CAA：娛樂圈駭客
文 | 本刊記者 吉穎新
香港明星莫文蔚在娛樂圈摸爬滾打十多年后終于簽了CAA(Creative Artists Agency，創新藝術機構)。前一陣子的新聞發布會上，莫小姐滿面春風，深為自豪。
“當CAA一群群身著黑西裝打著領帶的經紀人密密麻麻端坐在演員休息室的時候，與之競爭的其它經紀公司懷著的卑微心態紛紛敗下陣來�！�(某美國記者語)CAA強調“隱姓埋名，團隊作戰”，像一支埋伏在明星和娛樂圈背后的海軍陸戰隊。公司老板做事高調，做人低調，制定了嚴格統一的培訓制度，又刻意培養整體劃一的公司文化。在外，不管是電影首映式，還是頒獎典禮，CAA經紀人只要出席，總是三五成群，亮相時，不僅統一著裝，而且用“同一個聲音”說話。在公司內部，所有人都只有身份，沒有頭銜，人人平等。辦公室都不掛牌子，會議室與接待室任何員工隨時都可以使用，發布召開會議通知，連他們的工資單都是按姓氏字母排列。
看到這里，你是否會想起那部著名電影《駭客帝國》里那群武功過人、行動統一、紀律嚴密的黑衣人？
一個熟悉娛樂圈的美國記者說，這家好萊塢的“駭客”，號稱要用“100億美元經營明星”，簽下了一個接一個的知名人物，已經成為美國最大的經紀或代理公司。從它們發家的影視界到娛樂行業每個領域，公司最新簽約名單里甚至出現了芬蘭冰球明星和建筑師的名字，還有中國新央視大樓的設計師庫哈斯。
把你能夠想像到的美國一線演員排一排，你會發現他們之中90%竟然都在CAA的客戶名單上；而幾年來小金人奧斯卡83%以上獎項全被收入CAA藝人囊中；全美影視編劇排名前20名中14名是由CAA包裝簽約——也許你不相信，但如今全球60%的導演已被吸入CAA龐大的體系中了。
當年CAA的那些競爭對手，如百年老店的WMA(威廉·莫瑞斯William Morris Agency)、ICM(國際創新管理經紀公司International Creative Management)、UTA(聯合人才經紀公司United Talent Agency)等全美其它幾大經紀公司，現在已不再試圖與這個巨人去爭什么了。
現在，這個娛樂圈的“駭客”已經進入中國。
CAA不是美國版華誼
2005年，其它美國四大經紀代理公司還沒回過神來，CAA已經在中國建立了它本土之外的第一個海外機構。當時已經在中國電影界以獨立制片身份打拼了10年的美國人羅異被其“招安”，坐陣中國，負責包括日本、韓國、東南亞等在內整個亞洲市場。
在CAA北京總部，本刊記者同樣感覺到空氣中有神秘而低調的氣氛，除了墻壁上黑色的公司英文名稱外，全部辦公間沒有任何標牌，也沒有想像中觸手可及的電影海報和明星招貼畫。記者見到正在忙碌的CAA中國(亞洲)區總經理羅異時，他剛發了一個e-mail給總部�！澳阒�，我推掉了99%的采訪�！绷_異的中文流暢極了。他說，CAA美國至今沒有在華爾街上市，因為他們完全不需要上市融資，也不需要為業外更多人知道。早先，如果不是當年《華爾街日報》一個敏銳的財經記者有所察覺，緊緊追蹤挖掘“這只好萊塢的大手”，這幫黑衣人可能會一直游走在巨星中持續翻云覆雨卻深藏不露。
CAA美國創業時只有區區200美元，五位創始人之一、領導CAA20年的奧維茨眼光過人，很快就意識到“必須從產業的源頭入手”，影視圈最重要的是要有好的劇本，劇本則是編劇們寫出來的，而編劇們最有才華和創意的時候都年輕——歸根到底，娛樂圈的源頭就是人。這就是他追溯娛樂產業源頭的邏輯。他如愿以償，終以《頭兒們》的影視改編權掙到CAA第一桶金，進而簽了一批美國年輕編劇。
多年以來，CAA一直保持著一個鮮明的特色：堅決只做明星經紀和代理，而并不投拍影視劇、搞什么娛樂節目之類制作的活。換言之，這是一個專注于“賣人”的公司，而不“用人”。
事實上在國外，法律要求，制作公司和經紀公司一定是分離的。羅異說，“如果混業經營，在美國這是違法的。因為制片人肯定希望演員越便宜越好，壓越低越好。而經紀公司是爭取片酬越高越好，公司提成也高嘛�？墒窍瘳F在中國放在一起，那誰虧呢？肯定是演員虧。你是一個演員，你應該是200萬片酬，我是你的制片人也是你的經紀人，我收20%提成。我從200萬給你壓到100萬，我損失是10萬，可是我的制作成本省了100萬。那肯定制片的回報高于經紀的回報。所以美國法律規定代理公司不做制作�！�
中國的情況不一樣，目前制作公司和經紀公司往往并行，比如華誼兄弟、橙天娛樂等都是這樣，以制作為中心，然后用一個制作公司養一個經紀代理公司。
像很多其它跨國公司一樣，CAA中國仗著總部雄厚的資本實力，肯砸錢，去尋求所謂的規范�！盁o論大牌還是新人，我們服務是一樣的，我們提成比例都是15%。”羅異告訴記者，這是一個很低的提成比例，和CAA在日本、韓國施行的一般無二。CAA的經紀合同兩年一簽，藝人來去自由。你可以把這種理念看成是他們成功秘訣之一——“我老板說，藝人沒賺錢的時候，我們不該賺錢。而藝人賺的錢一定要比我們多幾倍這樣的比例，才對�！绷_異說，“我們現在是市場積累階段，現在是為5年以后做事情。”
而目前中國娛樂圈，經紀公司藝人提成情況頗為復雜，年輕藝人的比例可以高達50%-70%，如果火了，調成30%；再火了，變20%，很不穩定。而且，國內的經紀合約周期一般都長達5-10年，甚至“死期”。此外，藝人如果離開了，一定要付出高額違約金。比如像前一陣何潔等超女為離開國企經紀公司天娛，就不得不付出7位數天價。唯一的例外是確實已經很紅的明星，經紀公司反過來想爭取他們來充當門面，“那幾個數得出的大牌很多是在公司掛名，這些公司為了留住他們，不要提成�！�
與美國的同與不同
CAA進中國，并且找到羅異這么一個“北京通”的美國人，非常偶然。
羅異大學畢業之后先做律師，經手過索尼并購哥倫比亞公司的案子；后來認識了滾石的老板，干脆就一頭扎進娛樂圈了，2004年時，羅異已經在中國拍了《愛情麻辣燙》、《洗澡》等5部小成本片子，“與西安電影制片廠合作，每部片子投資都是300萬，但這兩部片子回收都是3000萬。”羅異開始“對電影有了更大的想像力”，“因為需要一個好的團隊，一個好的合作班子，和資金支持，開始做大一些的戲�！彼w回洛杉磯去尋找“組織”，就這樣以制片人的身份簽給了CAA，再回中國拍戲。
沒過多久，CAA的高管突然找羅異談話，希望羅異從簽約制片人轉為CAA職員，因為CAA想做中國市場，“后來我被他說服了，放棄了自己的公司，不再做制片人，來CAA做中國區總裁，做中國這邊的市場�！�
羅異簽下的第一批中國客戶，是20多個年輕導演和編劇，而他們其中90%沒拍過一部戲�！澳愫炦@些導演和編劇干嘛？他們錢少，也不出席活動，也不代言產品，你沒錢掙的。”圈子里其它經紀公司對他們此舉很奇怪�！爸袊娪笆袌瞿壳白钋啡钡氖呛玫闹破�，這造成很多好的本子是在導演手里拿著，如果你有足夠的融資能力，讓他們手里的項目轉動起來，這等于每一年你公司內部就會有20多部電影在運行。”
CAA中國目前已簽了70多個藝人，除了20多個導演、30多個演員，今年的名單上增加了電視主持人楊瀾和香港歌手莫文蔚，“馬上還要有一個大牌的體育明星，但現在不能說。”并且他們不拒絕年輕一代。CAA中國簽下的20多個年輕導演在開花結果，比如，寧浩那時候還沒有“瘋狂系列”、楊慶也沒開《夜店》，趙天宇也沒搞《雙食記》，而那時的高群書，更沒有前不久票房超過2億的《風聲》。
現在CAA中國的簽約藝人黃渤已經拍了8部戲了，余男、徐崢、李小璐等也都拍了不少，包括海外市場的資源他們也正在啟用。羅異顯得有些興奮地告訴記者，明年他們的導演有28部戲要做。
完備而集中的客戶名單讓CAA具備了為一部影片進行從編劇、導演到演員打包“推銷”的能力。例如當年在美國，新攝政影業(New Regency)的《史密斯夫婦》中的導演道格·里曼，男主角布拉德·皮特、編劇西蒙·金伯格和制片人阿齊瓦·高斯曼就都是CAA的簽約客戶。安吉麗娜·朱莉在影片放映的時候還不是CAA的委托人，但之后就很快與CAA簽約。現在CAA中國照搬老東家模式，寧浩的新電影《無人區》，從導演到男女主演徐崢、余男、黃渤都是CAA的人�！兑沟辍返扔捌彩沁@樣操作的。
“CAA的核心能力在于提供一套規范、嚴謹的配套服務，”羅異說，“如果你是投資方，投600萬拍個片子，那么從找劇本開始，怎么使用、怎么回收我們都會幫你計算和設計好�！币粋�配套的完美包裝：編劇+導演+演員+票房+其它附加(網絡、DVD光盤、書)一起打包，并且還要提供給投資方資金具體回收模式和數額。
注意，這里出現了CAA中國跟總部不一樣的地方。CAA在美國不用做資金回收計劃，因為有專門投資測算公司。但在中國不一樣，羅異說，“你知道一個片子有太多不確定因素。這個本子市場在哪？投資多少？導演有誰？演員有誰？他們的酬勞是多少？市場回報？如何發行？CAA對這些都要做專業分析�！倍�，美國藝人有代理公司、律師事務所、公關公司三種機構為他服務，目前中國還沒有發展到這個階段�！艾F在在中國我們公司內部要有律師部門，還有公關宣傳我們也要做。”他說，這些是中國CAA比美國那邊要多做的工作。
目前在中國，影視娛樂制作公司競爭非常激烈。而不參與制作的CAA超脫于這場激烈搏殺之外，僅是圍繞藝人來運作項目，不和任何一個制作公司成為對手，“如果成為競爭對手，他們就不用CAA的藝人了，如果他不用我們的藝人，我們就黃掉了一個渠道�！盋AA運作藝人的方式有別于國內其它經紀公司，CAA任何藝人都不是由某一個經紀人負責，而是將其項目化，在公司內部全流通，所有人都要為該藝人負責。“國內經紀公司往往采取的都是我代理A藝人，你代理B藝人的模式，這樣的模式在公司內部就會形成一些壁壘。”
但愷撒的歸愷撒，美國的歸美國。在中國，CAA還不能完全照搬美國模式，羅異們意識到，CAA在中國仿佛又回到他們上世紀70年代在美國好萊塢那種拓疆辟土、跑馬圈地的幸福時光。
看看下面這些現在CAA手里的明星
湯姆·克魯斯、威爾·史密斯、湯姆·漢克斯、布拉德·皮特、茱莉亞·羅伯茨、妮可·基德曼、卡梅倫·迪亞茲、安吉麗娜·朱莉、芮妮·齊薇格、麥當娜及大腕級導演史蒂文·斯皮爾伯格、羅恩·霍華德、羅伯特·澤梅里斯、邁克爾·曼、薩姆·曼德斯
還有華人大牌李安、吳宇森、周潤發、李連杰等
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