文∕龍 麗

　　茅臺的奢侈

　　6月、7月是一個節日匱乏的月份，然而，如果你這時想去購買一瓶茅臺，可能需要“跑跑關系”。由于市場上盛傳茅臺即將提高出廠價的消息，茅臺的大經銷商們已經開始控貨，翹首企盼茅臺的“700元時代”。

　　 700元價位，對普通中國人而言，絕對稱得上白酒中的奢侈價位。然而，在一位法國人看來，茅臺并不是奢侈品，至多只能說“茅臺正在成為國際知名的、真正代表中國特色和中國文化的奢侈品�！�

　　 這位法國人，便是法國干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業卡慕的總裁西里爾?卡慕。6月3日，西里爾?卡慕的手與貴州茅臺集團黨委副書記趙書躍的手緊緊握在了一起，茅臺進軍海外、搏殺國際奢侈品市場的拓展計劃由此拉開帷幕。

　　 根據雙方簽訂的協議，在未來5年內，卡慕酒業將把茅臺分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數量的店面，整個項目冠以的稱號充滿著誘惑與榮譽--“中華國酒”。

　　 事實上，這是茅臺與卡慕酒業的第二次合作。早在2004年，茅臺就授權卡慕酒業在全球免稅店開設專區，獨家代理茅臺專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺”業務。當時，共同成為卡慕酒業合作伙伴的中國名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。

　　 這里不得不提到西里爾?卡慕猶如鉆石鑲嵌般的奢侈化經營頭腦。例如，在酒品的包裝上，一律注名“法國卡慕獨家經銷”、“Selected by Camus”、“Duty Free Only”（僅供免稅銷售）的字樣，無論外包裝還是產品品質，均按照國際奢侈品品牌的標準來要求；在市場終端，卡慕投入極大成本用于銷售人員的培訓，在巴黎機場免稅店的一位促銷人員，甚至可以熟練掌握7個國家的語言；在“中華國酒”專區的準入方面，西里爾?卡慕嚴格執行“每一個種類的酒只選擇一個品牌”的策略，白酒就是茅臺，黃酒就是古越龍山。

　　 西里爾?卡慕的苦心，自然是茅臺高層所看重的。趙書躍透露，茅臺在國際上各大洲都有不少經銷商，卡慕不是最早與茅臺合作的，不過是最大的。

　　 西里爾?卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經營下，茅臺已經成功進入全球五大免稅市場中的3個，茅臺酒也成功進入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示，去年通過卡慕渠道銷售的茅臺酒是750萬美金，5年后，這個數字將翻一番。

　　 不過，茅臺的欲望可能遠未滿足。盡管對進軍海外市場一直寄予厚望，且開拓多年，茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據貴州茅臺2008年財報顯示，其國外市場銷售額雖然同比增長185%，仍然只有2.9億元。

　　 提高對卡慕酒業免稅店的利用程度，無疑成為茅臺的必然之選。此前，茅臺酒廠股份有限公司董事長季克良也表示，海外市場潛力巨大，海外擴張是茅臺的重要目標，如果能有助于茅臺海外業務的開拓，貴州茅臺可能會邀請國外戰略投資者。

　　 這一切必然會給消費者帶來一個奢侈的茅臺。分步驟、分階段向國際市場發展，有助于樹立茅臺全球知名品牌的形象，在掌握7國語言的促銷員的鼓動下，茅臺將在人們心中成為世界的茅臺；同時，茅臺年產量有限，短期提高茅臺產量近乎是不可能完成的任務，國外市場的拓展自然會造成國內供應量的下滑，進一步增添“奢侈”的身價。

　　 由此可見，茅臺的“700元時代”，早已在2004年與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時代”可能僅僅是個短暫的序曲。

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