[作者]付佳

　　[小標題]緣起

　　1987年，陸家鎮中學數學教師宋鄭在為接管一個瀕臨倒閉的校辦工廠而頭疼，但在6年后的1993年，他領導的好孩子集團卻已經成長為銷售收入過億的中國第一大童車企業。這個結果令很多人不可思議，可是宋鄭還的制勝法寶卻很簡單：不斷創新。

　　在1987至1989年間，宋鄭憑借一款四功能嬰兒車的4萬元專利費，挽救了這個瀕臨倒閉的小廠。接下來兩年，宋鄭著手組建昆山好孩子童車廠，又相繼設計出“媽媽搖”、“爸爸搖”等童車款式。

　　到目前為止，好孩子童車在國內已有200多項專利，在美國也有多達40項專利。從1997年開始，好孩子做到半天出一個新設計。憑借這一點，好孩子童車一直穩居國內銷量冠軍，同時迅速地打入國際市場。

　　[小標題]業績

　　到2005年，好孩子全球銷售總額達到25億元，凈利潤1億元，成為世界上最大的童車生產商，在40多個國家擁有銷售網點，70%的產品在海外銷售。

　　發展至今，好孩子童車已經占據中國童車市場70%的市場份額，在美國占據40%多的市場份額，成為美國童車銷量第一制造商。在歐洲市場，以燎原之勢快速發展。

　　根據美國權威市場調查公司——弗若斯特沙利文集團的市場調查報告顯示，在北美、歐洲和中國三個主要市場，平均每銷售1000輛嬰兒車，就有435輛來自“好孩子”，市場占有率高居第一，是當之無愧的“童車大王”。

　　[小標題]苦衷

　　除了創新與品牌的驕傲，好孩子也有煩惱。其頭重腳輕，研發成本高，渠道收益低，產品利潤被嚴重擠壓，雖是全球童車第一品牌，凈利潤水平卻不到4%，僅與國內童車OEM廠商的利潤水平相當。

　　原文刊于三聯《競爭力》09年10期

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