低廉的人力成本讓醫(yī)藥外包公司在中國大行其道，但研發(fā)不僅僅是找到博士或者碩士畢業(yè)生這么簡單。

　　文｜CBN記者 張晶

　　距離北京市中心40公里的中關(guān)村生命科技園創(chuàng)新大廈E座，是保諾科技600個化學(xué)、藥學(xué)專業(yè)的博士和碩士每周都要加班的地方。其中包括二十多個來自世界各國的資深科學(xué)家，他們均在世界前十大制藥公司的新藥研發(fā)領(lǐng)域工作10年以上。

　　情愿在如此偏僻之地忘情工作的很大一部分原因在于，他們相信中國有可能誕生像“偉哥”這樣偉大的藥品。保諾科技的創(chuàng)始人John Oyler一直投資新藥研發(fā)領(lǐng)域，已經(jīng)在美國創(chuàng)建過一系列公司，包括專門研究癌癥藥物的生物技術(shù)公司Genta和精神病專門研究機構(gòu)Galenea。作為后者的CEO時，他發(fā)現(xiàn)科研人員中1/3來自中國，這一比例甚至超過印度籍研發(fā)人員。這讓他相信，中國市場已經(jīng)能夠提供新藥研發(fā)最重要的資源—科學(xué)家。

　　于是2005年，John Oyler和他的合伙人租下了中關(guān)村生命科技園的創(chuàng)新大廈E座作為辦公室，將總部在舊金山的保諾公司的新藥研發(fā)基地建在了這里。John Oyler稱，保諾目前80%的訂單來自于全球前20的大制藥公司，今年比去年的營收增長了一倍。

　　隨著國外大型制藥公司削減成本的需求，CRO醫(yī)藥外包業(yè)務(wù)早在1999年開始就在國內(nèi)興起。CRO(ContractResearchOrganization)即合同研究組織，提供包括新藥產(chǎn)品開發(fā)、臨床前試驗及臨床試驗、數(shù)據(jù)管理、新藥申請等服務(wù)，涵蓋了新藥研發(fā)整個過程。但國內(nèi)醫(yī)藥外包絕大部分是臨床試驗業(yè)務(wù)，對外包公司的研發(fā)能力要求不高—只要能找到足夠的受試者。但臨床實驗業(yè)務(wù)通常競爭門檻不高，利潤也不理想。

　　John Oyler一開始想做的就是新藥產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)，而不是簡單的臨床試驗業(yè)務(wù)。這意味保諾必須在中國招募一個龐大而資深的科學(xué)家團(tuán)隊。這并非易事，即使在美國有專門的營銷團(tuán)隊，但一個中國的研發(fā)團(tuán)隊很難獲得頂尖科學(xué)家和大制藥公司信任。

　　2005年，默克資深科學(xué)家Steven Hutchins在一個生命科學(xué)發(fā)展的會議上遇到John Oyler并談到深夜，后來還是放棄了來中國工作的想法。

　　在剛開始起步，人員參差不齊的時候，保諾只是接到一些相對容易的訂單。這些訂單大都只涉及新藥研發(fā)的一個很小的步驟，比如按照指定的要求和步驟去合成一個化合物。

　　保諾主管研發(fā)的副總裁賀耘說，一個合理配置的科學(xué)家團(tuán)隊致力于提供整合的新藥研發(fā)服務(wù)是保諾的核心競爭力。“建立這樣一個研發(fā)團(tuán)隊的第一步，是得找到合適的教練。做一個項目就像率領(lǐng)一支足球隊，前鋒、中場、后衛(wèi)、守門員，必須把合適的人放在合適的位置上，保持合適的數(shù)量，并且選用合適的戰(zhàn)術(shù)。”

　　John Oyler游說的重點是華人科學(xué)家。“很多華人科學(xué)家都在尋找合適的機會回中國發(fā)展。”張小虎從圣地亞哥的Neurocrine加入了保諾。像張小虎這樣的資深科學(xué)家在國外的年薪高達(dá)數(shù)百萬人民幣，他們甚至很多都減薪來到保諾，因為他們相信新市場未來會有更多回報。

　　資深科學(xué)家的重要工作是分配資源。當(dāng)一個項目過來，經(jīng)驗?zāi)軌蜃屗麄兣袛啵�化學(xué)、生物、毒理等哪個環(huán)節(jié)是最難的，從而將已有的研究人員按照合適的>>比例分配到項目中去。                                                  

　　目前保諾擁有的二十多個資深科學(xué)家中，華人科學(xué)家就有十多個。如果資深科學(xué)家是一支球隊的教練，那么部門經(jīng)理無疑就是場上隊長。

　　部門經(jīng)理承擔(dān)著與資深科學(xué)家同樣的關(guān)鍵任務(wù)。合成一個化合物的路徑如果有四種，他們的經(jīng)驗?zāi)軌蚋嬖V團(tuán)隊，哪種只是看上去最快但實際上暗藏危險，哪種最安全有效，或者哪種最能夠縮短研發(fā)周期；如果需要篩選一個化合物，他們的經(jīng)驗有助于判斷需要提前測試哪些副作用才不會讓整個研發(fā)過程變成無用功等等。

　　這也是為什么化學(xué)、藥理、毒理等各部門的項目經(jīng)理必須是在大制藥公司工作8年以上、熟悉新藥研發(fā)的各個環(huán)節(jié)的人。這部分人占保諾公司總?cè)藬?shù)的15%左右。

　　資深科學(xué)家和部門經(jīng)理這些最重要的人才都是在海外工作了8到10年的大制藥公司的資深人士，說服他們離開原有的安逸環(huán)境并不容易。得讓他們相信，這是一個比制藥公司更大或者更有前景的平臺。

　　除了能夠離父母更近以外，吸引這些華人科學(xué)家的還有切實的商業(yè)機會。“來這里一個很重要的原因是，制藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生的變化，讓研發(fā)外包可以做得很大。”參與制定羅氏中國研發(fā)戰(zhàn)略的賀耘也是看中了國內(nèi)的發(fā)展機會，離開羅氏來到保諾科技。

　　保諾的確遇到了好機會。近幾年大的制藥公司開始把更多研發(fā)資金花在仿制藥和那些能夠快速帶來利潤的生活方式類藥物上面，而那些風(fēng)險性高、投資期長的創(chuàng)新藥物研發(fā)則紛紛外包給第三方公司。

　　保諾直到2年前開始陸陸續(xù)續(xù)有了一些完整的新藥研發(fā)的單子。Steven Hutchins也再一次在中國見到John Oyler，并看到那些符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施之后，終于決定加入保諾科技。

　　資深科學(xué)家和部門經(jīng)理的成本并不比國外低很多，真正能夠體現(xiàn)人力成本優(yōu)勢的是那些未來的科學(xué)家們—普通的博士和碩士研發(fā)人員。將保諾設(shè)在北京而非上海，John Oyler一個很重要的考慮是，北京有北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京協(xié)和醫(yī)院、北京生命科學(xué)研究院等人才來源。但從這些來源中選擇出真正的科學(xué)家潛質(zhì)的候選人，并不容易。

　　“一位博士并不比一位碩士或者一位本科生離科學(xué)家更近一些。”賀耘說。

　　研發(fā)部門會和人力資源部門一起，篩選出合適的候選人。這些人依照需求，對經(jīng)驗的要求雖然不一樣，但是考察的最重要標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)家精神。“這些畢業(yè)生找工作難，但我們找到合適的人也非常難。我們需要很多對研究真正感興趣的人，真的喜歡作為科學(xué)家而存在。”賀耘說。

　　在面試和試用期，面試官會用各種方式觀察和測試出這種特質(zhì)。比如，面試官在面試過程中間會談?wù)撈鸷蜻x人知識和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的未攻克的難題，觀察候選人的反應(yīng)。那些一提起這些難題會興奮，對提供獨家解決方案躍躍欲試者會進(jìn)入下一輪測試。

　　試用期的過程中，保諾會觀察候選人對待一個項目的態(tài)度和解決過程。不是為著加班費，而是為了找出解決方案的候選人會被重點考慮。

　　戴著眼鏡，穿著白大褂的趙曉瑩錯過了單位下午最后一班班車，又得找夜班前臺幫她叫輛出租車了。不過走出實驗室，她自稱心里還是挺充實。“加班太正常了，我們老板也天天加班，吃個飯的時間沒有。只要東西做出來好就行。”

　　她喜歡這種工作方式：老板交代一個任務(wù)，同事們分別想出獨家的解決方案，關(guān)于誰的方案最好的爭論自然在所難免，但各自用成果證明自己，在這種競爭中建立信任，反而能夠成為合作的基礎(chǔ)。

　　類似趙這樣的博士以及碩士組成了準(zhǔn)科學(xué)家研發(fā)團(tuán)隊。每周他們會接受保諾學(xué)院的培訓(xùn)，這是一個由資深科學(xué)家團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)項目。

　　保諾普通研發(fā)人員的成本只是歐美同樣職位的1/3到1/4，但John Oyler稱保諾累計的資金投入已經(jīng)高達(dá)數(shù)千萬美金，其中大部分的成本都投在了團(tuán)隊上面。海外資深科學(xué)家加上博士和碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊讓保諾的人力成本在行業(yè)內(nèi)處于上游水平，相對高成本的研發(fā)團(tuán)隊也開始給保諾帶來回報。

　　幾個月前，阿斯利康需要在中國找一家呼吸道和驗證疾病藥物的研發(fā)合作伙伴，當(dāng)時找了三家競標(biāo)，給了一個課題，只有保諾在規(guī)定時間內(nèi)找出了解決方案。2009年4月，羅氏和保諾將先前的合作更進(jìn)一步，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，保諾為羅氏提供新藥研發(fā)的各環(huán)節(jié)整合服務(wù)。戰(zhàn)略合作通常意味著一家醫(yī)藥公司對外包合作伙伴的高度認(rèn)可。

　　保諾的好日子才剛剛開始。“在保諾提供的服務(wù)中，完整新藥研發(fā)服務(wù)所占的比例還是很高，如何提高這一比例才是持續(xù)獲得增長的關(guān)鍵。”賀耘說。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。