從發(fā)型師做到一線造型師，李東田只用了3年，但東田造型成為業(yè)內(nèi)第一造型機(jī)構(gòu)品牌，卻花了他近10年時(shí)間。

　　文｜CBN記者 張晶

　　華燈初上，李東田站在東田造型麗都店對(duì)面的馬路邊，觀察路人對(duì)他辛苦打造的新廣告牌的反應(yīng)。兩個(gè)老太太經(jīng)過(guò)，滿頭銀發(fā)的那個(gè)說(shuō)：“你看，這就是那個(gè)東田造型。這模特還是原來(lái)那個(gè)，就是換了身打扮。”

　　她們口中的東田造型最近成為了信中利國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)汪潮涌新的投資目標(biāo)。作為剛剛在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的華誼兄弟的天使投資人之一，汪潮涌在對(duì)華誼兄弟的投資中認(rèn)識(shí)了李東田，后者10年前創(chuàng)辦的東田造型是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最受明星和時(shí)尚品牌歡迎的造型公司。

　　汪潮涌發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)去被資本市場(chǎng)忽略的細(xì)分行業(yè)實(shí)則有著非常可觀的利潤(rùn)以及發(fā)展空間。

　　李東田早已不僅僅是“中國(guó)最有影響力的造型師”和“中國(guó)彩妝之父”，東田造型已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)包括18家美發(fā)沙龍、1家造型學(xué)校、造型師經(jīng)紀(jì)公司、DMD攝影工作室，Studio 6專(zhuān)業(yè)攝影工作機(jī)構(gòu)以及數(shù)家咖啡屋、會(huì)所等諸多業(yè)務(wù)的混合體。

　　汪潮涌在解釋選中東田造型的原因時(shí)說(shuō)，“投資一個(gè)行業(yè)必須投前三名，東田造型是當(dāng)之無(wú)愧的第一位，因?yàn)樗�有一個(gè)NO.1的團(tuán)隊(duì)。”

　　而李東田也更希望被稱(chēng)為商人，“我的工作就是把藝術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)合在一起。東田造型有很多造型師，他們都是在從事藝術(shù)的工作，而我是在用商業(yè)的模式經(jīng)營(yíng)藝術(shù)家。”

　　李東田的商業(yè)生涯始于他在美國(guó)的日子。那個(gè)時(shí)候剛20歲出頭的他已經(jīng)憑借電影《紅粉》等作品在國(guó)內(nèi)造型圈樹(shù)立起個(gè)人地位，但在美國(guó)尋求新發(fā)展空間的李東田在紐約時(shí)裝周后臺(tái)看到了團(tuán)隊(duì)的力量：在經(jīng)紀(jì)公司的組織下，十多個(gè)化妝師在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)為幾十位模特完成了漂亮的妝容—原來(lái)造型行業(yè)也能規(guī)模化，他產(chǎn)生了要建立自己團(tuán)隊(duì)的念頭。

　　1999年，回到國(guó)內(nèi)的李東田創(chuàng)立東田造型，在美發(fā)沙龍和化妝學(xué)校之外，造型師經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也第一次出現(xiàn)在中國(guó)。

　　東田造型把優(yōu)秀的造型師集中在公司旗下，利用自己已經(jīng)在時(shí)尚界和影視界積累起來(lái)的資源為造型師們接洽工作。

　　一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)合作，負(fù)責(zé)有計(jì)劃地將造型師推向市場(chǎng)。他們頻繁地與各大時(shí)尚品牌以及時(shí)尚媒體交流溝通，接下單子簽好工作合同，再分派給相應(yīng)的造型師，然后公司會(huì)從收入中抽取大約三成作為經(jīng)紀(jì)費(fèi)用。

　　而造型師在獲得工作機(jī)會(huì)的同時(shí)，那些炫麗的時(shí)裝大片上除了他們自己的名字，必然還會(huì)出現(xiàn)“東田造型”四個(gè)字。

　　但管理一群有創(chuàng)意的人并不容易。好在“我干這個(gè)出身，知道造型師都在想什么，需要什么。”李東田在他的Cosy Café對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

　　張人之就是東田造型捧紅的眾多造型師中的一位。2000年他剛從東田造型學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候主要跟著劇組跑，還只是個(gè)天天著急沒(méi)活干的毛頭小伙子。李東田告訴他，應(yīng)該主要接雜志的活，同時(shí)將自己接到>>的大量媒體訂單交給當(dāng)時(shí)還只是新手的張人之。

　　李東田深知借助媒體力量的重要。從東田造型成立開(kāi)始，他就極力主張工作人員和雜志配合。這么做不賺錢(qián)，造型師每天只能拿到幾百元錢(qián)，但李東田堅(jiān)持品牌持續(xù)發(fā)展需要這樣的重復(fù)和強(qiáng)調(diào)。

　　大眾媒體的曝光度為張人之迅速積累名氣，5年后，他已經(jīng)成為Max Factor的中國(guó)區(qū)彩妝大師，隨后又被P&G Beauty聘為中國(guó)區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。

　　“簽約東田的造型師不用費(fèi)心謀求個(gè)人發(fā)展，我們會(huì)用商業(yè)手段包裝他們，推向市場(chǎng)，這在過(guò)去是從未有過(guò)的。”李東田認(rèn)為，這是東田造型旗下簽約造型師的優(yōu)勢(shì)之一。

　　東田造型推薦造型師有一定的技巧，會(huì)根據(jù)不同的品牌需求推薦他們認(rèn)為合適的人選。比如蘭蔻需要優(yōu)雅、女人味十足的形象，他們便推薦當(dāng)時(shí)名氣和資歷相當(dāng)、擅長(zhǎng)優(yōu)雅妝容的造型師壯志；而歐萊雅面向大眾市場(chǎng)，造型師必須擅長(zhǎng)年輕有活力的妝容，而且大量的路演等宣傳活動(dòng)還需要其能夠面對(duì)觀眾進(jìn)行講解演示，唐毅因此成為歐萊雅在中國(guó)的首位特約化妝師，一個(gè)很重要的原因就是他被化妝學(xué)校的學(xué)員認(rèn)為是最會(huì)表達(dá)的講師之一。

　　與此同時(shí)，一個(gè)大平臺(tái)也能為造型師提供更多支持。作為東田的一線造型師，田洪禹和唐毅等人在東田已工作近十年。當(dāng)造型師在外地工作需要某種化妝用品時(shí)，一個(gè)電話便能從當(dāng)?shù)氐牡昀镎{(diào)過(guò)來(lái)；如果他們需要化妝場(chǎng)地和相應(yīng)的攝影師，也能到最近的店里就近使用。

　　更何況，為了留住人才，對(duì)于唐毅和田洪禹這樣的資深造型師，李東田還讓他們持有一些美發(fā)沙龍的部分股份。

　　十年間，東田造型推出了唐毅、田洪禹、張人之等現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線的造型師，發(fā)掘捧紅了頗受爭(zhēng)議的模特呂燕、春曉等，旗下還擁有炙手可熱的攝影師袁峰等。這些曾經(jīng)的新人在獲得個(gè)人成功的同時(shí)，也為東田造型貢獻(xiàn)了大量的原創(chuàng)價(jià)值以及人氣力量，并為公司獲得了更多的亮相機(jī)會(huì)。

　　到現(xiàn)在，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有40多位簽約造型師，還有400名發(fā)型師。這個(gè)強(qiáng)大的造型師團(tuán)隊(duì)，讓東田造型得以積累超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

　　它所形成的群體力量，幫助東田造型壟斷了寶潔、資生堂、歐萊雅以及雅詩(shī)蘭黛旗下諸多護(hù)膚品牌的首席造型師席位，包攬了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在中國(guó)的推廣秀場(chǎng)的造型工作，占據(jù)了大量時(shí)尚媒體的封面和大片位置。

　　盡管如此，還是有人想要離開(kāi)，尤其是當(dāng)他們?cè)跇I(yè)內(nèi)獲取了一定名聲之后。李東田對(duì)此并不太擔(dān)心，“永遠(yuǎn)有后來(lái)人可能超越你的才華，但他們無(wú)法和一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗，也不可能一下子獲得一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并非賺錢(qián)機(jī)器，但它不僅為東田造型的品牌立下汗馬功勞，還成為其造型學(xué)校和美發(fā)沙龍的吸金之本。

　　東田的造型學(xué)校價(jià)格不菲，學(xué)制半年的現(xiàn)代形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)費(fèi)1.2萬(wàn)元，兩個(gè)月的實(shí)用化妝造型專(zhuān)業(yè)也要6800元。

　　但吸引學(xué)員的是，東田的簽約造型師不僅會(huì)定期在造型學(xué)校向?qū)W員們傳授技藝，在接單為大牌的秀場(chǎng)或是時(shí)尚雜志的大片工作的時(shí)候，他們還必須帶上學(xué)員，以東田造型的名義集體出場(chǎng)，這等于為學(xué)員提供了大量寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于一個(gè)行業(yè)新手來(lái)說(shuō)，東田造型學(xué)校的畢業(yè)證書(shū)算得上一份鍍金的通行證，而東田造型也持續(xù)不斷地從這些人才儲(chǔ)備池中尋找新星—事實(shí)上，東田的簽約造型師幾乎都畢業(yè)于自己的造型化妝學(xué)校，其美發(fā)沙龍里的發(fā)型師也大多來(lái)自于此。

　　這兩個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在成為東田造型主要的收入來(lái)源，公司的營(yíng)收里大約六成都來(lái)自于此，并且保持著快速的增長(zhǎng)。

　　但在遇到汪潮涌之前，東田造型面臨著企業(yè)進(jìn)一步做大的瓶頸。這些相對(duì)零散的業(yè)務(wù)單元并沒(méi)有建立現(xiàn)代公司制度和清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，汪潮涌對(duì)市場(chǎng)前景的描述也讓李東田心動(dòng)，他希望汪來(lái)幫他重組這家公司，實(shí)現(xiàn)第一家造型公司國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的野心。

　　在汪潮涌看來(lái)，東田造型首先必須成為一個(gè)更規(guī)范的企業(yè)。

　　“在我們重組之前，它的業(yè)務(wù)相對(duì)松散，不是一個(gè)規(guī)范的公司實(shí)體。”汪潮涌從今年4月份開(kāi)始幫助東田造型重組公司，這些零散的業(yè)務(wù)被集中到一家股份公司，原來(lái)的化妝學(xué)校由合作轉(zhuǎn)為合資控股經(jīng)營(yíng)，旗下少數(shù)沙龍由最初的加盟形式轉(zhuǎn)為控股。

　　明年?yáng)|田造型將迎來(lái)第二輪融資，用于籌劃中的二線品牌DT的快速擴(kuò)張。這是一個(gè)價(jià)格更加貼近大眾購(gòu)買(mǎi)水平的發(fā)廊品牌。也許對(duì)于李東田來(lái)說(shuō)，新的管理挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。