理財周報記者 丁青云

　　 獨一味實際控制人闕文彬持有65.95％股份，市值22.18億元。除醫藥外，闕文彬至少還控制了4家公司，涉足醫藥、礦業、物流等產業。

　　 獨一味主營中成藥的研發、生產和銷售，主導產品獨一味系列產品為純天然鎮痛止血中成藥，其中的獨一味膠囊單一品種年銷售額近億元，已成鎮痛止血天然處方藥物領域的領導品牌之一。壟斷原材料的絕對優勢和獨特的營銷策略是成就其霸主地位的重要因素。

　　 獨一味產品的主要原料為獨一味草，生于高山強度風化的碎石灘中或高山草地，主要分布在西藏、四川、甘肅等海拔達3000米－5000米的高原地區。特殊的生長環境決定了它的稀缺性。誰能控制原材料，誰就控制了市場。

　　 成立之初，獨一味公司就意識到了原材料的重要性，在獨一味草的采購上狠下工夫。憑借公司位于甘肅的得天獨厚的地理優勢，獨一味公司迅速壟斷獨一味草市場，市場占有率高達90％。

　　 之后，面對原材料市場日益激烈的競爭，闕文彬開始建立獨一味種植基地，實現原材料供應的自給自足，令其最大競爭對手廣州白云山望塵莫及。

　　 壟斷上游原材料供應外，獨一味還勝在下游獨特的營銷上。在這一行業，多數公司都選擇了走傳統中藥企業OTC(藥店柜臺銷售)的銷售模式，而闕文彬沒有選擇這一模式。因為他覺得，若走零售渠道，消費者選擇的余地就很大，而西藥的快速治愈性會使其贏得更多的消費者。因此，獨一味選擇了90%以上做處方藥，通過醫院渠道，由醫生進行推廣，具有明顯的“學術營銷”特征。

　　 獨一味將其營銷模式總結為，通過學術應用推廣，由醫藥經銷單位配送。該公司將銷售網絡鋪到最小單位的農村基層醫療機構，在全國建立了40個區域市場部。

　　 在闕文彬的設計中，“獨一味”將進一步往上下游和其它醫藥產品擴展，成為一家集中藥研發、生產、銷售服務為一體的高新技術企業，產品線以獨一味系列產品為主，兼營片劑、糖漿劑、顆粒劑等10多種產品。

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