如果我們沒有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。年輕的許志華就是這種價值觀的信奉者。

　　文 | 李翔   攝影 | 劉姜

　　所有人都認為，2009年9月29日匹克在香港的公開上市成為了許志華商業生涯中的一個頂峰。盡管上市的光環被首日跌破發行價的消息蒙上了些許陰影，但是許志華仍然堅信這家公司前途無量。他相信這只是市場對這家公司價值的判斷，出現了暫時的誤差。

　　他有理由相信這家公司的未來會沐浴在一片玫瑰色的光環中，除了那些他已經解釋過無數遍的理由，比如中國體育用品市場未來的巨大增長空間，另外一個重要的原因是他的年齡。對于他的父親許景南而言，從匹克1991年成立到2009年上市，這位晉江老牌鞋王已經算是走過了一個長征；而剛剛31歲的許志華，未來還遠未鋪展開來，即使是上市，也僅僅是一個年輕人遠大前程的開始。沉醉于美國爵士時代金色光芒的司各特•菲茨杰拉德說：“老年人的世界是從山洞外向山洞內張望，而年輕人的世界則是從山洞外向山洞外眺望，因此視線無限寬廣，對未來也有更強烈的美好期許，仿佛舞會永遠不會散場，而姑娘們永遠也不會老去。如果我們沒有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。”年輕的許志華也是這種價值觀的信奉者。

　　當他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時，這家公司正面臨著自己的艱難時刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學的4年，匹克的銷售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時，市場和競爭對手都在急速成長。只要打開電視，將頻道調到中央五臺，你就能發現無數雄心勃勃的體育用品生產商，個個抱著要成為中國的耐克或阿迪達斯的野心，用投資不菲的廣告來推廣自己的品牌。因此，當他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。

　　同自己的父親和弟弟一起，許志華推動著匹克緩慢地復蘇。他重新建立起匹克的銷售渠道，因為以往的倚重于百貨大樓的渠道已經顯得老邁和難以高速前行；他還建立了匹克的品牌和市場部門，讓這家公司重新變得有侵略性；當然，他也是匹克國際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產商國際化的先驅——許志華和匹克丟掉了中國職業籃球聯賽的贊助商資格，但是這卻成為一個契機，他們轉而開始參與歐洲和美國職業籃球聯賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，同時也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國球迷熟悉的NBA球星如休斯頓火箭隊的肖恩•巴蒂爾等——許志華對此并不滿足，他甚至在一次采訪中不無幻想地說，或許有一天，匹克會簽下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現在NBA賽場的中國體育用品生產商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過來。最近3年，它的增長速度都保持在80%， 2008年它的銷售額為20億元。

　　許志華相信這還只是開始，從他31歲的山洞中向外望去，世界廣闊無垠。同已經領先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國運動品牌的領先者作為自己的目標。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦著這塊龐大的市場和領導者的地位；好消息是，這塊市場真的很龐大，它可以讓每個雄心勃勃的商人都有實現自己抱負的機會。

　　《長江》：從你的角度看，為什么晉江的先行者匹克卻成為資本市場的后來者？

　　許志華：雖然我們是行業里邊品牌創立時間最長的公司，是一家最早的獨立擁有自己品牌的企業，但目前我們的規模卻不是最大的。原因是我們有一段時間沉寂下來，但后來我們重新調整之后又開始發現資本市場的重要性，一直到最近在香港上市。

　　《長江》：這是哪一段時間？

　　許志華：從1997年到2001年。那一段是比較沉寂的時期，那幾年我們的競爭對手趕上或者超過了我們。所以后來我們要重新調整。但是我一直很驕傲的是，匹克能夠經歷一個高峰，走過低谷，還能夠重新站起來，并且實現下一步的擴張，我想在全國這樣的企業都很少見。一個人跌下去要能夠在同一個地方重新爬起來，而且不僅是爬起來，還要跑得比競爭對手更快，這是我很驕傲的地方。

　　《長江》：沉寂的原因是什么？

　　許志華：最重要的是渠道的轉型。我們是最早創立有獨立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注冊下來，當時中國的商業環境是什么樣的商業環境？那是一個計劃經濟的時代，我們可以選擇的渠道其實就只有百貨大樓等國有大型百貨商場。到了1997年之后，特別是亞洲金融危機之后，整個國內商業環境發生了非常大的變化，國有百貨大樓的力量急速下降，民營渠道商的力量在上升，這對我們來說是一個很大的挑戰，我們面臨著渠道轉型的問題，但是我們的競爭對手不存在轉型的問題。這個轉折是很大的考驗，雖然當時我們的銷售規模不大，但是在行業里面也是一個非常領先的企業。

　　《長江》：1997年匹克的銷售額是多少？

　　許志華：那時候一個億左右，但在當時那個年代一個億是不錯的。

　　《長江》：后來怎么調整公司的呢？

　　許志華：能夠調整過來的一個重要原因是我們的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，盡管我們之前面對其他的轉型，但是對于消費者的感受而言，我們并沒有發生很大變化，對于消費者來講我們還是做專業籃球鞋的，這是我們的基礎。

　　比如說我在2001年大學畢業之后，回到公司，去跑市場，發現一個現象，基本上所有的匹克經銷商都非常喜歡打籃球，這些人其實也是我們的消費者，他們對匹克都有很好的認知。經銷商和消費者一直以來對匹克的認知，沒有出現大的偏差，這是匹克能夠重新起步的一個很重要的先決條件。

　　第二，我們整個內部結構的調整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我們回到公司之后，為公司注入了新的活力，重新調整了經銷商，延伸了產品線，加強了產品的設計能力，在保證品牌的基礎上，提升了整個公司的執行力。這使我們整個品牌能夠得到更大的提升。

　　總之，最重要的原因，我認為是品牌定位的準確，而且品牌的定位一直沒有變化。品牌定位如果不準確，我和我弟弟，以及我們的整個團隊，再有能力也沒有機會。在這個重要的先決條件下，我跟新的管理團隊的加入、新的血液的注入使整個品牌有了新的青春。

　　《長江》：你在2001年大學畢業進入這家公司時，你對這家公司的認識是什么？

　　許志華：我從小就在這個環境下長大，在上大學之前，我每年暑假都會去我們的專賣店幫忙，沒事的時候也都會到工廠里邊去轉，同時也會經常跟經銷商見面，當時雖然我們幫不上什么忙，但我爸請經銷商吃飯就會帶上我們。因為從小在這種環境下長大，所以對公司也有所了解。比如上大學的時候，在學校我還賣過我們的產品。我們整個寢室一人出1000塊錢，8個人出了8000塊，在學校里面建立了一個匹克銷售網點，把整個寢室改造成專賣店。當然這個熟悉可能是表面的，核心的東西不一定很清楚，但是至少不會太陌生。

　　《長江》：那時你為什么會選擇回到一個家族企業？

　　許志華：當時大學畢業的時候，我已經簽約了華為公司。我讀大學時的專業是無線電系計算機專業，同時我一直以來在大學里面都是學生會主席，所以華為公司給我年薪10萬塊，當時對剛畢業的大學生而言是非常好的條件。但是后來跟父親溝通之后，發現當時公司的確需要新血液的加入，家里其實整個環境是已經到了一種刻不容緩的地步，不能再有所延遲，如果再延遲重新起步的代價就會更高。所以考慮再三之后，我選擇加入家族的公司。我覺得其實這也不是我父親的要求，而是自己的使命，所以就做了這個選擇。

　　《長江》：從2001年進入公司之后，學習和融合的時間延續了多久？

　　許志華：其實到現在為止我也在學習，學習的時間沒有很清楚的界限。一開始進入公司，我的職務是總經理助理，但是說實話，其實就是一個銷售，我自己在跑基層做銷售。當時公司的情況是，急切需要一種內部的調整，公司當時渠道轉型之后，也沒有新的經銷商。

　　《長江》：2001年銷售額是多少？

　　許志華：也是一個億，當時一直停滯不前，存在很大問題。而我們的競爭對手已經在高速增長。比如像安踏。2001年我弟弟也進入了公司，他大學沒有畢業就加入了家族的公司，比我還早半年。

　　《長江》：你覺得你們作為一個新鮮的力量加入這家公司之后，給這家公司的理念或者各方面帶來了怎樣的變化？

　　許志華：首先是執行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的執行力得到了很大的增強，董事會的想法能夠在終端得到更好的體現和更好的執行。這是一個最重要的變化。我們公司一直就不缺想法、不缺理念，我父親一直以來都是一個非常有理想有抱負的實業家。他也提到了轉型要花很長時間，一個很重要的原因就是執行力不過關，因為你底下的人怕得罪人。比如合作很長時間的經銷商，要把他拿掉換成別人，他就下不了這個手，他怕得罪這些經銷商，他也有很多自己的顧慮。

　　所以我做的第一件事情就是跑市場，第二是去認識一些這個行業新的經銷商。通過自己跑市場的過程，結識了一些新的資源，正是因為有了這些資源才讓我下一步調整經銷商時更有底氣。2004年回到公司總部之后，我做的第一件事情就是調整經銷商，回來之后的兩到三年，我基本上把公司一半的經銷商給干掉了，這個阻力是很大的，特別是遇到我父親的阻力；而且調整之后，其實是有風險的，會不會更好誰也說不好，誰也說不清楚，但是我只知道這些人不行，你不調整他你就只有跟著他更差，調整了才會有更多的機會。當然，最后實踐證明這是對的。

　　《長江》：你們什么時候開始認識到資本的重要性，從開始引入風險投資到最后上市？

　　許志華：資本這個東西民營企業其實感受最深。我們從創業開始到現在經歷過三次重大危機。第一次是在1992年，當時面臨的情形是，所有的民營企業都面臨著要不要改成集體企業、戴上“紅帽子”的問題；第二次危機是1997年亞洲金融危機之后，大部分制造業企業開始面臨轉型的問題。還有這次的金融危機。

　　其實從一開始，匹克就面臨著資本的問題。1992年我父親創品牌的時候，他找銀行貸款100萬元，銀行說你要拿錢干嗎？他說創業，打廣告。你猜銀行是怎么回答的？銀行說，我們的錢從來不會支持那些打廣告的，怎么可以打廣告呢，錢沒了怎么辦？

　　《長江》：這次的大環境問題對匹克影響大嗎？

　　許志華：我們在2008年有兩個新的生產基地投產，這種情況下我們繼續加大我們的投資。原來我們融資只有兩種渠道，銀行貸款和民間借貸，現在有很多種方式，我可以私募，可以發債，還可以債權抵押，太多方式了。現在越宏觀越調控我越開心，因為調控的同時我可以整合資源了。所以這次上市并不是說我融到了多少錢，而是我抗風險的能力增強了。

　　《長江》：可能很多人會問你公司上市之后股價下跌的問題。你對此怎么回答？

　　許志華：這是市場大勢的問題，跟我們沒有關系。我們對自己的業務還是很熟悉的，下個季度我們發布業績報表的時候，我相信市場也會有好的反應。市場對一個新上市的企業還需要一個了解的過程，但是我已經知道，很多長線的投資者會趁這個機會增加投資，因為他們對匹克的長期發展很有信心。

　　中國體育用品公司的股票市盈率跟香港的整個大盤差不多，甚至略微低于大盤，這是不正常的。為什么不正常？因為在中國，這還是一個朝陽產業，處于其發展的初期。為什么紅杉資本會投資我們？一貫投資高科技公司、高成長公司的紅杉為什么會投資一個傳統企業？我認為它看到的是行業的長期發展勢頭。包括這次匹克上市之后，沒有一個投資者或者基金套現，從這點上我們就可以知道，現在的資本市場沒有反應出行業的真實情況，還是認為這是傳統的服裝行業。除了鞋和服裝，我們還身處體育產業，而體育產業在中國的發展剛剛開始，還處于快速發展的初期。很多人沒有意識到這點。

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