文/林一平

　　能夠做自己喜歡的事，并且從中得到快樂、取得成就，那是干事業的人的最高境界了，而金盟華盛節能科技有限公司福建省經銷處總經理林彥君就是這樣的一個職場精英。

　　在成為金盟華盛的代理商之前，林彥君從事過許多行業，開過糖煙酒店、倒過服裝、與人合辦過工廠、開過美容院，既當過伙計，也當過老板，有過諸多的歷練。或許是命運的眷顧，也由于自己經營有方，她的事業都小有所成。但真正能讓她如魚得水般得心應手的還是在加盟了金盟華盛的時候，在那里她人生價值得到了體現。

　　路是人走出來的

　　說起創業的經歷，林彥君深有體會。

　　林彥君出生在福建省泉州市，她父親是該市公路局工程隊的一名醫生。她小時候，父親由于工作關系經常隨工程隊修路而遷移流動，公路修到哪里，人就跟到哪里，居無定所。她12歲那年，隨著修路的拓展，父親及全家一同來到閩北建甌山區生活。或許由于父輩這種遷徙流動、居無定所的生活，加之閩南人固有的“愛拼才會贏”的精神及閩北山區淳樸民風的浸漫，造就了林彥君不安分而倔強的性格。19歲時她在當地一所中專學校畢業后進入父親工作的公路局任職。但不久，她便厭煩了單一制刻板的生活，不顧社會的議論和旁人的白眼，毅然摔掉鐵飯碗，辭職下海經商，就像父輩當年篳路藍縷，逢山開路、遇河架橋般，走上了自己的創業之路。那時候她才 19 歲，1985年還處在計劃經濟主導的時代，她是一種“另類”，成為當時社會最早的下海經商干部之一。

　　但她堅信自己的路走對了。

　　敢為天下先

　　創業之路絕非坦途，關鍵在于取得先機。

　　先是，林彥君在一家私營企業當會計，1985年便開始了獨立經營。當時正趕上改革開放大潮，人們衣著服飾開始多樣化，她便做起了倒賣服裝的生意；物資比較緊缺，她經過當地供銷社批發了一批貨，開起糖煙酒店。值得一提的是，1988年她與家人在建陽辦了一家電冰箱廠，生產的“華爾”牌電冰箱在當地還很有名。1990年，亞運會第一次在我國舉辦，工廠還送了十臺冰箱表示祝賀。1993年林彥君在建甌市開辦了全市第一家高檔、豪華的美容店，從事美容保健、美發化妝，兼營化妝品營銷，實行一條龍服務。店鋪裝修富麗堂皇，設施先進，經營理念新穎，極具現代感，吸引了當地時髦青年男女，成為該市鬧市區一道亮麗的風景線。后來當人們紛紛效仿，建甌市區街頭美容店林立時，她的美容店卻戛然收場，轉而到外地尋覓新的商機。這些年，她先后在福建石獅開辦了服裝加工廠、衛生巾等生活用品廠，并在山東投資與人合辦食用菌養殖場等。市場經營的蛋糕越做越大。

　　林彥君在經營中善于求新、求變。對市場的長期探索使她悟出，在市場經濟條件下，商品極大豐富，市場競爭激烈，而流通環節在市場競爭中的作用將越來越重要。誰掌握了流通渠道，誰就會在未來競爭中勝出。她決心調整自己的經營方向，將主要精力投入到營銷事業中去。2005年初，她開始做修正藥業保健品公司的福建省總代理商，經銷修正的產品，直至2008年她加盟金盟華盛后才結束。這三年，她積累了豐富的市場營銷經驗。

　　對生意經，林彥君有自己獨特的理解。她說：“生意，生意，就是要將陌生的東西，有意義的推廣開來。自己決不做別人已經做了很久的很熟悉的生意。因為那不叫生意，那叫‘熟意’。”

　　看來，林彥君是得到了“人無我有，人有我轉”的經營真諦了。

　　慧眼識珠

　　正當事業順風順水時，一次偶然的機會使她經營理念得到更新，事業轉型讓她再次成功登頂。2008年3月，一位山東的朋友介紹她使用金盟華盛節能產品。她試著將節能燈、節能器安裝在自己的室內，一個月下來，不但室內光線柔和明亮，原來每月的電費要180-200元左右，現在只110-130元左右，整整省了六七十元。她敏銳地看到了新的商機。金盟華盛經營的諸多產品，如等離子功率補償器、負離子可控生命燈、滅菌除臭器、健康活氧機等，大多是每家每戶都要使用的生活必需品。這些產品節能、環保，契合當前國家提倡的經濟社會發展要求，也迎合了百姓綠色環保、健康消費的理念，其產品具有不可估量的市場潛力。更重要的是金盟華盛的經營理念與她的經營思路不謀而合，金盟華盛實行的是小代理、小批發營銷體制，其運用電子商務系統聯系企業、經銷商和客戶，實現三方互動。企業按訂單生產，實現零庫存運行；經銷商無風險；顧客享受到優惠優質產品，口碑相傳，產品推廣成本低，其經營理念十分先進。林彥君當即決定加盟金盟華盛。她發揮原有的營銷優勢和人脈資源，整合經銷網絡，廣泛發展客戶，大力宣傳節約環保健康的消費理念。很快，金盟華盛產品打開了市場。只一年多時間，她就在福建、東北、山東、江西等地發展了十幾個經銷商，市場銷售量達好幾百萬。為此，公司授予她優秀批發商稱號。目前她已是金盟華盛福建市場總監，也是金盟華盛公司十位常務董事中最年輕的董事。

　　人生信念

　　林彥君是屬于那種對事業有著執著追求，又會盡情享受生活的那種人。作為成功的商人，她不愁吃、不愁穿，身邊從不差錢，但她對自己的事業從不放松。平時她愛結交朋友，找人玩，喜歡旅游、保健美容。她能夠從工作和生活的矛盾中找到平衡，并從中得到樂趣。她經常與經銷商、客戶談心、溝通，推廣產品，宣傳環保，推崇健康的生活理念，常常將對方從生意伙伴變成了朋友，并在不知不覺中輕輕松松地做成了生意。她發展的生意伙伴中，有幾個原先生活并不富裕，現在生意做成功了，也成了有車有房族。她說，經銷金盟華盛產品，既做了生意，賺到了錢，又結交了朋友，還為國家節約了能源、保護了環境，帶動了其他人致富，何樂而不為呢！

　　林彥君就是這樣一個將事業與生活目標結合得相當完美的一個人。她工作得很休閑，她在休閑中完成了工作。她對現在的生活很滿足。她認為，在追求自己的理想和目標時，如果還能幫助別人去實現心中的愿景，讓他們在經濟上有機會獲得更多的成功，將是一件快樂的事。“做自己喜歡的事，同時為社會作貢獻。”這是她的人生信條。

　　嗚！有此境界者，能不成功乎？！

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