只要引進(jìn)外資就能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這已成為思維定式。可他們忽略了另外一點(diǎn)，中國(guó)已經(jīng)不再資金短缺，中國(guó)內(nèi)部資金的充裕程度甚至讓很多外國(guó)人都非常羨慕。在這種形勢(shì)下，我們?nèi)匀豢梢匀ヒ�進(jìn)外資，但前提是要不斷提高引資質(zhì)量。但有些地方政府為了滿(mǎn)足自己的政績(jī)需要，根本沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)變化，不管什么錢(qián)都要，這一點(diǎn)很可悲。

　　第二個(gè)原因是面子需要。相當(dāng)多的地方政府給跨國(guó)公司很多優(yōu)惠政策 ；同時(shí)豎起地方保護(hù)壁壘，阻止國(guó)內(nèi)其他地方的優(yōu)勢(shì)企業(yè)去投資。為什么呢？ 他們認(rèn)為引進(jìn)外資不會(huì)涉及到他們?cè)��?jīng)做得不好的本地企業(yè) ；而內(nèi)資企業(yè)去投資，就會(huì)有比較，為什么其他地方的企業(yè)做得好，本地企業(yè)卻沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。

　　如果基于以上這兩點(diǎn)考慮，我們不能說(shuō)是惡意的。但除此之外有一種利益動(dòng)機(jī)是無(wú)法原諒的，那就是打著地方利益的旗號(hào)滿(mǎn)足個(gè)人利益，不惜損害國(guó)家利益，這些人一定要嚴(yán)厲處罰，他們是民族罪人。

　　"潛規(guī)則"危害巨大

　　跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)開(kāi)始全方位布局，他們?cè)斐缮�米做成熟飯的局面。面�?duì)這種趨勢(shì)，我們明顯感覺(jué)到，打擊力度不足。比如最近處罰一家跨國(guó)流通公司的違規(guī)，只是幾百萬(wàn)的罰款，不足掛齒，他們甚至?xí)�說(shuō)這是政策成本。他們的擴(kuò)張戰(zhàn)略根本沒(méi)有受挫，甚至想以此作為一種法律處理的范例，以此作為正常擴(kuò)張成本的一部分。

　　這種置中國(guó)法律的嚴(yán)肅性和尊嚴(yán)不顧的作法不僅讓中國(guó)企業(yè)感到不公平，就連一些遵守中國(guó)法律的跨國(guó)公司也感到不公平。當(dāng)人們感到普遍不公平的時(shí)候，又看到了既得利益者暢通無(wú)阻，那他們一定也會(huì)鋌而走險(xiǎn)去違規(guī)。也就是說(shuō)，違規(guī)會(huì)從個(gè)別現(xiàn)象演變成普遍現(xiàn)象。這種"潛規(guī)則"的結(jié)局，不但沒(méi)有正向激勵(lì)人們?nèi)プ袷匾?guī)則，反倒是有大量的負(fù)向激勵(lì)，

　　告訴人們違反規(guī)則將獲得什么，結(jié)果導(dǎo)致我們的規(guī)則不是鼓勵(lì)壞人去做好事，而是鼓勵(lì)好人去做壞事。在這種規(guī)則下，整個(gè)社會(huì)的法律系統(tǒng)、政府的尊嚴(yán)、社會(huì)的良知都將受到極大破壞。現(xiàn)在，好像跨國(guó)零售巨頭們和中國(guó)零售企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)。其實(shí)不然，跨國(guó)零售巨頭身強(qiáng)馬壯，他們面前只是擺著一些政策的欄桿，主要任務(wù)是跨欄 ；而中國(guó)的零售企業(yè)底氣不足，還背著沉重的包袱，他們的跑道崎嶇而坎坷，不僅要負(fù)重前行，而且一邊跑，一邊找路徑和方向，這是對(duì)中國(guó)流通企業(yè)的艱難考驗(yàn)。

　　自己主宰中國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈

　　我們現(xiàn)在有一個(gè)錯(cuò)誤意識(shí)，就是流通企業(yè)無(wú)非是賣(mài)東西，不需要扶持。其實(shí)，現(xiàn)代流通企業(yè)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)商業(yè)概念上的流通企業(yè)，首先它不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型企業(yè)，而是集標(biāo)準(zhǔn)化、管理化、數(shù)據(jù)庫(kù)、多學(xué)科、多門(mén)類(lèi)、多種知識(shí)、多種人才融為一體的綜合性企業(yè)，是勞動(dòng)密集型、管理密集型、知識(shí)密集型，產(chǎn)品密集型、資本密集型的綜合性企業(yè)。必須整合各方面資源去支持，才有可能建立具有現(xiàn)代流通概念的、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)流通企業(yè)。

　　國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力源自這個(gè)國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是幾個(gè)甚至是幾十個(gè)真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)。中國(guó)有足夠的市場(chǎng)資源，能夠扶持起來(lái)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)。

　　中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，也是保衛(wèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行的基石。也許外人主宰中國(guó)經(jīng)濟(jì)能帶來(lái)暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但這不安全。沒(méi)有安全，何談可持續(xù)？喪失經(jīng)濟(jì)主權(quán)，將使一個(gè)古老民族為此付出難以挽回的慘重代價(jià)。

　　轉(zhuǎn)自《競(jìng)爭(zhēng)力》三聯(lián)財(cái)經(jīng)2010年第4期