不要對任何一次商業(yè)合作掉以輕心。

　　每一次都是第一次

　　□文/李小卉

　　有個日本商人請一位猶太畫家吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風(fēng)生的女主人畫起速寫來。

　　不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，日本商人連聲贊美道：”太棒了，太棒了。“

　　聽到朋友的奉承，猶太畫家便側(cè)轉(zhuǎn)身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。

　　日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。日本商人一動不動地坐了約有10分鐘。

　　“好了，畫完了。”畫家說。

　　聽到這話，日本商人迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是日本商人，而是畫家自己左手大拇指的速寫。

　　猶太畫家對他說：”我聽說你做生意很精明，所以才故意考驗?zāi)阋幌隆Ｄ阋膊粏杽e人畫什么，就以為是在畫自己。“

　　日本商人犯了一個錯誤：以為有了第一次，便會有第二次。

　　而實際上，在猶太人的生意經(jīng)上，明確地寫著一條：每一次都是第一次交易。

　　哪怕與再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會因為自己對對方的先入之見而掉以輕心。■

　　你的選擇是否背叛了自己的心靈？

　　背叛

　　□文/宋佳嚀

　　在北極探險的途中，森和隊伍失散了，伴隨他的只有那少得可憐的行囊和一條屬于他的狗。他們艱難地跋涉，不停地用雪擦拭凍僵的皮膚。他們已不知要走向哪兒，只希望能看到人跡，或者被他們的隊伍發(fā)現(xiàn)。但行囊里所剩無幾的食物讓森意識到也許他們挺不到救援隊的到來。因為威脅除了體力的不支外，還來自身邊這只同樣忍受著饑餓的雪橇犬。這兩天他已感到它的急躁不安，還有夜間那雙直盯著他的碧綠的眸子。

　　終于，所有的食糧已經(jīng)吃完，森感到他如果再吃雪就會從里到外凍成冰。這時候，他的犬突然向前跑去，在正對著他兩米左右的地方轉(zhuǎn)身站住，擺出像狼一般的威脅的姿勢。森知道，他和這只西伯利亞雪橇犬的爭斗終于來了。森從包里抽出一把備用的砍刀。霎時間，人和犬之間微妙的關(guān)系變得異常的尷尬。

　　對于一個體力不支但手握武器的人和一條有鋒利牙齒但筋疲力盡的狗來說，也許人的勝算稍大些。森緊握著刀，腦海里卻浮現(xiàn)出與愛犬共度的日子：當(dāng)他剛迷失于風(fēng)雪的幾個小時里，它可以憑著敏銳的嗅覺找回隊伍，但它沒有絲毫猶豫地跟隨了再也走不動的主人。在詭異靜謐的夜晚，雖然饑餓難耐，但它仍然選擇了偎依在主人的身旁，警惕地保衛(wèi)著主人。森突然感到了自然的殘忍。當(dāng)忠誠的動物不得不選擇背叛的時候，他寧愿選擇寬容。森突然將手中的刀使勁拋向遠方。雪橇犬沒有放過絲毫機會，起身將森撲倒。森立時感到了無比的絕望，他甚至能感到犬從喉嚨里吐出的熱氣還有它舌尖上的腥味。但驚人的事情發(fā)生了，等待森的不是鉆心的疼痛和噴涌的熱血，卻是愛犬用舌頭舔著他的脖子，以溫暖他凍僵的血管。就在一人一犬相互偎依的幾小時后，救援隊伍找到了他們。

　　很多時候我們身邊的人像雪橇犬一樣不得不背叛。當(dāng)我們面對這種背叛時，是選擇殺戮還是寬恕，一念之間也許天差地別，決定生死。關(guān)鍵在于你的選擇是否背叛了自己的心靈。■

　　大多數(shù)時候你只是在自尋煩惱。

　　8%的煩惱

　　□文/崔瑞田

　　有一個心理學(xué)家做了一個很有意思的實驗，他要求一群實驗者在周日晚上，把未來7天所有煩惱的事情都寫下來，然后投入一個大型的”煩惱箱“。

　　到了第三周的星期天，他在實驗者面前打開這個箱子，逐一與成員核對每一項“煩惱”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中有九成煩惱并未真正發(fā)生。

　　接著，他又要求大家把那剩下的字條重新丟入紙箱中，等過了三周，再來尋找解決之道。結(jié)果到了那一天，他開箱后，發(fā)現(xiàn)那些煩惱也不再是煩惱了。

　　煩惱是自己找來的，這就是所謂的“自找麻煩”。據(jù)統(tǒng)計，一般人的憂慮有40%是屬于現(xiàn)在，而92%的憂慮從未發(fā)生過，剩下的8%則是你能夠輕易應(yīng)付的。

　　有一個秘密是醫(yī)生都知道的，那就是：大多數(shù)疾病都可以不治而愈。同樣的，大多數(shù)的煩惱都會在第二天早晨好很多。克服憂慮的秘訣是養(yǎng)成一種超然的態(tài)度，把心頭泛濫的愁煩看作流過去的江水，不任憑自己沉溺在里面，常常把心神集中在現(xiàn)實和身邊的事物，并且務(wù)必養(yǎng)成凡事感恩的習(xí)慣。有時我們的心如置身在嚴冬的黑夜中，那就要求自己把值得快樂的理由一一寫下來，可以引導(dǎo)我們快速地從憂愁的迷宮中脫身。■

　　筆試成績優(yōu)秀并不等于實際操作優(yōu)秀。

　　不擇優(yōu)錄取

　　□文/歐 亞

　　德國一家著名的鋼鐵公司錄取員工別具一格，他們不是擇優(yōu)錄取。而是經(jīng)過筆試和體驗，從體驗合格和筆試成績優(yōu)秀者中錄取20%左右，從成績平平者中錄取60%，成績較差者中錄取約20%。

　　這家鋼鐵公司的老總解釋說：“成績優(yōu)秀者只錄取20%，是因為筆試成績優(yōu)秀并不等于在實際操作時一定是佼佼者，成績優(yōu)秀的人往往驕傲、不合群、共事困難、搞不好團結(jié)，我們在錄取員工時，傾向于更多地吸收成績并不十分出眾但具有一定水平的人。實踐證明，這批人中往往會出不少人才。而且，筆試成績差的人中也不乏人才。他們中有的筆試成績不太好，可是在實際操作中卻令人十分滿意，再說，如果工廠都不收他們，會造成社會問題。”

　　只有這樣不迷信分數(shù)、心胸寬廣并且肯回饋社會的企業(yè)才能長久地站穩(wěn)腳跟。■

　　行動起來，做出結(jié)果。

　　把檸檬做成檸檬汁

　　□文/李勇明

　　1933年，美國正值經(jīng)濟大蕭條的胡佛年代。地處紐約繁華市區(qū)的商貿(mào)大廈一份待遇不錯的招聘告示一出，當(dāng)天就迎來兩個求職者。兩人都見到一張用法文書寫的招聘要求簡介。

　　第一個求職者看這張招聘求職簡介后，才發(fā)現(xiàn)生命給他的只是一個檸檬——原來里面的法文根本看不懂。于是，他認為自己連求職要求簡介都看不懂，更不可能達到這份工作的要求了，便自暴自棄地說，“我完了，這就是命運，我連一點求職的機會都沒有。”然后，詛咒世界，意志消沉。自然，他沒能得到這個職務(wù)。這個人從此也默默無聞。

　　第二個求職者看了招聘要求后也心存疑慮，但是，既然看不懂何不查一查字典呢？于是他跑到市中心圖書館。就這樣花了近一個鐘頭，他終于弄清楚了招聘簡介里的要求：1.身體健康；2.有學(xué)士學(xué)位；3.能吃苦耐勞。而這幾條自己都是符合的。最后，他在面試中順利過關(guān)。這個人后來受雇于加利福尼亞州任校長一職。他就是美國著名的教育家羅伯特·羅吉斯。

　　當(dāng)記者問他是如何看待機遇這個問題時，他回答說：“我一直都試著遵照一個小的忠告去做，這是已故的西爾斯公司董事長羅山渥告訴我的。他說，‘如果有個檸檬，就把它做成檸檬汁’。”

　　擁有智慧者在檸檬降臨的時候，果敢地把檸檬做成了檸檬汁。■

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