2008年9月，RingRevenue公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO詹森·斯派維克（Jason Spievak）參加了南加州的投資者論壇VentureNet，并在會(huì)議發(fā)言中介紹了自己的企業(yè)，當(dāng)時(shí)他并沒有抱太多期望。看到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)那么惡劣，斯派維克決定推后融資計(jì)劃。他的公司主要是幫助企業(yè)跟蹤消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告后的電話購(gòu)物情況，參加這次論壇主要是為了豐富經(jīng)驗(yàn)，為一年或半年后正式出擊做準(zhǔn)備。

　　令斯派維克大感意外的是，論壇還沒宣布結(jié)束，RingRevenue的故事就引來(lái)了幾家VC。最初只是興趣，然后經(jīng)過(guò)一系列運(yùn)作，最終這家位于圣芭芭拉的新企業(yè)在2009年6月成功完成首輪融資，獲得350萬(wàn)美元資金。

　　VC選擇RingRevenue的決定性因素完全是公司聯(lián)合創(chuàng)始人的良好記錄：首席營(yíng)銷官羅伯特·杜瓦和首席信息官科林·凱利。斯派維克上一次創(chuàng)業(yè)的公司叫CallWave，這是一家開發(fā)網(wǎng)絡(luò)電話軟件和服務(wù)的公司，2004年成功通過(guò)IPO融資4,000萬(wàn)美元。杜瓦和凱利也曾在CallWave擔(dān)任同樣的職務(wù)。

　　這一輪融資由GRP Partners公司領(lǐng)投，Rincon Venture Partners公司和Great Pacific Capital公司跟投。后兩家公司的合伙人從CallWave時(shí)期就認(rèn)識(shí)斯派維克。

　　GRP公司合伙人馬克·舒斯特（Mark Suster）回憶，是在VentureNet開幕前的熱身活動(dòng)上看到斯派維克的發(fā)言。他很喜歡斯派維克展示的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)就覺得RingRevenue是“我在那次論壇見到的最重要的真正企業(yè)”。他認(rèn)為RingRevenue能解決廣告商的需求，更好地跟蹤到購(gòu)物意向是由什么促成的。RingRevenue的亮點(diǎn)——“我們能像跟蹤點(diǎn)擊率一樣跟蹤電話”——促使他選擇了這家公司。

　　RingRevenue最近還與合作行銷巨頭Commission Junction公司簽約，預(yù)計(jì)2010年總銷售收入可達(dá)到1,000萬(wàn)美元。

　　斯派維克表示，“我們的秘密武器之一是能用很低成本獲得并管理好海量的電話號(hào)碼。我們搭建一些平臺(tái)，合作營(yíng)銷企業(yè)在這些平臺(tái)發(fā)布高端產(chǎn)品信息，比如金融服務(wù)等，然后我們跟蹤由這些廣告吸引來(lái)的電話。這對(duì)廣告商、企業(yè)和合作營(yíng)銷網(wǎng)來(lái)說(shuō)都有好處。”

　　吸引投資者的另一個(gè)法寶是簡(jiǎn)單的人員結(jié)構(gòu)，舒斯特說(shuō)：“我看中的就是這個(gè)，他們只有6個(gè)工程師、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和一個(gè)CEO，就這么多人。”

　　對(duì)斯派維克來(lái)說(shuō)，舒斯特的行業(yè)知識(shí)令GRP成為很合適的合作對(duì)象。他回憶說(shuō)：“我們直接回到工程師那里，然后花了半小時(shí)聽解說(shuō)。他竟然真的能理解我們的開發(fā)過(guò)程。” （譯/金笙）