頻繁拿獎是設計公司發展初期的成名捷徑，因為客戶和消費者喜歡買這個賬。但這是長久之計嗎？

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　設計圈也是個名利場。籍籍無名的小公司要想迅速走紅，頻頻在國際大獎領獎臺上亮相是個捷徑。現在，越來越多的中國設計公司正在試著這么做。

　　賈偉早在2005年創立洛可可工業設計(北京)有限公司的時候就意識到這一點。洛可可成立至今近5年，其設計的產品已獲得兩項德國IF獎、五項德國紅點獎和一項美國IDEA獎，更別提十二次獲得國內的紅星獎—這樣的頻率在資深的工業設計公司里也不常見。年年捧杯的賈偉把戰果陳列在辦公室進門醒目處，放滿了一整面墻。

　　賈偉當初判斷，拿獎是洛可可迅速積累聲譽的最佳途徑。最起碼這能讓2005年剛剛成立的洛可可有中標大項目的可能，光靠賈偉從曾經就職的聯想和神州數碼處獲得的人脈，洛可可還在幾千元一個項目里打轉。

　　2006年，機會來了。一家生產工業搖桿遙控器的公司找到了洛可可，他們苦惱的是：雖然自己產品質量也不錯，但總是競不到標。那些報價高出自己三倍的競爭對手總是拿出厚厚一本標書，翻開一看都是產品的各種獲獎成績，通常都能成功。“我沒有別的要求，只要能得獎。”公司負責人對賈偉說。

　　賈偉最終確定了3種方案。考慮到使用者多為男性，又難免有啤酒肚，遙控器的背面微微帶有弧度，可以貼合人體；體積適中，便于操作者掛在脖子上而不會太累；最重要的是，考慮到工人們對待工具可能會不細致，洛可可把遙控器的把手設計成了向內偏攏的形狀，好像一對翅膀，即便遙控器摔在地上，控制轉盤這個核心零件也不會被碰傷。

　　這個設計讓洛可可一舉獲得IF大獎，媒體報道紛至沓來。當時，無論IF還是紅點在中國都是新鮮事，賈偉一舉成名，也更堅定了自己“拿獎賺聲譽”的判斷。但他并沒有意識到自己的成功更多依賴于靈感而不是規范的設計流程，直到和三星的合作，賈偉才扎扎實實接受了一次教訓。

　　遙控器項目之后，三星主動邀請洛可可一起設計北京奧運地鐵項目中的檢票系統。賈偉照例帶著設計師們埋頭三個月，但辛苦努力做出來的提案被三星公司一口回絕了。“三星的人非常生氣，說你們公司怎么和三星沒有任何溝通，結果做出來的東西在技術上完全不達標。”賈偉對《第一財經周刊》回憶說。

　　好在三星又給了洛可可一次機會。這次賈偉立即著手為洛可可設立控管機制，甚至規定好項目文檔的存放方式；溝通也被排上日程—他再也不會做“只想讓客戶大吃一驚”的事了。“如果沒有和三星的合作，洛可可大概還停留在作坊階段，連工作室都算不上。”

　　在建立成熟的運作體系之后，拿獎依然是洛可可計劃中的重點。每年賈偉都會組織設計總監對本年度做過的所有項目產品投票，然后自己再在推選出來的產品中選擇申報國際獎項的產品。在平時，賈偉也會研究大獎趨勢，分析哪類產品容易獲得評委的青睞。他發現，走中國文化路線是唯一出路，復制歐美設計并不奏效。這其中，傳統元素和時尚結合的產品最出彩。

　　這個發現甚至救了一家公司。2006年底，一家叫“可寶”的指甲鉗代理商找到賈偉，要求洛可可為它設計一款售價為40元的指甲鉗。可寶代理韓國一線指甲鉗品牌多年，但韓國方面一下子收回授權，可寶除了全國三百多家渠道沒有任何資源，負責人由此產生了自力更生，從頭來過的想法。而賈偉雖然心知指甲鉗每年產值不小，但單個產品始終停留在天橋或地攤上販賣的廉價印象中，40元一個？開玩笑。

　　可寶的負責人沒有對賈偉的想法感到驚訝，她只是讓他去北京國貿商城看看。果然，2000元一套的德國品牌雙立人指甲鉗組讓賈偉大吃一驚。他突然明白40元的確不是什么宏大數字，同時讓他心動的是，指甲鉗這種貼近生活的用品特別容易獲獎。“我要證明我行”。

　　賈偉想到用“時尚生活用品”的概念來打動消費者。除了想到要為指甲鉗分男女使用類型，看到市面上不是金屬就是塑料的產品，設計團隊想到要改變指甲鉗冰冷的金屬質感，讓它像中國古訓所言“以柔克剛”。最后經過比較，染成各種顏色的小牛皮被運用到了設計中，并成為產品的最大亮點。

　　2007年，“炫彩指甲刀系列”和洛可可設計的另一款產品一起獲得了德國紅點獎。賈偉高興得帶著設計團隊飛到德國領獎，而這個原定價40元的指甲刀系列以140元的價格在市場上熱銷，一舉讓可寶起死回生。

　　在公司一點點成長起來的時候，賈偉意識到拿獎已經不是公司唯一的目標。除了設計產品，他還想做更多。2008年，洛可可一下子擴展到四個平臺：工業設計、品牌設計、空間設計和創意農業。

　　就在接受《第一財經周刊》采訪的前一天，賈偉剛剛與澳大利亞著名設計師安德魯簽訂了合約。這是賈偉的“設計師經紀”計劃的第一步，他希望像那些重視中國市場但卻無法融入其中的外國設計師為洛可可做出“高端設計”。雖然安德魯有自己的公司，但賈偉只和他個人簽約，以保證產品知識產權歸洛可可所有。

　　從多平臺到設計師經紀，以及計劃中的“賈偉工作室”，都是賈偉的商業布局。這個33歲的總經理似乎更關心公司的擴張，而不是內部流程的進化。目前洛可可的設計研究中心，單獨為客戶制定品牌策略；而工業設計流程中，一個設計師負責一個項目，雖然賈偉解釋這能更好發揮他們的主動性，避免推諉，但這樣的策略是否好過頭腦風暴，還未可知。

　　在賈偉的計劃里，他和簽約的外國設計師們可以做高端的項目，而洛可可工業設計本身可以服務于金字塔中層的公司，這樣既不會顯得高高在上，也不會流失高端客戶。聽上去這是個不錯的計劃。但愿，它和當初那個拿獎的決定一樣賭對了。

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