理財周報記者 盧山林

　　 青島金王實際控制人陳索斌持有29.2％股份，市值5.34億元。

　　 1993年，陳索斌懷揣著北京大學經濟系學士、美國U.C.L.A的經濟學碩士學位和2萬元資金，創建了青島金王的前身——青島金工輕工制品有限公司，主營玻璃、蠟燭新材料及制品。

　　 蠟燭不是個小市場，全世界每年蘊藏著120多億美元的蠟燭制品需求量，僅歐美等國就占75％以上份額，而圍繞蠟燭衍生出的裝飾配套燭臺等產業約占這個市場37％的份額。

　　 陳索斌深知單純的代工很難有大的發展空間，于是他一邊用做貼牌賺取的加工費來維持和發展企業，一邊用一部分利潤進行科研，加大產品創新力度，而自主創新產品就用金王商標來做出口。

　　 隨后，和傳統蠟燭截然不同的“果凍蠟”（高透明，無污染，燃燒時間是普通蠟燭的20倍，成本卻與傳統石蠟相同）、晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術蠟”，被成功研發并進入市場。

　　 但自主創新的品牌產品并未能進入國外主流市場，陳索斌只有選擇另辟蹊徑，他在洛杉磯的繁華商業街上租下了一角柜臺，開設了金王“kingking”品牌的蠟燭、玻璃、時尚禮品專柜，并在當地知名報紙上打出廣告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天賠償5美元。

　　 隨后，蜂擁而來的顧客讓金王品牌開始走紅，連沃爾瑪的一個采購員都被吸引過來。很快，陳索斌見到了來自美國阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪全球采購員，金王也順利進入了沃爾瑪的連鎖店。1999年，金王和沃爾瑪的交易額為300萬美元，此后每年以100％的速度遞增，到2005年雙方訂單額已達3000萬美元。目前，金王取代了美國排名第一的蠟燭企業，成為蠟燭領域沃爾瑪全球最大供應商。

　　 在結盟沃爾瑪之后，德國麥德龍、法國家樂福、英國萬寶路、韓國三星、瑞典宜家家居也順利成為了金王的伙伴。2003年開始，金王先后在美、韓和香港特區成立了分支機構，根據不同市場的特點設立研發中心開展外加工貿易，并設立貿易公司使研發、制造、銷售逐步與國際接軌。

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