我很欣賞日本設計師對消費者“隨心所欲”的這種滿足，設計最終是為了滿足需求，更自由、更自我的需求

　　文｜陳義紅

　　企業沒有不變的定式，真正有生命力的企業往往是在變化中尋找不變的。

　　動向早期創建時，我們追求運動產品時尚化，此后在Kappa的產品結構中有一個原則，就是運動類產品和時尚類產品各占多少比重，一開始是五五開，后來變成四六開。前幾年，有一次我進Kappa展廳，一留神，發現專業運動對時尚的比重竟然快到一九開了，讓人嚇了一跳。

　　接下來我們內部開始探討一個問題：我的競爭對手是誰？是耐克、阿迪達斯？肯定不是，難道就沒有競爭對手了？我們沒那么牛。細分析起來，我們的競爭對手變成了Espirt、杰克？瓊斯這些品牌，這就要命了，在時尚領域我們的速度哪里打得過他們。時尚品牌要求的快速反應、店面管理、對零售終端的控制力，要比運動品牌高很多，如果進入他們的領域，我們目前面臨的挑戰太大了。相比他們，Kappa勝在利用體育這個元素吸引消費者，我們利用時尚元素躲開了耐克、阿迪的競爭，但跑到他們那里去，肯定不是我的目的。

　　事實證明，Kappa產品在過去快速時尚化的過程中跑偏了，或者是走過度了， 所以我們開始考慮要回歸，但究竟應該怎么回歸，我不想簡單地從一九開變回到二八開、三七開或者到五五。怎么解決時尚過度的問題，我們的目的地到底在哪里，這是我很長時間以來一直在想的命題。

　　收購了日本Phenix公司后，我慢慢為這個命題找到了解扣的方式。動向的回歸不是在兩種產品中做選擇，動向是要找一個兩者更高度融合的方式，這是業界共同在探求的，尚沒有更好答案，我想它應該代表某種未來，有一定趨勢性。

　　答案是什么呢 ？我想那就是“we are one”，是Phenix帶來的體育與時尚的合體，專業與潮流的相融。

　　今年我們推出的復古系列滑雪服一個典型的代表，那實際上是日本在上世紀80年代賣得非常好的一個系列，我們把它翻出來注入了一些新的潮流元素，它有最受潮流青睞的元素，也有日本最好的技術、最好的材料，它的專業技術含量很高，做到這點以后，我對Kappa的產品感覺底氣就更足了，因為的確可以很自豪地說，現在其他公司還做不到這樣的技術，這樣的時尚。

　　日本的設計師常常會有很獨到的觀察和用心，這一點也是我十分欣賞的。在滑雪服的設計上，他們的專業和時尚我在這里不多說了，省得有借專欄大做廣告之嫌。但是在設計上，設計師對消費者“隨心所欲”的這種滿足，我覺得倒很值得借鑒，歸根結底設計是為了滿足需求，更自由、更自我的需求。

　　比如，因為自由式滑雪并不強調速度，你會發現它的衣服上會有一些洞，這是做什么用的呢？它是用來穿耳機的，因為你不用追求速度，那么怎樣可以更享受滑雪的過程呢？那些喜歡滑雪的孩子，他們會喜歡音樂，喜歡很多稀奇古怪的東西，怎樣在這件衣服上滿足他們的享受，這些東西在產品上呈現出來，它不是專業性，不是時尚感的問題，它是設計的貼心性。

　　這是Phenix公司給我們的啟發，讓那些衣服更適合消費者在特定的場所享受它，enjoying是任何一款產品長期吸引消費者最重要的要素。但還有關鍵的一點，就是怎樣把這些東西做出來，這絕對不是在這些衣服上剪個口，塞進耳機就完了那么簡單。這中間怎么去實現大生產的問題，有很多專業操作技術在里面。

　　Phenix對動向的貢獻就在于，第一，我們想不到的東西他們想到了；第二，他不但想到了，而且他能夠在實踐上把它做得非常好，他的研發團隊很好地解決了這些細節問題。

　　(作者為中國動向董事長)