[小標(biāo)題]前生

　　在中國彩電三巨頭中，TCL是大器晚成，但其品牌價(jià)值不遜于長虹、康佳。這一切都應(yīng)當(dāng)歸功于李東生。

　　TCL的前身是1978年成立的惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司，由當(dāng)?shù)貦C(jī)械局電子科的干部下海成立。

　　1981年，公司和港商合資成立TTK家庭電器有限公司，生產(chǎn)“TTK”牌磁帶，1985年又與香港長城電子合資做電話機(jī)。

　　1989年，TCL生產(chǎn)的電話機(jī)獲得“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號，成為國內(nèi)首屈一指的電話大王，公司借此完成資本原始積累。

　　[小標(biāo)題]新興

　　TCL的開局之戰(zhàn)讓中國人震撼。

　　1992年，中國彩電市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場，競爭非常激烈。而此時(shí)李東生卻發(fā)現(xiàn)市場有個(gè)結(jié)構(gòu)性需求，高清晰度，大屏幕的彩電中國還挺稀罕，當(dāng)時(shí)中國的29英寸彩電主要是日本的進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格都在1萬元以上，有很大的市場空間。

　　于是，TCL采取專攻大屏幕的集聚戰(zhàn)略，切入電視市場，發(fā)布了售價(jià)僅4千元的“TCL王牌彩電”，聘請著名演員劉曉慶為代言人。當(dāng)劉曉慶身著皇帝盛裝，向“武則天”余熱未了的電視觀眾推薦TCL王牌彩電的時(shí)候，TCL的新時(shí)代來臨了：僅在一次全國家電產(chǎn)品交易會上，訂貨總額就達(dá)到2億元，這令TCL彩電當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利500萬元。

　　1995年，彩電銷售超過20億元。李東生從此確立了他在TCL的歷史功績和地位，并讓TCL進(jìn)入國產(chǎn)彩電品牌中一流陣營。

　　TCL成功的秘訣除了市場定位之外，還有一個(gè)是“渠道對抗規(guī)�！钡那�道策略：1990年代中期，彩電業(yè)渠道混亂，無法深入二三級城市。TCL直接在二三級城市建立銷售分支機(jī)構(gòu)，組建7個(gè)大區(qū)、32個(gè)分公司、180個(gè)經(jīng)營部，建立起一個(gè)能覆蓋到縣級城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。。

　　1996年，TCL王牌彩電躋身國內(nèi)三強(qiáng)。2000年，TCL終于躍升至全國彩電第一品牌，2001年當(dāng)其他彩電企業(yè)陷于虧損時(shí)，TCL銷量全國第一，實(shí)現(xiàn)利潤3.5億元，效益列同行業(yè)第一。

　　[小標(biāo)題]閃失

　　2003年，發(fā)展勢頭很好的TCL開始雄心勃勃地國際化，收購原湯姆遜歐洲彩電業(yè)務(wù)，使得2004年TCL集團(tuán)彩電全球銷售量超過三星，躍居全球第一，達(dá)到了輝煌的頂點(diǎn)。

　　然而，李東生很快發(fā)現(xiàn)自己低估了液晶替代CRT的速度，歐洲彩電市場正以前所未有的速度向平板電視過渡，TCL并購非但沒有發(fā)揮出成本優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)，反而因歐洲市場的嚴(yán)重虧損而拖累整個(gè)集團(tuán)。

　　2008年，TCL彩電從全球第一退到第五。不過，相比長虹和康佳，TCL尚還優(yōu)勢明顯。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期

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