[作者]藺瑩

　　[小標題]緣起

　　1992年，朱新禮創立山東淄博匯源公司，從國外進口價值上百萬美元的濃縮果汁設備，致力于純果、蔬汁飲料的生產。

　　在1993年，朱新禮帶著剛剛生產出來的蘋果濃縮汁前往德國慕尼黑食品展覽會。匯源產品歷經多道檢驗后顯示出來的優異品質被瑞士商人看中，匯源公司拿到了成立以來最大的一筆訂單。

　　1997年，匯源在央視黃金時段投放廣告，“喝匯源果汁，走健康之路”的品牌理念深入人心，之后又相繼打出“美味相伴成功”、“真‘橙’愛你每一天”等一系列有針對性的廣告語。

　　[小標題]專注

　　匯源始終堅持專一的品牌營銷策略，目前已成為國內第一果汁品牌，位列中國飲料工業十強企業之一，銷售收入以及市場占有率均在同行業中名列第一。

　　2001年匯源率先引進世界最先進的PET瓶無菌冷灌裝生產線；2002年“匯源”商標成為中國馳名商標；2005年匯源榮獲“產品質量國家免檢”資格；2007年中國匯源果汁集團有限公司在香港聯交所成功上市。

　　權威數據顯示，在百分百果汁以及中濃度果蔬汁市場，2009年匯源分別以45.4%和49.32%的市場份額排在首位。

　　[小標題]轉折

　　2008年對于匯源來說是一個轉折之年，可口可樂的巨資追求，朱新禮的心動，都帶給整個行業新的思考。

　　雖然收購未成，但可口可樂大做果汁飲料的決心昭然天下，統一集團因為擔心可口可樂一家獨大而大舉擴軍，朱新禮則因準備退身上游產業而貽誤進一步擴張的戰機。

　　最終，當可口可樂并購匯源案被商務部否決時，匯源顯得措手不及，中期盈利降幅高達81.8%。

　　匯源還在頑強地保持著領跑地位，但后面追上來的可口可樂與統一集團，令朱新禮面臨的考驗空前之大。

　　原文刊于三聯《競爭力》09年10期

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