理財周報實習記者 楊藍藍

　　 董事長馮海良持有海亮股份6642.7萬股，按8月31日收盤價10.9元/股計算，市值為7.2億元。

　　 從1988年一家經營破銅爛鐵的貿易公司，到如今的全球銅加工企業前五強，海亮股份用了21年，走的是一條“貿工技”的發展路徑。

　　 貿，是貿易；工，是加工；技，是技術。海亮股份通過自身的研發技術對來料進行加工貿易。

　　 作為中國最大的銅管出口商和全國第二大銅管生產企業，海亮股份在去年的銅管出口量占全國出口量的40%，2009年上半年主營業務毛利率比上年同期上升了7.54個百分點。

　　 商業模式即是一種做生意的方式，我們必須明白其從采購到生產，再到銷售這條鏈子上是如何操作的。

　　 首先，從采購方式和渠道來看，由于目前公司出口的產品（銅管）多采用加工貿易方式，其中絕大部分為“進料加工”模式，因此公司出口產品所需電解銅、鋅等原料的采購分國內和國外兩種渠道。其中國外采購由海亮股份統一采購，然后按照需求分配到各個子公司和事業部，國內采購則由各個子公司和事業部自行采購。

　　 其次，從生產模式來看，公司實行“以銷定產”的定單生產模式，因此公司的產銷率達到100%，歷年產量與銷量數據相同。在國內，海亮股份的銅加工生產分布在浙江諸暨和上海奉賢兩地。

　　 值得一提的是，海亮股份還將其生產線擴展海外，由于東南亞地區具有人工成本優勢和稅收政策優惠，公司在越南建立了越南海亮金屬制品有限公司和海亮（越南）銅業有限公司。

　　 據了解，前者“年產1.2萬噸銅合金棒材生產線項目”目前已投入使用，而后者將建設年產7.1萬噸銅及銅合金管項目。這種“內外并舉”的生產格局拓展了海亮的出口業務，使得公司的盈利水平得到進一步的保障。最后，從銷售模式來看，對于國內市場，公司采用直銷的銷售模式，對于國外市場，海亮股份95%以上產品出口采取直銷模式，其它通過經銷商銷售。

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