文/符星晨

　　2005年底的一天，北京星河亮點通信軟件有限責任公司（下稱“星河亮點”）創始人張平帶著公司剛生產出的TD-SCDMA終端測試儀去了廣州，給新郵通信做了場演示。事后張平正想收拾東西去中興通訊，結果被新郵通信的老總一把攔住讓他開價，測試儀硬是被當場“扣”了下來。

　　這是星河亮點賣出的第一臺TD-SCDMA終端測試儀，也是全中國的第一臺。

　　填補市場空白

　　回憶當初賣給新郵通信的第一臺測試儀，張平覺得有點對不住客戶，“那時的產品還很初級，跟現在不能同日而語”。即便產品粗糙，測試儀也不愁銷路，因為當時的TD-SCDMA測試領域還是一片空白。難得的市場機會被星河亮點抓住了。

　　時值國家準備大力推動TD-SCDMA標準，身為無線通信領域專家和TD產業聯盟副主席，張平被派去考察產業鏈發展情況，“推動一個產業標準，不是政府跺跺腳就能做的”。受命去“看看家底”的張平，發現市場上有中興、大唐做系統，做終端、芯片的也有幾家，但就是缺少像樣的測試儀器系統。而這恰恰是產業鏈中不可缺少的一環：沒有測試儀，終端的質量就無法保證，更談不上大面積的推廣。

　　一般來說，通訊產業的終端發展都會滯后于網絡設備，其中一個重要原因就是測試儀表的限制。另一方面，由于對技術的要求較高，測試儀表一向被美國的安捷倫、歐洲的羅德與施瓦茨以及日本安利等幾個國際品牌壟斷。“他們只是號稱要支持TD標準，”張平說，“但都是雷聲大雨點小。”不難理解這些大廠商的顧慮：對中國能否持續推動TD標準并不信任，而且TD標準如果真正發展起來，對其也未必是件好事。

　　但對于呼之欲出的TD標準來說，已經來不及也不能等待國外大廠商來彌補測試儀表的缺失，“自己提出來的標準，本土沒有完整的產業鏈，等著別人來做，怎么能夠發展？”

　　張平索性做了這個吃螃蟹的人。2005年，他申請立項。實際上，作為北京郵電大學教授，張平是參與TD標準制定的起草者之一。憑借之前的技術積累和北郵的人才資源，4個月后，星河亮點推出了一臺TD-SCDMA終端測試儀的樣機。

　　“那是一個突破，”張平說。正如他所料，兩年之后，日本安利才推出了TD測試儀器，安捷倫等廠商至今仍沒有相應的產品。現在看起來，星河亮點的這一步，實際上也是TD本土產業鏈的關鍵之舉。

　　“最好的不一定適合生產”

　　實現突破之后，星河亮點又迎來了一次“脫胎換骨”：從實驗室模型到賣給客戶的產品，如何跨越這兩者之間的鴻溝？每年都有很多學術成果被科研機構束之高閣，對于張平來說，這同樣是個很大的挑戰。

　　“非技術因素是產品能否成功的關鍵。”在經歷了市場的打磨后，身為技術專家的張平如此總結對技術產業化的感受。

　　在這個過程中，張平受到的第一個沖擊是，要考慮很多在實驗室里根本不屑于考慮的事情。他拋出一個問題，“就說機箱，誰都不會覺得這是個高科技的產品吧？”但對于一臺合格的TD終端檢測儀，其中的學問并不少：機箱的通風散熱、風道設計要與不同的檢測儀相符合，即使是對于同樣的檢測儀，能在干燥的北方順利工作的設計，并不一定適合于潮濕的南方。作為質量保障體系的一環，星河亮點會在出廠以前模擬各種環境對產品進行檢查。

　　類似的還有管理體系和人才方面的差異。從前，張平覺得越“高、精、尖”的東西越好，而現在購買器件，只要達到性能、保證穩定度，他并不追求完美，“最好的不一定適合生產”。張平發現，在實驗室做東西可以不計成本，但做公司必須考慮成本。相應的，采購、庫存、財務、企業信息化的各個環節都要跟上，技術、制造和市場是個等邊形，缺了哪一環都玩不轉。

　　在張平的實驗室里，類似測試儀表的速度已經可以達到1G比特，而在星河亮點，只有幾十兆。“但這個是可以賣的，更快的那個只能看。”面向市場，張平已經不再像從前那樣一心認為技術最了不起。他更關注的是客戶需求，畢竟現在的市場已經不再是2005年那個“有總比沒有好”的處女地了，而從科研成果到市場上受歡迎的商品，需要不停的改進和調整。

　　引領行業發展

　　目前，在TD-SCDMA測試儀表領域，星河亮點的市場份額占到了90%以上，收入連年翻番。對于一家依托于學校科研力量而起的公司，技術很自然地成為了核心競爭力。之所以在星河亮點之前，TD測試市場處于空白，也正是因為要把復雜的結構放到一個測試儀表里面，必然面臨軟硬件架構設計和數據處理方面的挑戰。

　　相比同類產品，星河亮點在技術難題上解決得更好。不過，張平認為，更關鍵的在于，其他廠商多是“看著TD標準做測試產品”，而星河亮點由于技術領先，成為了國內全部5家TD認證機構和中國移動惟一的采購伙伴，可以通過做測試產品來推動TD標準的發展。其結果是，如果使用星河亮點的測試設備，能很快達到認證，如果用其他家的產品，效率很可能沒那么高。“我們承載的是最適合TD標準的技術”，張平認為，星河亮點是和標準貼的最近的測試廠商，因為TD標準的很多細節，其實都是由這個公司的團隊提出的，對于行業動態和發展，他們也最清楚。

　　雖然如此，但張平并不滿足于正在爆發、預估產業價值20多億元的中國TD測試市場。目前星河亮點的產品已經日趨多元化，2009年7月份推出了雙核測試儀，“花了兩年時間，實現了2G和3G之間的流暢切換”。終端無線資源管理一致性測試系統和射頻一致性測試系統也是星河亮點的首創，從單純的產品制造、銷售變成提供測試領域全方位的系統服務，“這個是高端技術，在國外也沒幾家能做。”張平說。