一家服務于應屆畢業生的公司如何找到商業模式？創業兩年的“過來人”一直在探索。

　　文｜CBN記者 昝慧昉

　　網上關于王邁的個人信息大多停留在2007年，那一年他從清華大學經管學院研究生畢業成功進入荷蘭銀行投行部，年薪百萬，一時成為這所名校的“紅人”。2009年，他辭去工作“履約”回歸創業團隊—與另外兩人繼續創辦過來人咨詢公司(以下簡稱“過來人”)，200萬的天使投資已經讓這家公司生存了兩年。現在，他們依然在簡陋的辦公室里用耶魯大學“骷髏會”的故事相互激勵，也在尋找這個故事在中國的商業未來。

　　“骷髏會”可以說是一個精英主義與中國門生制度的混合物。出身世家、良好教育、優越背景的耶魯學生被吸納進去，得到老會員職場和人生的點撥、提拔，最后形成一個循環和關系網。“過來人”則希望延續骷髏會中的幫助、分享精神，它本來只是一個2006年在北京大學和清華大學內部成立的社團組織。俱樂部內，已經畢業的師兄師姐以“經驗分享，共同成長”為理念，將自己作為過來人的求職、從業經驗與師弟師妹分享，幫助他們進行職業規劃，實現快速成長。

　　王邁認為這種相互幫助的模式可以借鑒。于是，2007年4月，他聯合當年同為過來人俱樂部成員的清華大學經管學院研二學生陳日佑、北京大學軟件與微電子學院研二學生張有明一起創立了公司。

　　“當時的想法就是從俱樂部的模式著手，做一件能幫大學生更好地就業的事情”，張有明說。這個創業項目可以在操作層面對大學生就業觀產生影響，因而它得到了美國杜蘭大學商學院副院長、清華大學特聘教授的李志文的賞識，他決定作為天使投資人幫助三人創業。雖然三個人很清楚要做什么事，但創業之初卻無法想清楚如何通過這件事獲得收入，于是他們決定多幾種嘗試：建立一個網站，區別于以企業利潤為來源的智聯招聘等招聘網站，而是一個集合各種應屆招聘信息的網站，能夠提供一個交流平臺并聚集人氣；開發就業信息軟件系統，銷售給高校就業辦公室；利用在高校里的人脈，幫助企業進行校園招聘的同時樹立品牌。

　　三人明確了分工，有計算機背景的張有明負責開發過來人網站和高校就業信息軟件系統，學習經濟管理、人力資源的陳日佑和王邁負責開展校園招聘業務。幾經嘗試，向高校推銷軟件的想法就敗下陣來，不過，校園招聘業務卻取得了令人欣喜的進展。陳日佑和王邁帶領團隊搜集各大公司的電話，一個個打過去詢問。采用這種原始的電話拜訪方式，注定會遭到冷言冷語，但清華大學的名氣加上企業對清華學生擇業情況的需求，讓他們還是敲開了一些大公司HR經理的門。不過，那之后王邁因為與荷蘭銀行的合約，暫時離開了過來人。

　　2007年8月，過來人爭取到了幫貝塔斯曼做校園招聘的機會。當時，這家作為世界四大傳媒巨頭之一的公司，卻難以解決學生對貝塔斯曼的了解僅限于書友會的難題。了解到流行歌手周杰倫當時所在的唱片公司BMG唱片正是貝塔斯曼旗下眾多產業之一后，過來人決定以此為突破口。宣傳海報上周杰倫的形象的確吸引了不少學子，“周杰倫跟貝塔斯曼有關系，原來這家公司不光有書友會！”—在北大，張有明看到了很多學生的詫異和隨之而來的對這家公司的興趣。而貝塔斯曼當時的中國區總裁也是北大的畢業生，過來人利用這點，設計了“從北大學子到企業總裁”的宣講會主題，讓那場招聘會更有吸引力。在北大，當天有許多學生站著聽完了宣講會，而往年會場根本坐不滿。2007年幫貝塔斯曼在北京和上海兩地做了全部校園招聘，因為出色的創意和執行力，使得貝塔斯曼HR經理在當年招聘會結束后就通知過來人“把下一年的發票準備好”。

　　受金融危機影響，到目前為止由過來人提供過校園招聘服務的公司數量為20余家。但張有明表示，為企業提供校園招聘服務，是目前綜合回報率最高的業務。

　　然而，進一步拓展校園招聘業務，所需要的人力和資金會形成巨大壓力，過來人決定不繼續將其作為公司發展重點。不過，操作校園招聘幫助過來人加深了對企業的認知和學生需求的了解，也編寫了一些求職參考書。這些分析每家公司招聘、面試的資料很受學生歡迎。加上過去兩年通過在高校展開的公益就業指導講座和比賽，過來人也逐步完善了自己的課程體系。于是，過來人決定將公司未來的發展重點放在線下付費培訓上。

　　為此，研究生期間學習人力資源管理的王邁，也結束了在荷蘭銀行的工作，于今年5月辭職回歸。他表示，未來包括由學生直接付費和由學校買單的合作開發課程將分別占到過來人總營業收入的60%和20%。剩下的20%將來自包括校園招聘、廣告等與企業合作的收入。

　　提供個人付費培訓，過來人選擇以跨專業且想從事與商業相關工作的學生為切入點。“就像很少有計算機專業的學生愿意花錢上北大青鳥一樣，我們的課程也很難讓商學院學生買單，反而是一些理工科想跨專業的學生會為此買單”陳日佑說。目前，過來人提供的培訓課程包括求職精英班、投行訓練營、500強offer直通車。其中后兩項甚至承諾培訓后一定能拿到offer。據介紹已經結業的求職精英班共有200多人報名參加，其它兩個將在暑假開課的也已經有學生報名。

　　讓王邁們更開心的是今年剛啟動的融資計劃得到了投資人的關注，兩位個人投資者和三家投資機構已經與他們進行了接觸。不過，和投資人青睞相伴的，依然是這個三人創業團隊對公司商業模式的憂慮：有了市場和產品后，如何設計好產品、延長用戶的粘性？是否能在北京、上海之外的二線城市，提供適合當地學生需要的產品以實現未來的規模擴張？

　　未來實在還有太多不確定性，除去已經結婚的王邁，張有明和陳日佑也不知道這種每月只有1000元薪水、住在辦公室的日子還要過多久。

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