文∕唐 亮

　　馬云這次搬出的“方程式”并不新鮮，但是一旦求得完美的解，他就配得上“船長”的美譽。

　　5月16日，“85后中國男人”失眠了，這位從杭州千里迢迢趕到廣州的淘寶網賣家，凌晨5點便打的趕到流花展館，在那里等待著見他的偶像，馬云。

　　 “我心里還是非常激動的，看到有媽媽帶著孩子的，也看到了一家三口，也看到了很多年紀比較大，60多歲的人拉著包在交易會上走……”在這天的網絡交易會上，馬云如此開始了自己的演講。當然，馬云此次廣州之行并不是單單來會“粉絲”的，他喊出了一個新的口號：B2B2C。

　　 B2B2C并不是新鮮事物。第一個B，指的是廣義的賣方，即成品、半成品、材料供應商；第二個B，指的是賣方與買方的聯系平臺，可為雙方提供各種附加服務；最后的C，指的是買方。早在2007年，香港新意網點點紅有限公司便在“點點紅”品牌購物網啟動了B2B2C平臺；2008年，數百億網聯手Google打造中小企業電子商務，啟用的模式也正是B2B2C。

　　 相比這些競爭對手，馬云并未領先，不過出現得恰是時候。全球經濟不景氣導致國際市場消費需求驟降，長期依靠外貿的廣東、浙江、福建等地的制造業遭受重創，嚴峻的形勢迫使外貿企業轉向內銷。這時，在蕭條泥潭中掙扎的“苦主”們看到，陰霾的天空下，馬云正舉著那略顯陳舊的紅旗，賣力揮舞，誠邀他們跳進由他精心挖好的戰壕。

　　 在廣東省政府的配合下，馬云振臂一呼，便在廣州流花展館召集了3萬多名來自全球各地的淘寶賣家，以及400多家珠三角地區的阿里巴巴B2B供應商。馬云的思路是，將針對企業領域的阿里巴巴B2B平臺，與針對個人消費的淘寶B2C、C2C平臺徹底打通對接，構建屬于他自己的B2B2C商業流通模式。概括來說，便是由淘寶賣家向中小企業大規模采購商品，再賣給國內消費者。

　　 這可能是近幾年來，我們的“商業思想家”們擺弄“B2B+B2C+C2C=B2B2C”方程式最為轟動的一次。在馬云看來，他一定能在這個方程中得到一個不錯的“解”，他把“解”歸咎于暴利。

　　 馬云又開始講故事了：他4月份在香港，咬牙掏出1.3萬元，買了一個奢侈品店中最便宜的雪茄盒；當他在淘寶網上沖浪時，他卻發現一個一模一樣的雪茄盒只售720元！

　　 想象一下，如果將雪茄盒換置為外貿企業的服裝、鞋、紅酒、工藝品……上游的企業主將異常興奮，因為他們發現馬云的B2B2C平臺為他們省去了原本打點給經銷商、代理商、物流商和商場的巨額“紅包”；下游的消費者也會買賬的，因為沒有人會介意花更少的錢，卻買到了更多的商品。

　　 一個前途光明的“網貨”時代，似乎正在向我們走來。對于“85后中國男人”這些淘寶賣家而言，他們出手的每一件衣服、每一雙鞋子、每一條領帶或者每一串飾品，都有可能成為中國經濟恢復過程中的點點滴滴，當水滴匯聚成江河，企業主笑了，賣家笑了，消費者笑了，馬云也笑了。

　　 可是，水滴如何匯聚成江河，并不是“B2B2C方程式”所能得到的解。假設一個最基本的“計算式”：廠家生產1萬箱商品，“85后中國男人”每次采購10箱，需要多少個“85后中國男人”消化掉原本一個外貿訂單就能吞掉的庫存？

　　 1000個！如何將這1000個淘寶賣家聚集起來，如何將這同一單生意順暢地進行1000次，如何保證讓這1001個人每個人都有充足的貨源，旺盛的訂單？下一個“苦主”，可能就是因此陷入深思的馬云。

　　 事實上，難題還有很多：快遞公司陷入微利的小訂單業務，他們會不會惱羞成怒；售后服務如何開展，如何規避B2B2C平臺淪為不良企業主的“替罪羊”；B2B2C業務的收費，會不會導致企業主將成本轉嫁至商戶、消費者，由此引發“小暴利”……

　　 由此可見，當馬云得到所有的“解”時，他的確配得上“船長”的美譽。

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