秦池重金堆品牌，只領風騷三四年。這至今仍是一個傳奇，其興也勃，其亡也忽。

　　[小標題]傳奇

　　秦池酒廠原是山東臨朐縣一家小酒廠，1990年才正式領到工商執照，狀況落魄。但僅6年之后便一擲3億，加冕央視廣告標王，震動全國。

　　秦池成長策略在1993年即現端倪，以全部家底為賭注，廣告鋪天蓋地，其對廣告營銷深信不疑。

　　秦池異軍突起，正是趁魯酒走向輝煌的大勢。魯酒本無歷史名品，只能發力于濃香型低度白酒。孔府家借央視廣告在1994年大獲成功，孔府宴在1995年亦步亦趨。秦池在1995年11月接過風頭，以6666萬元奪得央視標王，廣告語“綠色的秦池，永久的秦池”。中標后一個月，便簽下4億元銷售合同，當年銷售翻5倍，達9.8億元。

　　“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”，秦池初嘗甜頭，開始不顧一切，于1996年11月衛冕央視標王，代價3.2億元，相當于當年利潤的6.4倍，驚天動地。

　　[小標題]草莽

　　光環加身，陰影一同降臨，秦池的急速增長，在1997年引來質疑。北京《經濟參考報》關于“秦池酒為川酒勾兌”系列報道引發信任危機，輿論急轉直下。

　　秦池購入川酒勾兌，這是事實，且是行業慣例。只要原酒質量過關，品酒師足夠專業，勾兌能提高成酒品質。但面對質疑，秦池卻沉默相對，事態迅速惡化，質疑迅速升級。

　　秦池是廣告高手，但危機公關相當低能。

　　對當時的消費者而言，非原釀即是劣酒，秦池成了無品質的“廣告酒”。秦池銷售1997年未達15億元目標，下滑至6.5億元，現金流產生困難，巨額廣告費無從交納。

　　情況在1998年繼續惡化，秦池銷售下滑至3億元，欠稅經營。新華社在1998年6月報道，秦池生產、經營陷入困境，虧損已成定局。

　　[小標題三]生路

　　秦池毀于一旦。浮華過后只剩一片狼藉。因湊不出400萬元還債，秦池在1999年被其一家包裝材料供應商告上法庭，曾價值上億的秦池品牌，一度被拿去拍賣抵債。

　　秦池最后一次引起全國關注，是在2004年。其在當年的“魯浙民企、國企合作發展洽談會”掛牌，選擇資產整體出售。因乏人問津，無果而終。

　　秦池大起大落，終歸平靜。背過10年的惡名，至2008年，其銷售收入再次破億，還清了幾千萬元遺留債務。秦池酒悄然銷往多省份。

　　央視標王的身份，秦池至今引以為傲，這是國內白酒業回歸品質前的最后一次放縱。

　　原文刊于三聯《競爭力》09年10期

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