在上海加快建設(shè)貿(mào)易中心的要求下，集團積極轉(zhuǎn)變增長方式，實現(xiàn)了商業(yè)方式與盈利模式的根本轉(zhuǎn)型

　　蘭生集團黨群工作部/文

　　面對國際金融危機給外貿(mào)行業(yè)帶來的巨大沖擊，蘭生集團開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，認真貫徹落實市政府《若干意見》和市國資國企改革發(fā)展工作會議精神，查找分析和研究解決集團改革發(fā)展的瓶頸問題。

　　目前，工作取得了明顯的成效。今年1-5月，在全國和上海進出口總額同比下降24%以上的情況下，集團進出口貿(mào)易的降幅為19.27%，跑贏了大市，特別是進口業(yè)務(wù)一枝獨秀，在行業(yè)普跌的嚴峻形勢下取得了兩位數(shù)增長。據(jù)統(tǒng)計，集團各貿(mào)易企業(yè)50個業(yè)務(wù)部門和子分公司，有9個部門出口業(yè)務(wù)逆勢而上，實現(xiàn)了增長。

　　逐步轉(zhuǎn)型

　　基于市國資委對蘭生集團的主業(yè)定位，在集團發(fā)展的主要方向和總體思路上形成共識。

　　——主輔分離，轉(zhuǎn)變增長模式。集團作為上海市大型國際貿(mào)易集團之一，必須要將自身的發(fā)展與上海城市功能定位結(jié)合起來，堅定不移地聚焦主業(yè)，做強主業(yè)。在上海加快建設(shè)貿(mào)易中心的要求下，集團積極轉(zhuǎn)變增長方式，實現(xiàn)了商業(yè)方式與盈利模式的根本轉(zhuǎn)型。因此，作為沿海發(fā)達地區(qū)的區(qū)域性國際貿(mào)易企業(yè)集團的地位得到了進一步鞏固和加強，并逐漸向以央企為主的國家級貿(mào)易企業(yè)集團接近靠攏。

　　——實現(xiàn)核心資產(chǎn)上市。上海國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化的基本途徑是資產(chǎn)資本化，資本證券化。集團在資本運作方面總體上采取“培育—注入(變現(xiàn))—再培育”的滾動發(fā)展模式，充分利用各種資源做強上市公司，使上市公司的資產(chǎn)規(guī)模和主營業(yè)務(wù)規(guī)模大幅增長，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理，進一步提高上市公司的資產(chǎn)質(zhì)量。

　　——完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。蘭生正大力健全法人治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮外部董事的作用，建立各類專門委員會，提高決策的科學(xué)性；積極試點經(jīng)營者市場化選聘制度，建立市場化選用企業(yè)經(jīng)營者的機制，推進企業(yè)經(jīng)營者的市場化和職業(yè)化，著力培養(yǎng)一支忠誠于國資的優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)理人隊伍；大力選拔培養(yǎng)優(yōu)秀的中青年干部，進一步優(yōu)化集團及二級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的知識結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)，按照發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的要求鍛煉和培養(yǎng)一支熱愛企業(yè)、勇于創(chuàng)新、嚴于律己的高級經(jīng)營管理人才隊伍。

　　未來，集團發(fā)展的戰(zhàn)略定位是：建設(shè)成為以進出口貿(mào)易為主業(yè)，內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，貿(mào)易與物流聯(lián)動發(fā)展，提供集成化供應(yīng)鏈管理服務(wù)，具有相對完善的集團化企業(yè)架構(gòu)，掌握價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大型現(xiàn)代服務(wù)型國際商貿(mào)集團，成為能夠支撐上海貿(mào)易中心的企業(yè)主體之一。

　　在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，蘭生將實現(xiàn)3個具體目標：一是有一批在全國和上海具有競爭力的貿(mào)易品牌；二是醫(yī)保、鞋業(yè)、廚房用具、日用五金等一批大類商品進入或保持全國細分市場的前三位；三是醫(yī)保、五礦、輕工等企業(yè)成為全國同行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　重構(gòu)業(yè)務(wù)

　　集團未來戰(zhàn)略推進的重點是按照集約化經(jīng)營、提供一攬子服務(wù)的思路，借鑒國外先進模式，用供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略定位，著力培育企業(yè)核心競爭力，大力推進集團主業(yè)的發(fā)展，即實現(xiàn)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型、推進業(yè)務(wù)組織的重構(gòu)、實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)動、加強出口品牌的建設(shè)。

　　——構(gòu)建供應(yīng)鏈管理。集團從現(xiàn)代貿(mào)易的要求出發(fā)，重新構(gòu)建集團供應(yīng)鏈管理能力，掌握貿(mào)易供應(yīng)鏈和價值鏈的核心環(huán)節(jié)，增強自身在供應(yīng)鏈上的整合能力，不斷提高現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)能力，成為供應(yīng)鏈的組織者和管理者，以及具有一定實力的現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)提供商。

　　供應(yīng)鏈管理的要素是物流和貨源渠道的整合、掌控能力。集團的輕工紡織、醫(yī)藥保健、礦產(chǎn)資源、服裝鞋帽、五金機電、文化旅游等核心業(yè)務(wù)根據(jù)商品及業(yè)務(wù)運作特點，結(jié)合各企業(yè)經(jīng)營資源，著力打造各自的核心環(huán)節(jié)，重構(gòu)自己的核心競爭力，大力整合相關(guān)資源，發(fā)展集約化經(jīng)營，做深、做細核心業(yè)務(wù)，成為細分行業(yè)領(lǐng)域的“貿(mào)易行家”，提供優(yōu)秀的與經(jīng)營商品相匹配的貿(mào)易增值服務(wù)。

　　——推進業(yè)務(wù)組織重構(gòu)。在以ERP管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)的信息化平臺、以資金結(jié)算管理為基礎(chǔ)的財務(wù)平臺和兼有內(nèi)部配套并面向社會的第三方物流的物流平臺上，著力構(gòu)建國際貿(mào)易的運作大平臺，為各業(yè)務(wù)運作單元提供全面、系統(tǒng)、高效的綜合配套服務(wù)。

　　貿(mào)易大平臺的搭建過程是重新構(gòu)建適合現(xiàn)代貿(mào)易要求的新的業(yè)務(wù)架構(gòu)的過程，將引入體制機制改革，按照形成專業(yè)化運作單體和綜合型服務(wù)平臺的要求，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善運作模式并逐步推廣，循序漸進地推進商業(yè)模式的整體性改革。在改革過程中將加強風(fēng)險控制，在實踐中不斷探索、完善。集團貿(mào)易大平臺應(yīng)該是開放的，業(yè)務(wù)運作模式是可以擴張和復(fù)制的。

　　——向內(nèi)發(fā)展。集團在全力發(fā)展出口業(yè)務(wù)的同時，要做好3個聯(lián)動，一是進口與出口聯(lián)動，二是外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)聯(lián)動，三是貿(mào)易與物流聯(lián)動，努力在相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)動中尋求更多的商業(yè)機會和貿(mào)易增長點。進口的重點是資源性產(chǎn)品、國際品牌商品在國內(nèi)的代理。在開拓內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)上，做好國內(nèi)市場的分析調(diào)研，使產(chǎn)品特性、風(fēng)格、質(zhì)量等方面符合國內(nèi)市場的需求。

　　在此基礎(chǔ)上，研究涉足內(nèi)貿(mào)市場的途徑、辦法和結(jié)合點。根據(jù)國家大力促進內(nèi)需的政策導(dǎo)向，鼓勵外貿(mào)企業(yè)眼睛向內(nèi)發(fā)展內(nèi)貿(mào)市場，集團將探索內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，主要包括與國內(nèi)大型貿(mào)易企業(yè)集團的業(yè)務(wù)對接、爭取成為國際品牌的國內(nèi)代理、發(fā)展大宗商品進口等。以蘭生房產(chǎn)公司為平臺，發(fā)展以樓宇經(jīng)濟為特征的商貿(mào)服務(wù)業(yè)。物流是蘭生的培育業(yè)務(wù)，要大力培育物流板塊業(yè)務(wù)。物流發(fā)展的基本途徑是加大投入，內(nèi)部資源整合和重組聯(lián)合。

　　蘭生國際貨運公司將充分發(fā)揮集團國際貿(mào)易和物流業(yè)務(wù)的聯(lián)動、協(xié)同效應(yīng)。著力構(gòu)建國內(nèi)外聯(lián)動的物流配送網(wǎng)絡(luò)；蘭生集團國際物流公司以建設(shè)浦東國際機場空港項目為切入點，進入空港物流行業(yè)，尋求與海內(nèi)外貿(mào)易和物流企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，面向市場提供物流服務(wù)。

　　——加強出口品牌的建設(shè)。集團著力打造“蘭生”的企業(yè)品牌，提高蘭生作為國際貿(mào)易運作大平臺的社會認知度和市場號召力，將精心培育一批出口商品品牌，努力擴大出口品牌的影響力，發(fā)揮它們在市場上的帶動效應(yīng)，成為一批國際品牌的進口和國內(nèi)營銷的代理。

　　同時探索收購國外品牌的可能性，拓展品牌的營銷。集團還將在充分調(diào)研基礎(chǔ)上組織制定重點商品的發(fā)展振興規(guī)劃，在資金、人才和政策上對重點商品經(jīng)營給予充分支持，鼓勵企業(yè)培育、發(fā)展核心商品，形成鮮明的經(jīng)營特色和拳頭商品。認真總結(jié)基層一線團隊和員工開拓市場、贏得競爭的先進經(jīng)驗，組織好交流推廣。

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