站在自己商業版圖的十字路口，“胖胖堂”的創始人高峰茫然無措，如何走？回答這個問題對于只做過演藝經紀人和創意總監的他來說可能有點難。

　　文｜CBN記者 趙慧

　　進入夏季，無論是陰雨連綿還是艷陽高照，“胖胖堂”創始人高峰大部分時間都坐在辦公室的電腦前動動鼠標，管理網站，雖然他也希望胖胖堂能獲得更高知名度，吸引投資，但還是沒什么具體動作。他猶豫著要不要去參加7月的一場小型招商投資洽談會，至于引資說明書—他還沒打算動筆。

　　還記得那個因回眸一笑而人氣大漲的網絡紅人小胖嗎？直到現在，高峰都是他的經紀人。高峰更早的工作是春秋航空企劃部設計總監，他于2006年年底離職。之后，他通過搭建網絡論壇“小胖網”認識了小胖，此后兩年，他一直在做一個生意越來越少的經紀人。

　　2008年8月，高峰看到校內網、開心網等SNS社區在中國開始瘋狂流行，于是新建了一個胖人娛樂交友社區網站—胖胖堂。它有挪車、花園等功能，也有“圈子”這類和豆瓣相似的群組功能。因為已經確定了特定人群SNS的路線，“胖胖堂”現在會員只有1.2萬人，社區內活躍會員不到1000人，也就無法像開心網那樣用龐大的用戶數量來招攬廣告商和投資商的青睞。所以，即使不愿正面承認，賺錢仍是高峰最緊要的事情。

　　創立之初，高峰就為“胖胖堂”社區擬過商業計劃書，希望以社區和胖人服裝為基礎，漸漸擴展至生產、零售連鎖、培訓領域，他的目標已然是一個企業集團—即使當時他連辦公室都還沒有租好。后來，高峰找到了一個合作伙伴胡琛彥，這個體態豐滿的姑娘起初只是胖胖堂的會員。之前，她在日本Sum Max貿易公司上海事務所擔任營業擔當(營業負責人)。不過由于薪水微薄，胡琛彥于2008年11月辭職。

　　高峰將新事業從2009年2月開始算起，因為他們在當月找到了第一個投資人。高峰的朋友范星宏做女裝零售批發生意。范星宏覺得，胖人服裝是個有潛力的市場，高峰和胡琛彥在企劃和面料、服裝方面也各有經驗，她決定投資50萬元。三人以資金、技術、資源分別入股，范星宏清楚這是個發展初期的網站，她也并不期望能在起步兩年內拿到合同里屬于自己40%的收益。

　　的確如此，雖然胖胖堂在四個月內獲得了一定知名度，但是它幾乎談不上擁有盈利能力。由于社區有很多以胖人為中心的主題，比如減肥、健康飲食，一些胖人群體開始關注這個網站，其中包括千金組合、劉瑩等藝人。高峰在這段時間充分運用其經紀人資源，讓胖胖堂成員參加了眾多電視娛樂節目。

　　不過，收入屈指可數。高峰的第一筆生意是舞蹈團購，他和舞蹈班談定，社區會員價比舞蹈班會員價低60元，胖胖堂從課程總額獲得30%銷售分成。32人的體驗課結束后，最終有15人購買課程，胖胖堂收入2000元。現在，舞蹈團購已經做到第二期，這有可能成為胖胖堂可持續收入之一。雖然胡琛彥一直擔心這會讓會員誤解社區，但對此她毫無辦法，畢竟，在服務器、社區活動、人員工資方面的費用支出，讓她和高峰必須從50萬初期投資中抽取兩至三萬作為每個月的運營成本。

　　高峰能夠想到的有效盈利模式是最普通的網頁廣告，可是幾個月以來，這一直是合作項目的附送品。他沒有料到，5月，一單大生意找上了門。日本MANCHES公司找到了他們希望考察胖胖堂的經營模式。這家公司主要生產大尺碼服裝，在日本通過連鎖實體店和網絡渠道銷售。MANCHES正在計劃進入中國市場，高峰猜測它想借助胖胖堂尋找到最初的消費者。5月20日，MANCHES社長一行5人來到胖胖堂位于浦東一個商住兩用小區的辦公室。簡陋的辦公條件，讓MANCHES在考察后僅提出第一次合作—網頁廣告。

　　會面后的晚上，胡琛彥花了一個小時，從網絡上找到一份網絡廣告合同范本，簡單修改后就發給了MANCHES，她覺得條款已經足夠細致。日方也并未多做修改，6月18日，胖胖堂簽下了第一個收費客戶，價格為網站上的公開報價—每周1000元人民幣。MANCHES將在胖胖堂最好的廣告位投放4個月廣告，如果效果好，將會延至一年。但是，高峰、胡琛彥并沒有給“效果好”設定標準，這意味著是否繼續投放廣告將完全由MANCHES判斷。除了這兩筆生意，胖胖堂還購置了一批印刷設備，本來要印制自己的產品，不過因為有朋友需要小批量印制，他們也承接這類活計。

　　迄今為止，高峰只做成了三筆生意，收入1.9萬元。但他覺得自己正在按照原有計劃推進事業。胡琛彥的大碼服裝品牌“Loving”正在申請商標審批，她認為，通過原先的資源，她能夠很容易和工廠建立合作關系。

　　和MANCHES接觸后，高峰覺得通過網上商城銷售自己的品牌是個好主意。他決定模仿MANCHES的銷售策略，立即自建了依托胖胖堂的網絡商城。這個平臺已經搭建完成。胡琛彥期待自己的品牌有一天能夠像美國高端大碼品牌Lane Bryant那樣，不僅通過網絡銷售，還有自己的百貨柜臺、連鎖專賣店。

　　他們希望能找到更多投資人。50萬的初期投資，最多只夠他們花2年。但除了這份四個月前擬定的商業計劃書，他們并不明確下一步怎么走。按現在的步伐，離計劃書中前兩年每年30萬元的營收目標還很遙遠。不過高峰覺得，只要多一些訂單，即使只是網絡廣告，也可以達到這個數值。

　　他認定胖胖堂是個健康的社區，并且理想化地拒絕接受減肥藥廣告。在這一點上，他甚至不如胖胖堂網絡商城的軟件公司主動，這家客服為了吸引他成為收費用戶，給他發送了一份7月面向中小企業的招商投資洽談會通知。“我還沒計劃去，”高峰清楚，投資人都喜歡投資見效快的公司，但他還是堅持“打好基礎是更重要的事”。他打算花上兩年，那已是資金的極限。

　　即便如此，也許目前他們更需要的是一名懂生意的合作伙伴。

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