動漫產業被譽為21世紀最具發展潛力的朝陽產業。然而在中國，動漫產業起步較晚，對于較早涉足該行業的企業而言，一路走來備感艱辛。個中滋味，身為山東世博文化傳播有限公司總經理的王振華深有感觸。

　　文/楊杰 何永剛

　　對于王振華而言，忙碌已經成為了生活的一種節奏。

　　接受本刊記者的專訪是在一個工作日的上午，參加完一個會議后他匆匆趕來，“待會兒還要見上海來的客戶，咱們邊走邊談。”他說道。似乎對用工作來填滿每一天的快節奏早已不以為然，采訪就在王振華的車上開始了。

　　從王振華的山東世博文化傳播有限公司總部出來，驅車向西行駛20多分鐘，一片視野開闊、造型各異的建筑展現在眼前。王振華的世博華創動漫傳媒公司就坐落在這充滿藝術氣息的樓宇間。

　　世博華創動漫傳媒公司是王振華新成立的一家公司，主要致力于高端動漫培訓及動漫制作。在1300多平方米的公司里，王振華向本刊記者解構了自己的“動漫王國”。

　　王    振華在涉足動漫產業之前，是山東一家報社新聞中心主任。2003年9月，王振華在英雄山下當了回英雄，為救兩名濟南南部山區進城賣核桃的婦女，王振華右臂被4名手持鋼管的歹徒打成粉碎性骨折。住院的42天里，他不斷反思自己走過的路，再三思索后，他覺得該去做點新聞之外的事情。當時，王振華的一個師兄在深圳“玩動漫”，受他的影響王振華開始關注動漫。他上網搜索了一下，發現動漫這個市場太了不得了！ 而且濟南甚至整個山東在這方面幾乎是個空白。

　　王振華還發現，自己所關注的這個市場不僅僅是孩子們喜聞樂見的動畫和漫畫這么簡單，其關聯行業涉及出版、藝術、科技、傳媒、商業等，產業鏈涵蓋期刊圖書出版、音像制品、電子游戲、教育軟件、玩具、文具、包裝、服裝等眾多鏈條，而濟南甚至整個山東在這方面幾乎空白。王振華看到了市場與商機。于是，在朋友的鼓勵和注資下，王振華選擇了從做動漫展入手，開始了動漫的初體驗。

　　“當時急于突破自己，覺得有朋友在深圳做了，濟南又沒有人在做，所以沒有多考慮就做了。說心里話，當時有點沖動，如果現在能重新選擇，也許我就不會做這個行業了。”

　　樸實的話語透著這位山東漢子創業的艱辛和別人無法體會的苦澀，但這次與動漫的“邂逅”卻讓王振華與創意產業“緣定今生”。

　　2003年11月15日，凝聚著王振華無數希望與心血的首屆齊魯國際動漫展開幕了，可沒想到，一下子賠進去30多萬。

　　當時，濟南市文化局局長鄒衛平先生曾稱王振華為山東動漫產業的“先驅”，王振華回答說：“我怎么越琢磨越覺得自己是先烈啊！”的確，擺在王振化面前有三條路：第一條路逃跑，逃到一個誰也找不到的地方；第二條路跳樓，永遠消失，一了百了；第三條路咬牙繼續前行，期待上帝別辜負一個執著的、想做些事情的人。

　　王振華說自己不是強者，但他還是選擇了最后一條路。

　　直到2005年第四屆齊魯國際動漫展，王振華終于見了一點效益。第五屆齊魯國際動漫展是王振華動漫長征路上的轉折點。這屆展覽非常成功。當時國內其他城市的動漫也開始熱了起來，和濟南形成了呼應和互動。

　　7年的記者生涯練就了王振華獨特的視角和敏銳的嗅覺，在公司業績初見成效之后，王振華開始冷靜地分析市場，確立了動漫活動策劃、動漫原創、動漫培訓、動漫周邊產品研發和代理4大核心業務，并逐漸形成了“由外圍向核心逼近”的發展方略。

　　如今，齊魯國際動漫藝術博覽會已經成功舉辦了十屆，觀看展覽的市民也由最初的一兩千人增加到了現在的十幾萬人，博覽會憑借門票收入扭虧為盈，同時帶動了動漫培訓、周邊產品銷售等多項業務。動漫博覽會逐漸成為山東動漫界的一大品牌。通過觀看展覽、參與動漫互動等豐富多樣的展會活動，人們開始關注動漫并了解世博公司。目前，世博公司運作的動漫博覽會，已經以濟南為核心拓展到了山東省內青島、煙臺、濰坊、聊城、菏澤等市以及山西、內蒙古等省區，成為頗具影響的社會文化活動。越來越多的投資商開始瞄上動漫產業。對于山東動漫產業，齊魯國際動漫展可謂是“孵化器”和“催化劑”。

　　受世博的帶動，濟南的動漫社團發展到60余個，動漫周邊店40余個，年動漫項目交易和周邊產品交易額近億元。從產業外圍到產業核心，世博已成長為集動漫活動策劃、動漫原創、動漫培訓、動漫周邊產品研發與代理等四大核心業務于一體的區域動漫龍頭企業。2008年11月17日，山東省對軟件企業進行了新一輪的認證，世博公司成為山東第一家獲評軟件企業的動漫公司。

　　市場就這樣悄悄地在王振華面前打開。現在他常常感到慶幸：公司之所以一路走來比較扎實，與自己做的基本功密不可分。

　　動漫作為創意產業，其生命的源泉就是原創。王振華自然深諳此道。因此，在培育市場、整合資源的同時，王振華沒有放棄動漫發展的希望，而是傾注大量的心血用于培養和廣泛吸納原創人才。目前，世博公司的原創漫畫作品已有十幾部。

　　此外，王振華在商機把握上也處處體現著敏銳的嗅覺。

　　中央有關“八榮八恥”的宣傳會議剛剛開過，王振華就敏銳地預感到，“八榮八恥”的學習之風將會很快興起。于是，他立刻授意公司的創意人員，用最短的時間制作出了漫畫形式的“八榮八恥”宣傳掛圖。當他捧著這些掛圖找到濟南市文明辦和教育局的領導時，一位領導深感詫異：“你的速度太快了吧！我們單位的學習文件才剛發下來呢。”而事實正如王振華所料，“八榮八恥”的學習風潮迅速席卷全國，而世博公司制作的漫畫宣傳掛圖因為形象生動在第一時間成了搶手貨，首次印刷就賣出去2萬套。

　　從做記者開始，王振華就養成了每天看報的習慣，而且是必須將當時濟南市場上的3份主流報紙 《齊魯晚報》、《生活日報》、《濟南時報》盡覽一遍。他的通常做法是，花5毛錢買一份《齊魯晚報》，看完后在公交車上與看《濟南時報》的乘客交換，然后再拿著這份看完的報紙跟報攤上的大媽換份《生活日報》，當時的《生活日報》還是3毛錢一份。因為各取所需，每次交換都很愉快。

　　5毛錢看3份報紙。多年以后，這個舉動被王振華闡釋為商場中的多贏互動理論——用有限的資金換取了資源利用的最大化。在他看來，“5毛錢看3份報紙”是個多贏的舉動，其前提是，自己必須與互動對象形成接合點，交換的結果是雙方乃至多方利益的共贏。

　　按照這種多贏的思路，世博公司的合作伙伴越來越多。齊魯國際動漫藝術博覽會等若干動漫活動的成功策劃吸引了眾多慕名者，世博公司受邀為山西和內蒙古策劃的動漫博覽會進行了策劃，在當地取得了較好的效果。

　　為了打造動漫原創平臺，王振華還與多家媒體形成了互動。在共創共贏的前提下，世博公司用最少的投入擴大了品牌的影響，使得公司業務架構越來越穩固，動漫業務越來越豐富。

　　隨著業務的發展，王振華對發展動漫產業的思路越來越清晰。在北京一次全國動漫產業高峰論壇上，王振華在國內率先提出“應用動漫”這個概念，對動漫這門藝術形式的“實用性”和對傳統行業的“翅膀作用”做了詳盡的闡釋。根據這個概念，王振華投資50萬元上馬了“應用動畫部”，根據客戶需求制作工業產品類、電子產品類、機械產品類、生產過程類、模擬演示類等五大類動畫。這些生硬、艱澀的運營原理，通過動畫得到了生動、鮮活的展示，王振華說僅“動畫應用”這個部門，一年就有望為世博公司創下了500多萬的產值。

　　2009年是世博公司“由外圍向核心逼近”戰略實施的重要一年，山東世博文化傳播有限公司注資400萬，在濟南西區數字創意產業園內成立了山東世博華創動漫傳媒有限公司，核心業務定位包括動畫制作、動畫服務外包、“日式”動畫高端培訓、版權代理、工業動畫(應用動畫)等五大核心領域。

　　經濟危機和國內動漫的發展形勢，給世博文化公司提供了新的發展機遇。中國對本土動漫系列保護政策的出臺和金融危機的影響，促使日本動漫產業轉移模式發生變化。世博華創動漫傳媒有限公司成立后借機通過日中動漫游戲交流促進會和日本東京五家動畫公司，就中日合作培養高級動畫專業人才、卡通產品代理和開發、動漫項目咨詢策劃及海外版權代理等展開全面合作，簽訂了項目合作和服務外包協議，完成了“中日合作高級動畫研修中心”和“世博華創動畫制作中心”兩個中心的基本建設，開啟了山東動漫產業與日本動漫產業高端交流的通道。與日本開展的版權代理業務，將使世博華創正式成為動漫界的國際經紀人，把國外的產品、技術甚至創意引進國內，促進國內動漫的發展。2009年6月和8月，世博華創公司分別獲得“山東省服務外包重點企業”和“濟南優秀動漫企業”兩項殊榮。

　　王振華說，他有信心通過3至5年的時間，培養一批通曉日式動畫制作技術和流程的人才，將日本先進的動漫產業發展模式和經驗引到中國，為打造具有自主知識產權的民族動漫品牌奠定人才基礎，帶動山東動漫產業的發展和升級。圍繞“中日合作高級動畫研修中心”打造動漫與外包人才就業指導中心，完善對日動漫作品版權引進與輸出的渠道建設，將世博華創打造成山東動漫產業的“領軍企業”、“龍頭企業”和全國知名動漫企業。

　　辛苦工作之余，王振華還擔任了山東藝術學院等高校的客座教授，主講“動漫產業”，傾注了他大量精力和心血的理論專著《動漫產業概論》也即將出版，這將是我國第一本從產業、從實踐角度來審視動漫產業的理論專著。

　　當人們在面對選擇的時候，有人站在岔路口優柔寡斷，一直徘徊不前；有人雖然邁出了步伐，卻不能堅持下去，最終半途而廢。王振華說，他是一個“過了河的卒子”，只能勇往直前，沒有退路。在艱苦卓絕的動漫長征路上，王振華始終恪守“抬頭看天、低頭走路”的原則。抬頭看天，是為了不斷校正自己前進的方向；低頭走路，是要看清腳下的路，腳踏實地，不被障礙絆倒。

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