文/Michael Port

　　要想在商界獲得關注，首先要讓別人覺得你很特別，讓人覺得會愿意與你合作。想象一下，你希望自己面前出現什么樣的人呢？想清楚以后就努力把自己變成那樣的人。現在提供四種很簡單的好方法，能迅速幫你擴大人脈，增強影響力。

　　 分享自己的人際關系。最成功的杰出人士從來不會把自己的人際關系藏起來，他們是天生的聯絡者。你不僅可以做到這點，而且也應該做到這點。

　　給自己培養一種習慣，每天從朋友圈里挑兩個還不認識的人互相引薦。不是要你去推薦或建議某個人雇另一個人（盡管最后可能會變成這樣）。正確的方法是單純介紹兩個擁有某個共同點的人認識。可以是從私人角度，也可以是從職業角度。過程要簡單，比如“捷克，這是約翰。杰克對XXX很感興趣，約翰對XXX很關注。我覺得你們愿意見面聊聊”。

　　這種只需30秒的交際技巧不僅能讓你認識的人更加緊密，還為你提供了日后的交流話題。你可以創造另一個機會來增進感情，打個電話或寫封信問：“你之前有沒有……？”

　　 分享自己的知識。我們都希望能和熟悉業務的人一起做事——聰明、博學、認真又專業。如果你還做不到，那就每天都拿出些時間來閱讀最新的行業刊物、出版物和博客站點。每天只需30分鐘，不僅可以讓自己跟上時代，更可以將信息發給別人，從朋友圈里找出至少3個會覺得這些文章很有趣、很有幫助或很重要的人一起分享。郵件里可以附上一段留言，“嘿，你看沒看過這篇文章？我讀了覺得很好，可能你會感興趣。你覺得怎么樣？”

　　這個方法不僅能為你塑造出一種行業領袖的形象，還能表現你對別人的關心。人們覺得很貼心，就會更樂意跟你做生意。

　　 分享自己的關心。很多時候我們會故意忽略個人情感，只關心工作上的事情。你可以說我感情太豐富，但有時人們需要的就是一個擁抱。

　　從專業角度顯示關心。每天給某個你認識的人或希望合作的人發一張卡片。不是銷售東西，也不涉及市場推廣。不要求任何回報，哪怕只是一張很老式的手寫問候卡。

　　買一些空白卡片，根據對方的情況每天寫些簡短的內容，可以是問候、祝福、安慰、致敬或增進友情。你不僅傳達了對別人的關心，更讓對方知道你非常關注他們生活中發生的大事小情。這樣有助于增進信任，也讓你在這個冷漠的商業社會中顯得非常特別，令人難忘。

　　 不要亂發名片。請接受這個有點反常的銷售建議：從現在開始不要再派發名片（除非對方主動提出）。不發名片，但主動索要對方的名片，然后簡單地征詢對方能否在某日/某時用電話或e-mail做跟進。想象一下就在你承諾的那一天（甚至是承諾的具體時點），你嚴格履行了約定的事情。在這個到處吊兒郎當、松松散散、毫無規矩可講的社會里，這樣的行為將給你帶來什么樣的形象？

　　信任是建立關系和促進銷售的主要基礎，是在不斷承諾和兌現中培養起來的。如果你也贊同這個觀點，就會理解為什么這個辦法很有效——你和新朋友之間的第一次互動就是做出約定和實現約定的過程。

　　想象一下，如果你能將這4個方法認真實施，即使每天只接觸6個人，也會對你的人際圈和周圍的人產生巨大影響。這意味著每周建立30次聯系，每年就有1,500次。很快，你那大方體貼、值得信任的名聲就會傳開，傳到客戶、潛在客戶和其他專業人士耳朵里。 （譯/金笙）