張衛東：將健康產業進行到底
文/ 陳晗 蒼喆
從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。據統計，2008年保健品行業總產值達到700億元左右，并且還以15%~30%的年增長速度遞增。預計2009年保健品行業總產值將達到850億元以上。保健品行業之所以蓬勃發展，客觀上得益于國家宏觀經濟發展的拉動、政策因素促使市場需求潛力的釋放和行業自身的抗周期性和高收益性，主觀上則得益于因人民生活水平提高而引發的多層次的社會生活需要。保健品行業業已成為一輛滾滾向前、勢不可擋的高速戰車。
在這種大背景下，被譽為“浪漫之都”的大連的保健品行業也是勃勃生機，并逐漸形成以海參為主要原料(海參作為“海味八珍”之首，味甘咸性溫，具有補腎益精、壯陽療痿、生百脈血、治休息痢、滋精利水、駐顏美容、陰陽雙補等功效)的“大連保健品模式”。所謂的“大連保健品模式”就是指大連保健品生產企業依托于大連盛產海參的天然優勢，通過高科技手段提煉和工業化加工，將海參等海產品制成膠囊、保健酒、保健食品等多種形式保健品，暢銷全國。
在眾多的大連保健品生產企業中，大連眾立生物有限公司(下簡稱：“眾立生物”)則顯得有些“另類”，因為它生產的保健品的海參原料不是大連當地的，而是進口的。舍近求遠，是標新立異還是追求洋品牌效應？要解開這個謎底，就不得不從“眾立生物”的創始人、現任董事長張衛東發現“墨玉參”說起。
跨國海參的異地情緣
今年54歲的張衛東，祖籍山東，6歲跟隨父親來到大連。長大后響應號召，光榮應征入伍。行伍的經歷至今在他的身上還留有深深的烙�。簩Υぷ鲊乐敹掷讌栵L行；和善的外表下透著骨子里的堅毅和不甘寂寞、永不言敗的精神。
退役后，張衛東做過工人，搞過個體水產品經營，生意也是很紅火。2003年，一次偶然的機會，他和某國駐華大使來到了以旅游觀光而盛譽世界的太平洋島國——基里巴斯(kiribati)游覽。不想，這卻成就了他與異國海參的一世情緣。在飽覽異國綺麗迷人風景的同時，他對遍布當地的、無人重視的一種又黑又小的海參產生了濃厚的興趣。
在詢問當地朋友后，他了解到，這種海參生長在太平洋中部磷石島深水海域，以泥沙中的活體餌料和海藻為食，還獨特地捕食幼小的貝類，消化能力特強，其體積僅為同環境生長的梅花參、豬婆參的十分之一。這種海參千萬年來靜靜地在海底自生自滅，生長時間長，無任何污染。別看這種海參個頭小，但卻富含被人們稱為“抗癌之王”的硒元素。
靈感就在瞬間劃過心頭。善于把握機會的商人潛質讓張衛東看到了其潛在的巨大商機。
做事雷厲風行的他馬上委托相關機構對這種海參進行了成分分析。分析結果讓他倍感興奮：有機硒含量高達每千克1900微克，極易被人體吸收，是真正的富硒海參；有機鈣含量每千克高達19000毫克，是普通海參鈣含量的5.3倍，是十分難得的高鈣補品；蛋白質含量高達60.8%以上……除此之外，這種海參還含有豐富的有機鋅元素以及50多種天然活性營養成分，對人體大有裨益。
機不可失。張衛東迅速做出一個決定：他要將這種海參盡快引進國內生產、銷售，讓國人能用上這種當前市場上少有的低糖、低脂肪、無膽固醇和重金屬、高蛋白、富硒、高鈣的綠色營養保健珍品。
在國內報關時，當海關人員詢問進口什么海參，他靈機一動，為這種又黑又小的海參起了一個形象的官名：墨玉參。
從此，一段跨國“參”緣就此開始了。
打造品牌“圣誕島”
2006年，張衛東成立了集海產品研發、生產、加工、銷售、服務為一體的高科技企業——大連眾立生物有限公司，集中精力從事“墨玉參”的深加工。
在深入調研保健品市場的基礎上，張衛東決定引入快捷、方便的“膠囊”這一保健品生產形式。從國外進口的“墨玉參”經過精挑細選后，再進行酶解、零下180度超低溫凍干，并采用國內先進的宇航技術進行加工，最終才被制成海參純粉膠囊。有了產品不行，還要創立一個響當當的品牌。張衛東常說這樣一句話：上戰場打仗要有過硬的武器，經商搞企業要有叫得響的品牌。因為“墨玉參”盛產在圣誕島，所以就起名為“圣誕島”，既體現產地特點，又不失吉祥寓意。
一個叫得響的品牌不僅僅是要有一個好聽的名字，更重要的是接受市場和消費者的檢驗。
“圣誕島”純天然富硒海參純粉膠囊剛投放市場時，曾遭遇過諸多消費者的質疑。比如，其原料海參是否真是野生的而不是養殖的；是否完全是海參粉而不含任何添加劑；是否真的富含硒元素等等。當張衛東了解市場反饋后，當即在賣場做實驗，比較天然海參粉同養殖海參粉放在水中的顏色和氣味的差異；如果消費者還不放心，可以到生產車間參觀、考證。
張衛東不像眾多保健品企業那樣，投入巨額資金，通過鋪天蓋地的廣告宣傳來開拓市場，而是以消費者自身服用“圣誕島”純天然富硒海參純粉膠囊的體會來口碑相傳拓展市場，真正接受市場和消費者的檢驗。因為原材料“墨玉參”含有豐富的硒元素、多種微量元素和天然活性成份，所以“圣誕島”純天然富硒海參純粉膠囊具有延緩衰老、有效地防止動脈硬化、降血脂、降血壓、降低血粘度、抑制癌細胞和血管的生成等功效。經常服用，可明顯增強體質，預防傷風感冒，保持健康旺盛的體魄。
漸漸地，“圣誕島”純天然富硒海參純粉膠囊得到了消費者的青睞，市場半徑越做越大。目前，該產品已暢銷全國37個省市，贏得了消費者良好的口碑。即使在今年，眾多企業直接或間接受到金融危機影響而導致業務銳減，效益下滑，而“眾立生物”卻逆市飛揚，全線飄紅，僅前9個月的銷售額就比去年翻了一番，以至于產品脫銷，許多熟悉張衛東的消費者不得不“走后門”購買產品。
目光長遠的張衛東并沒有滿足于眼前所取得的成績，他知道，市場和需求都是在變化之中的，今天的優勢可能就是明天的劣勢，所以必須對產品進行大膽創新。唯有如此，才能為企業興旺發達提供不竭的動力。所以，“眾立生物”投入大量的人力和財力，進行新產品的研發�？上驳氖�，經過努力，新研發的“沖液海參軟膠囊”和“海參酒”兩種新產品即將上市，又將給廣大消費者獻上一份厚禮。
張衛東和他的“圣誕島”品牌在強手如林的保健品行業穩穩站住了腳跟！
超越財富的追求
雖然從軍人成功轉型為商人，但是張衛東骨子里那份與生俱來的責任感卻絲毫沒有改變。他常常告誡企業的干部和員工：做人要有愛心，做企業要有責任心。尤其是作為保健品企業，更要有責任心，這不僅關系消費者的經濟利益，更關系消費者的身體健康。
所以，從產品的原料選用，到生產的工藝、工序，最后到產品的質檢，張衛東都親自抄刀上陣�！氨娏⑸铩眲摿⑺哪陙�，每一批產品最后都要由他做質檢，只有他檢驗合格后的產品，才準進入市場。因為他深知：質量是企業走向市場的通行證，沒有質量這張通行證，任何企業和產品都會成為市場中匆匆之過客�！氨娏⑸铩闭强恐@份責任和誠信，博得了廣大消費者的信賴和贊譽。
張衛東很喜歡《易經》中的“三易”，即“變易”、“不易”和“簡易”，因為它詮釋了事物發展的道理，對企業經營管理有很大的啟示�！白円住笔侵该繒r每刻事物都在變化，引申到企業經營管理中就是“市場是變化的，需求是變化的”；“不易”是指萬變不離其中、永不改變的規律，引申到企業經營管理中就是“消費者對品質要求是永遠不變的”；“簡易”引申到企業經營管理中就是“企業應把市場中遇到的問題化繁為簡、化難為易來解決”。所以，“眾立生物”力求用創新來應對“變易”，用好產品來應對“不易”，用“簡易”去處理經營中出現的復雜情況，從而達到打造百年老店的目的。張衛東正是靠著這種獨特的經營理念，引領著“眾立生物”在商海的驚濤駭浪中穩步前進。
如果說把“眾立生物”比作“金字塔”，那么，“品質”就是基，“誠信”就是體，“創新”就是頂。如果說把健康產業比作風，那么，“眾立生物”就是一條船，張衛東就是這條船上的舵手。借著健康產業發展的強勁東風，由張衛東掌舵的“眾立生物”這條船定會乘風破浪，揚帆遠航。
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