[作者]李妍

　　“燕舞，燕舞，一起歌來一起舞。”看到這幾個字，相信很多人腦海中就能回憶起那耳熟能詳的廣告。燕舞是中國改革開放初期品牌營銷的高手，但在產業轉型上卻接連失手，最終成為黃花。

　　[小標題]緣起

　　1982年，第一代燕舞收錄機在江蘇鹽城誕生。

　　其時，日本三洋收錄機已打入中國市場，上海亦有幾家工廠在生產收錄機。燕舞的決策者十分清楚國人對于“上海貨”與“進口貨”的推崇。于是避開南方市場，避開與原有品牌的質量比較，在計劃經濟壟斷的氛圍下，派出業務員到西北市場推銷。

　　1983年，燕舞決定到北京開商品展銷會，帶到北京的700臺收錄機被迅速地搶購一空。這一新聞，轟動了北京城，也轟動了全國，燕舞一炮而紅。

　　[小標題]巔峰

　　燕舞之所以能“紅得發紫”，與其當時高明的營銷術密切相關。

　　首先是廣告投入，從1984年到1987年，燕舞的廣告投入超過400萬，這在當時本身就能成為一則新聞。單是我們最熟悉的那條電視廣告，燕舞就投入40多萬元，在全國各省市電視臺輪番轟炸機效應，觀眾想不看到都難。

　　燕舞曾經在北京舉辦過三場記者招待會，與會人員都可以得到精美紀念品。出色的媒體公關，為燕舞綜合形象的樹立出力不少。

　　燕舞還率先提出“售后三包”的概念，對出售商品實行售后跟蹤服務，這也為燕舞贏得了良好口碑。

　　此外，燕舞堪稱企業文化的先行者。公司在1986年起創辦《燕舞》雜志月刊，每期3000份，免費贈送全國各地的經銷單位及有關部門。其后，燕舞集團公還和全國省級廣播電臺開辟了“燕舞之聲”欄目，架構企業與消費者之間的“空中橋梁”。

　　1990年前后，燕舞還在北京舉辦了兩場春節聯歡會和一場音樂會。

　　燕舞的全方位、立體化宣傳攻勢，使其成為了當時音響行業的霸主。在1980年代后期，燕舞的總產值就高達10個億，擁有職工4500人，收錄機年銷量150萬臺。

　　[小標題]倒閉

　　1990年代初，隨著CD、VCD等新型家電音響產品出現并普及，燕舞集團在產品開發更新方面沒有跟上時代步伐，從1993年后開始明顯地走下坡路，一度旺銷的“燕舞”產品積壓，大量欠款無法回收。1996年底，走進絕境的燕舞集團終于宣布全面停產。兩年后，曾經是中國響當當名牌的燕舞集團黯然倒閉。

　　原文刊于三聯《競爭力》09年10期

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