文/本刊記者 侯耀晨

　　 吳又，現任北京讀客圖書公司的總經理。吳又在成為另類出版商之前，曾經是一個先鋒詩人。如果說，為了《趙趕驢電梯奇遇記》在中關村進行的“驢頭營銷”確立了他在江湖中的傳奇色彩，一再出版續集的《藏地密碼》則在不斷提升他在同行中的財富地位。

　　最近，吳又正在力推一本新書，聽上去依然很另類——《黑道風云二十年》。

　　“看黑道，我們要看我們自己的，《黑道風云20年》，中國人自己的黑道，看著踏實！看著溫暖！看著放心！”，吳又在博克中介紹這本書時，如此做廣告。

　　 當然，最另類的“吳氏廣告”或許是《某一天》這本書的封面，一只狗被手搶抵住腦門，旁白是：“如果你，不買這本書，我們將斃了，這條狗！”

　　據說，出版新政之后，國有出版社跟民營出版商之間的紛紛聯合，就是看中了吳又這些人的創意和品牌。但吳又并不認為好日子從此就會到來，2009年6月18是，吳又發來對《中國商人》的書面答復，其中醒目的一個觀點是：“合法性”是企業的天條，（民營書商）一天不解決“合法性”，企業做得越大，只會錯得越多……

　　中國商人:今年4月份以來,一些民營出版商與大的出版集團在資本與項目方面的"公私合營"潮流已經出現,你認為這是不是民營出版業長期以來被動地位的標志性轉變？

　　吳又:我不認為這是民營出版業長期以來被動地位的標志性轉變，因為我們很難去判斷國家政策方向，更難用“潮流”去判斷未來。

　　中國商人:出版產業發展司范衛平司長在接受一些媒體的采訪時說,“目前全國新聞出版業產值達8500億元,相當于整個汽車工業的產值。”，據估計全國的民營出版商有一萬多家，而在北京就有5000多家，你認為在民營出版業內部出現并購與產業整合的可能性有多大？

　　吳又:在沒有解決民營出版業“合法性”問題的前提下，一切并購和產業整合，意義都不大。“合法性”是企業的天條，一天不解決“合法性”，企業做得越大，只會錯得越多。

　　中國商人:在當前的體制下，民營出版商可以在哪些領域內跟正在轉制中的國有出版社有一些“平等競爭”的機會？

　　吳又:沒有所謂“平等競爭”的機會，即使是完全的市場經濟，也僅僅只是最接近平等的。

　　中國商人:有一些分析認為，短期來看，民營出版商由于體制原因還需要依托出版社，長期來看，又正在扮演“出版社掘墓人”的的角色，而另一意見則認為中國的出版業像其它行業一樣正在上演“國進民退”的老皇歷，隨著一些大型出集團和上市公司劃定各自的勢力范圍，民營資本將被邊緣化，你是否贊同這兩種看法？你認為今年出臺的《指導意見》對民營出版機構近期和遠期最大的利好是什么？

　　吳又:民營資本和國有出版社，是可以并存的，一起發展的。當然，如果放得很開，民營資本會對國有出版社形成很強沖擊。但沒關系，政府保有隨時回收的權利。所以，民營資本很難高枕無憂。《指導意見》的意義，我覺得還需要觀望，現在下什么結論都太早。

　　中國商人:就你了解的情況來說，民營出版機構與出版社在資本和項目合作中，最需要解決的根本問題是什么？

　　吳又:最需要解決的，一是合法性問題，二是利益分配問題。就是出版社能為民營做什么，民營能為出版社做什么，這之間需要根據雙方的付出，決定雙方的收獲。目前民營出版機構處在弱勢地位，當然，部分出版社，將來日子也不好過。這是契機。

　　中國商人:在出版業改制的市場化熱潮中，我們也看到一個一些有趣的現象，比如今年四月份以來，就有《中國不高興》、《中國為什么不高興？》、《中國很高興》，這樣三本看起來立場有很大差異的“暢銷書”問世，你如何評價這種產品競爭？

　　吳又:大家想到了一個點子，都去做，沒什么不好，“山寨手機”不也是這樣的么？不過，煽動民族情緒去賣產品，對中國的國際競爭力沒有任何好處，也是對千千萬萬的中國人的不尊重——憑什么一本書能代表我們？我們每個人都有自己獨立的情緒。有的高興，有的不高興，有的則無所謂。

　　中國商人:作為一個圖書品牌,《藏地密碼》就像電視連續劇一樣一直在往下出,而讀者卻并不覺得"水",請在這里分享一下你做這本書的一些經驗。

　　吳又:《藏地密碼》肯定是中國出版史上最商業化運作的超級暢銷書之一。我說的商業化，不是指“砸錢”，而是指真正按照先進的商業理念去運作項目。

　　讀客將“快速消費品營銷理念”真正帶入到中國出版業，首次將“圖書”的“營銷角色”定位為“快速消費品”，把“產品設計”上升到“貨架設計”，從“購買現場”去包裝產品，從“購買理由”去設計產品文案，以單一核心價值“《藏地密碼》：一部關于西藏的百科全書式小說”去推廣產品，并將產品完全“符號化”、購買行為完全“儀式化”，讓《藏地密碼》成為全國3000萬”西藏迷”的首選讀本。

　　當然，這一切的前提在于：《藏地密碼》的確為大眾提供了明確的價值，她讓更多人因此而了解了西藏。《藏地密碼》甚至將刺激西藏地區的GDP，因為《藏地密碼》會讓更多的人去西藏，讓去了西藏的人想去西藏更多的地方，在當地花更多的錢，這是《藏地密碼》的社會效益所在。《藏地密碼》的版權向全球輸出，將傳播中國的獨特藏文化，對中國的文化輸出，做出應有的貢獻。這些積極的東西，恰恰是《中國不高興》之類的書無法比擬的。《藏地密碼》會讓更多的人向往中國，《中國不高興》會讓更多的人警惕中國，你覺得哪個好？你愿意出版哪本？

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