在產業發生顛覆式變革時，請記住“唯有偏執狂才能生存”，騎墻是沒有出路的

　　□記者 周燁彬

　　舊日王朝

　　9月16日，為了緩解債務和加大數碼轉型的投資，柯達計劃籌集7億美元資金，其中包括美國知名私募股權公司KKR約4億美元的投資。

　　繼去年第四季度和今年第一季度的營收分別下降24%和29%后，柯達2009年第二季度銷售額再度下滑29%，虧損1.89億美元。因資金吃緊，債務加劇，截至第一季度末，柯達現金儲備下降39%至13.1億美元。柯達全球主席兼CEO彭安東(Antonio M. Perez)預計直到2011年，柯達才能恢復贏利。

　　為了擴大現金流，除了減薪裁員，柯達也將于今年年底停產擁有長達74年歷史的全球首款商用膠卷也是該公司旗艦產品的柯達克羅姆膠卷(Kodachrome)。

　　“這意味著一個時代的結束。”24年前曾使用柯達克羅姆反轉片拍攝《阿富汗少女》的著名攝影師史蒂夫·麥凱瑞表示。為了紀念柯達克羅姆，他打算使用最后一批柯達彩色膠片中的一卷拍攝一組圖片，并將圖片捐獻給紐約州的喬治·伊士曼國際影像博物館。

　　這些年來，柯達品牌并未失去卓越的聲譽，但人們卻容易將“柯達”與“記憶”、“結束”等詞語聯系起來。它正逐漸被市場邊緣化。即使在它矢志轉型后的主打產品消費數碼相機領域，根據中國互聯網消費調研中心(ZDC)的報告，2009年8月，中國消費者對佳能的關注度高達38.5%，而對柯達關注度則只有2.3%，排名第8。

　　記憶總比現實燦爛。僅僅10年前，柯達還被公認為中國市場的勝利者，它幾乎單槍匹馬打破了中國對感光行業的管制，以一紙“98協議”獨占了與整個中國感光行業合資合作的權利。

　　1998年初，柯達與中國政府多個部委聯合簽訂了著名的“全行業合資計劃”，即“98協議”。根據協議，柯達與中國7家感光企業中的6家進行合資合作：出資3.75億美元收購汕頭公元、廈門福達和無錫阿爾梅；承諾分別給予上海感光、天津感光、遼源膠片3100萬、800萬、200萬美元的經濟補償，用于這三家企業的關停并轉。作為回報，中國政府承諾，在“98協議”后的3年內，不允許其他外資進入中國的感光材料行業。這不僅是柯達過去30年里最大規模的一次海外投資，也是中國極少見的“準全行業性”合資合作。

　　柯達憑此“一拳定乾坤”，奠定了柯達在中國的“霸主”基業。那是柯達的王朝，它在中國的成功讓競爭對手只能徒生瑜亮之感。1993年時，柯達在中國僅有300個店面，不到當時富士膠片門店數量的十分之一。但據中國國際工程咨詢公司的研究報告，從1998年到2001年，柯達最大的競爭對手富士膠片在中國膠卷市場的占有率從70%跌落到20%。而柯達則從1997年的30%升至2001年的63%，2001年底，柯達以其數量僅次于中國郵政的8000多家沖印點的龐大網絡笑傲影像江湖，中國成為其僅次于美國的第二大市場。而在1996年，中國還只是柯達膠卷的第17大市場，當時柯達的高層預計，5年之內中國將變為柯達在世界的第一大市場。

　　遲到的轉型

　　但5年時間對于現代商業社會來說太長了，看似堅不可摧的壟斷堅冰幾乎在一夜間消融。

　　國家統計局的一組數據描繪了一條年增100%的陡峭曲線：1999年國內數碼相機的銷售量僅為6.1萬臺，2000年達到11.6萬臺，2001年為24.78萬臺，2002年達到56.6萬臺，2003年為135.4萬臺。

　　這是數碼對膠片顛覆性的5年，該行業各家廠商的平均利潤率達到30%甚至50%以上，奧林巴斯、柯尼卡、美能達、理光等數碼相機品牌先后大手筆布局中國。2001年，富士膠片在蘇州成立了合資公司，并取得數碼相機內銷權。2001年6月，佳能決定在蘇州投資1億美元設立佳能(蘇州)有限公司，加大其數碼相機產能。

　　數碼照相技術對傳統膠片技術的顛覆是革命性的，首先，它簡化了照相的難度和復雜度，照相不再是一門技術含量較高的專業技能，使得“傻瓜機”等數碼相機的普及成為流行趨勢；其次，數碼技術使得傳統膠片的銷售和沖印業務一夜之間喪失了存在的必要，柯達這一傳統膠片照相巨頭積累起來的技術和網絡優勢蕩然無存。

　　面對歷史性的行業劇變，柯達也并不是無動于衷。2001年11月，柯達與剛剛獨立的渠道分銷商神州數碼結成戰略合作伙伴，共同開拓中國數碼相機市場。2002年，柯達數碼相機全球出貨量，首度超過傳統相機。但數碼時代的產業競爭效率與膠片時代完全不可同日而語，柯達帝國在傳統業務上具備的優勢，因為路徑依賴和尾大不掉在一夜之間變成了劣勢。

　　IDC發布的報告顯示，2002年第四季度中國市場共消化了25萬部數碼相機，各品牌數碼相機的市場占有率依次是：索尼(14.5%)、佳能(13.1%)、聯想(11.8%)、奧林巴斯(11.5%)、富士(11.4%)、方正(8.6%)、柯達(6.7%)。同為向數碼轉型的傳統膠片公司，柯達當時的數碼產品占所有產品的比率只有25%左右，而富士膠片的比率已達到60%。同時，柯達傳統影像部門的銷售利潤也從2000年的143億美元銳減至2003年的41.8億美元，跌幅高達71%。

　　直到2003年9月25日，柯達才宣布實施重大的戰略性轉變：放棄傳統的膠卷業務，重心向新興的數字影像產品轉移。

　　雙輸的騎墻

　　但柯達的決心并不如信奉“唯有偏執狂才能生存”的英特爾總裁格魯夫早年放棄傳統的存儲芯片業務那樣絕決，它仍然想在感光與數碼兩個市場同時獲利，在保持感光市場利益的基礎上，有條不紊地漸進式推進數碼業務。因此，柯達仍費盡周折擒獲中國最后一個膠卷自主品牌——樂凱。

　　2003年10月，樂凱與柯達達成一項為期20年的合作協議，柯達將以總額約為1億美元的現金和其他資產換取樂凱膠片20%的股份。柯達決定通過置換樂凱股權合作，完成其在中國膠卷市場的最后布局。

　　但是數碼市場發展速度之迅猛完全超出了柯達的預期，在柯達中國以4500萬美元獲得13%樂凱股份后，剩下7%股份轉讓雙方遲遲未能如約履行。終于2007年，柯達為這樁在錯誤時間的錯誤并購付出了不菲的代價。柯達向廣州誠信創業投資有限公司出售了所持樂凱的20%股份，售價僅為3700萬美元，約合2.81億元人民幣。當年柯達收購樂凱13%股權時，支付價格為4500萬美元，按當時匯率折算人民幣約合3.7億元。此次股權轉讓歷經4年，柯達不僅耗費了大量人力物力和時間成本，還搭進去約1億元現金。

　　因為對傳統膠片業務的戀戀不舍，或者更干脆些說，總想著榨干膠片業務的最后一分錢，柯達在數碼領域里節節敗退。事實上，作為影像技術巨頭，柯達在技術上并非沒有引領市場的先機。比如，柯達擁有最早的數碼CCD技術，但它的故步自封，直接給了佳能超越的機會，后者研發出Cmos技術，繞過柯達的技術壁壘晉升為游戲規則制定者。

　　在2004、2005年兩年間，柯達Easy Share數碼相機也曾風靡了整個美國，其美國本土市場占有率一度達到20%并打敗索尼公司。沒有狠下心把傳統業務拋開，使柯達最終未能止住業績的下滑。據柯達內部人士透露，即使在充當傳統膠卷和沖印業務緩沖區的中國市場，當時的傳統影像業務也以超過40%的速度下滑。

　　如今，照相/打印領域仍然是技術和商業模式創新活躍的所在，但引領創新者已不是柯達和富士這對老對手，而是佳能、惠普、索尼和愛普生等撈過界的新星們。柯達打算把數碼影像的多介質專業輸出作為未來的發展方向，“門口的野蠻人”KKR會成為它最后的救命稻草嗎？

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。