采訪·撰文/張沙莎

　　從團員晉升到團長；從將信將疑的三五“粉絲”，到上百人規模的大批擁躉；從為了省下幾元錢滿處去找商家，到被廠商主動追求……兩年的時間，“兔兔”(網名)見證了社區團購的興起。

　　“兔兔”居住在北京大興清城社區，兩年前，為了迎接寶寶的誕生，開始四處向年輕媽媽們咨詢如何選用嬰幼產品。“兔兔”就是從那時候起開始接觸社區團購的。

　　“最初，就是想著可以和大家一起買些奶瓶等嬰幼產品。一來大家都在使用，對產品比較放心；二來也能省下不少錢來。”“兔兔”告訴記者，當時并沒有意識到這是一種新的消費形式。沒想到，就是這么一次不經意的偶然，讓“兔兔”的社區團購情結一發不可收拾。

　　自己開始組團時，從最初的不被信任到現在頻繁時一個月就能組一次團，做得好時一次就有100多單，“兔兔”也經歷了從尷尬到興旺的過程。如今，在大興清城社區，沒有社區網站，只通過QQ群進行團購的“兔兔”，對于年輕媽媽們而言，絕對是個耳熟能詳的人物。

　　“這是大家對我信任的增加，但更主要的，還是大家對這種模式的認可。盡管目前團購可能算不上主流的消費模式，但它所具有的爆發力已逐漸顯露出來。”“兔兔”對記者如是說。

　　那么，社區團購的爆發威力究竟幾何？從QQ群到望京、大興各類社區網站，到淘寶這樣的專業C2C網站，再到新浪團購這種綜合性門戶網站，團購已經無孔不入。至于團購產品的種類，自然也是無奇不有。小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，連外語培訓、家教、體檢、保險、健身、旅游，乃至共同使用優惠卡、貴賓卡，都有一幫人想方設法扎堆兒團購。可謂“只有想不到，沒有‘團’不到。”

　　“花更少的錢，買更值的貨”是社區團購的核心優勢。“原來一件的錢，現在都快能買兩件了。”在淘寶經營圍巾生意的何慧君為記者算了一筆帳，“25元一條的圍巾，加上郵費要35元；現在50人團購，不但能打8折，還可免去郵費，不過20元而已。”

　　面對這一消費習慣的變化，不少商家也適時做出了調整，積極應對市場變化。山東某玩具公司網絡部門經理劉東(化名)告訴記者，公司2006年在淘寶上開起了小店，最初只是針對散戶。隨著越來越多團購消費者的出現，公司于2008年正式開展團購業務。

　　“雖說團購不是目前最重要的業務，但已經是相當重要的一項手段了，而且我們把折扣定在了50%左右。”劉東告訴記者，團購圈子往往有著明確的相近需求傾向，組團的過程無異于替商家進行了一次自動篩選，使更符合商家需求的消費者保留下來，形成其精準營銷的目標群體。雖然單品利潤減小了，但團購集中了大量客戶，量做大了，最終的利潤反而是增長的。

　　當然，并非所有的商家都對此買賬。“銷售點分布比較廣的品牌，一旦接受了一次團購，價格可能就上不去了。所以，有的商家，尤其是大品牌的商家，從長遠利益考慮可能不會接我們的單子。”某團購QQ群資深成員“地板博士”(網名)表示，團購有時候擾亂了市場正常的經營規律。

　　“兔兔”也與“地板博士”有著同樣的感受：“現在主要還是二三線廠商，一些大的廠商沒有和我們合作，也許是覺得我們的市場不夠大。但我認為，大廠商都在打盹時，誰也沒進來，剛好說明我們的潛力還很大。”

　　相比起大公司的遲疑，淘寶小店已經開始搶先機了。近期，已有四五家淘寶小店主動找到“兔兔”，希望分食社區團購這塊蛋糕

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。