文∕吳江

　　廈華5月被暫停上市，6月與蘇寧分手，廈華的命運(yùn)到了20年來(lái)最關(guān)鍵的時(shí)刻。

　　再見，對(duì)廈華這個(gè)擁有20多年歷史的民族家電品牌而言，無(wú)疑是近期唯一的主題詞。

　　 5月27日，ST廈華由于3年連續(xù)巨虧，被暫停上市，如果今年還不能扭虧為盈，這一天將成為?鄢ST廈華在資本市場(chǎng)上的絕唱。

　　 如此事態(tài)下，“保殼”成為廈華2009年最為重要的目標(biāo)。然而，廈華卻在此時(shí)再度上演“揮別”苦情戲。這一次，“揮別”的是國(guó)內(nèi)家電銷售連鎖巨頭、彼此之間有著10年合作關(guān)系的蘇寧電器。

　　 至于分手原因，雙方各執(zhí)一詞。廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉，將退出蘇寧歸因于公司的“聚焦”戰(zhàn)略。蘇再泉稱，在國(guó)內(nèi)相對(duì)疲軟的家電消費(fèi)環(huán)境下，資源有限的廈華在與家電連鎖渠道合作時(shí)，必須遵循“廠家利益更大化”；根據(jù)廈華2009年“減虧和獲利”的目標(biāo)，調(diào)整銷售渠道，降低費(fèi)用率成為重中之重。

　　 言下之意，廈華選擇分手，是因?yàn)榕c“老伙計(jì)”蘇寧在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷售提成比例、返點(diǎn)等方面談不攏。事實(shí)上，與蘇寧、國(guó)美這樣的連鎖巨頭“談不攏”的家電品牌甚多，但主動(dòng)提出分手的，只占極少數(shù)。

　　 廈華的“無(wú)情”，使蘇寧也失去了維護(hù)“老伙計(jì)”尊嚴(yán)的必要。在蘇寧看來(lái)，廈華雖然也是彩電界的風(fēng)云品牌，但是日趨沒(méi)落的趨勢(shì)顯而易見。廈華彩電銷量最高時(shí)曾經(jīng)位列全國(guó)前5名，但是在今天，廈華彩電市場(chǎng)占有率僅比1%高出一點(diǎn)，名次滑落到前10名之外，行業(yè)地位早已從第二軍團(tuán)中除名，勉強(qiáng)在三線品牌的隊(duì)伍中掙扎求生。

　　 蘇寧自然遵循“物競(jìng)天擇，適者生存”的商業(yè)法則。蘇寧北京分公司表示，廈華液晶電視對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低，是雙方“談不攏”的重要原因。目前蘇寧各家分公司正在和廈華進(jìn)行“賬目核對(duì)”、“庫(kù)存清點(diǎn)”等事宜，在賣場(chǎng)中逐漸清理廈華電視。

　　 與蘇寧分手，最為擔(dān)心的無(wú)疑是?鄢ST廈華的投資者們。2006年廈華被中國(guó)臺(tái)灣的中華映管收購(gòu)后，并未發(fā)揮出強(qiáng)勁的“后臺(tái)效應(yīng)”，品牌策略模糊不清，內(nèi)銷市場(chǎng)日薄西山，加之廈華本身缺乏渠道再建實(shí)力，與蘇寧分手，的確有些“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的悲壯味道。如此情況下，投資者自然會(huì)質(zhì)疑?鄢ST廈華實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)的可能。

　　 然而，廈華高層似乎仍然充滿著希望。與大多數(shù)廠家的心態(tài)不同，廈華對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不看好，反而看好外銷。一季度財(cái)報(bào)顯示，廈華一季度盈利1085萬(wàn)元。其中，出口量同比增長(zhǎng)約54%，出口額同比增長(zhǎng)約15%。而最新數(shù)據(jù)表明，今年1～5月，廈華出口銷量同比去年增長(zhǎng)65%，出口額同比增長(zhǎng)25%。

　　 如此喜人的外銷態(tài)勢(shì)，為廈華前兩年外銷市場(chǎng)的虧損找到了“臺(tái)階”。不過(guò)，這個(gè)“臺(tái)階”能支撐多久，很多人并不樂(lè)觀。一位家電行業(yè)的專家表示，低價(jià)仍是廈華開辟海外市場(chǎng)的“殺手锏”，在注重品牌影響力的今天，這種發(fā)展模式的生命力無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)太長(zhǎng)，何況廈華的重點(diǎn)還是北美。

　　 將盈利砝碼押在海外市場(chǎng)，廈華無(wú)疑正進(jìn)行著一場(chǎng)“豪賭”，那句“我真的還想再活500年”的經(jīng)典廣告語(yǔ)在此情此景下顯得更為悲壯。

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