阿爾卑斯山的雪水絕非肉眼可辨，除非它總有一個讓人愛不釋手的瓶子。

　　文｜CBN記者 杭曉琳

　　整個3月，5瓶Evian(依云)水走遍了這個世界上最時尚的幾個城市，展示著法國時裝設(shè)計大師為它們度身設(shè)計的水晶瓶身。人們拗口地念著5瓶水的名字—依云2009年高級定制時裝瓶。名字傳遞的訊息直指時尚，而非里頭裝的礦泉水。

　　請時裝設(shè)計師跨界合作的并非依云一家。巴黎水連續(xù)兩年推出限量版易拉罐，都是時裝設(shè)計師的作品；而健怡可樂今年則邀請針織女王Sonia Rykiel的女兒Nathalie Rykiel設(shè)計了一款限量瓶。

　　依云只是在試圖將這件事發(fā)揮到極致。2008年，依云推出兩套限量版，一套稱為成衣版，全球限量生產(chǎn)200萬瓶；另一套稱為高級定制時裝瓶，全球僅有99瓶，且只用于慈善拍賣。

　　把限量版瓶裝水搞得如此復(fù)雜，是因為設(shè)計者身份特殊—Christian Lacroix—法國頂級定制時裝設(shè)計師。人們奇怪的是，這位連LVMH都拿他沒辦法的老人竟然會設(shè)計礦泉水瓶子。

　　今年，依云又找來法國另一位時裝設(shè)計大師Jean Paul Gaultier(高第耶)，設(shè)計2009年的兩套限量版。從成衣版的限量依云水瓶上，人們看到這位設(shè)計師一貫的風(fēng)格—海軍藍(lán)的超大號Logo。至于高級定制時裝瓶，則是比2008年做得更復(fù)雜。

　　Christian Lacroix只是設(shè)計了一款造型，隨后生產(chǎn)99瓶，分送不同國家和地區(qū)進(jìn)行慈善拍賣。而高第耶是根據(jù)紐約、倫敦、東京、墨爾本和莫斯科的不同風(fēng)格，分別設(shè)計5款水晶瓶，且每款僅有一瓶。因此在送進(jìn)拍賣行之前，依云要巡回展出這5只水晶瓶，如同愛馬仕曾經(jīng)巡展絲巾，卡地亞曾經(jīng)巡展鉆飾。

　　依云所做的這些，就是想成為一個立于時尚之巔的礦泉水品牌。在歐洲市場上，依云的售價與其他品牌相差不大，但如果它能成為一個時尚品牌，其價值就不僅僅是阿爾卑斯雪山上的那些水。

　　怎么能讓依云變得時尚呢？水是沒法體現(xiàn)出時尚來的，但是瓶子外觀設(shè)計可以。依云大中華區(qū)董事總經(jīng)理孫威強說，依云從1995年開始推出限量版瓶裝水，就是要讓時尚成為品牌價值的一部分。

　　1995年的限量版依云水，只是把塑料瓶變成了透明的玻璃，形狀如同大個兒的啤酒瓶，粉色包裝紙與普通依云水一模一樣。

　　這款限量版由普通的廣告公司設(shè)計，其后4年的限量版也是大同小異，并沒有特別吸引人的設(shè)計。直到2000年，依云找來法國和日韓設(shè)計圈里的新銳設(shè)計師，改變傳統(tǒng)造型，設(shè)計了一只藍(lán)色水滴狀的玻璃瓶。

　　依云生產(chǎn)了將近200萬瓶這樣的產(chǎn)品，其中6萬只運抵上海，準(zhǔn)備出售。但是當(dāng)時依云在中國的品牌知名度和銷量都非常低，中國消費者連依云這個品牌都不清楚，又怎么會曉得藍(lán)色水滴是限量版瓶子呢。

　　可是銷售情況卻出乎孫威強的預(yù)料。當(dāng)時在上海的淮海路、南京西路等商圈有一批百貨公司內(nèi)的超市，主要針對消費能力強的顧客。依云將一批限量版送進(jìn)這類超市，孫威強觀察后才知道，很多顧客買它是覺得瓶子有趣，就當(dāng)花80多元買個造型奇怪的花瓶。至于里頭裝的水他們卻不一定了解。

　　此后7年，依云相繼推出另外四種顏色的水滴瓶和3種顏色的雪山造型瓶，分別作為每一年的限量版。這些限量版每年都生產(chǎn)200萬瓶左右用于銷售，但孫威強覺得，與其費力去賣這些玻璃瓶，不如拿來作禮物，送給渠道客戶和VIP消費者，同時因為在中國買不到限量版，才能體現(xiàn)這份禮物的價值。

　　這個想法某種程度上與依云總部不謀而合。2007年底依云發(fā)布了2008年限量版的訊息，所有焦點集中在了設(shè)計師Christian Lacroix—法國同名奢侈時裝品牌創(chuàng)始人身上。此人執(zhí)著于高級定制時裝，拒絕推出成本稍低的服裝，以至于LVMH集團將其收購后又不得不把它賣給了美國免稅品經(jīng)銷商。

　　和往年不同的是，依云不再單純銷售限量版，而是利用限量版去做更多市場活動。Christian Lacroix認(rèn)為定制時裝是藝術(shù)，成衣是一種產(chǎn)業(yè)，依云將這個概念沿用到限量版中，推出兩套限量版，一套是成衣版的瓶裝水，批量生產(chǎn)200萬瓶，另一套就叫高級定制時裝瓶。孫威強在法國開會時，大家曾討論過，推出高級定制時裝瓶后要不要賣？

　　討論的結(jié)果是不要賣，拿去做活動。根據(jù)依云在海外市場的分布，依云生產(chǎn)了99瓶高級定制時裝瓶，在不同國家和地區(qū)進(jìn)行了99場慈善拍賣。每一場拍賣中，依云都要先介紹這只限量版的由來，并強調(diào)設(shè)計師是Christian Lacroix。

　　孫威強向法國總部采購了5000瓶普通限量版，這些身上布滿雪花的玻璃瓶被當(dāng)作禮物送了出去。但2009年情況變了。依云總部將10萬瓶高第耶設(shè)計的普通限量版運到中國銷售。現(xiàn)在去大賣場，可以看到有大號海軍藍(lán)Evian字樣的玻璃瓶，售價80多元人民幣。

　　孫威強認(rèn)為依云的時尚感在中國體現(xiàn)得比較強，接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時，他指著辦公室窗外的4月陽光說，這樣的天氣，愛時髦的女孩子不會坐在屋里聊天，她們會坐在露天咖啡廳喝咖啡，然后喝些依云水，因為喝依云讓她們覺得自己很時髦，如果這時拿出一瓶2塊錢的水，營造了半天的畫面就被破壞了。

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