在即將到來的夏季飲料戰(zhàn)場上，主打低濃度果汁市場的“亮劍計劃”能否奏效關(guān)乎匯源下次出售的價碼。

　　文｜CBN記者 肖可

　　如果錯過太陽的時候你流了淚，那你也要錯過群星了—匯源當(dāng)然不會這么不明智。

　　4月初，距離可口可樂巨資收購匯源失敗的消息傳出不過半個月，匯源的夏季新品“檸檬me”的招商推廣廣告就出現(xiàn)在各類媒體廣告位上。與一般企業(yè)年初進(jìn)行新品推廣相比，匯源雖然是慢了一拍，不過這段時間匯源確實做了不少事。

　　3月18日發(fā)表“尊重商務(wù)部批復(fù)”的聲明后，匯源迅速調(diào)整戰(zhàn)略，除了叫停在上游的投資，還緊急推出了新品。匯源在公司內(nèi)部啟動了一項名為“亮劍”的計劃，副總裁直接指導(dǎo)各個銷售區(qū)，振興士氣，以推動新品銷售。

　　2008年9月之后，匯源果汁業(yè)務(wù)基本采取守勢，主要在理順內(nèi)部關(guān)系，做與可口可樂交接的準(zhǔn)備，新品推出放慢，廣告投放也有所減少。為了重新?lián)纹疬@個品牌的競爭力，已經(jīng)穿上嫁衣的匯源不得不重新介入競爭激烈的果汁飲料市場。

　　匯源目前占據(jù)純果汁42.1%的市場份額，占據(jù)中濃度果汁43.6%的市場份額，不過中高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右。要想獲得更大的增長，只能向空間更大的果汁飲料市場發(fā)展，于是匯源“檸檬me”應(yīng)運而生。

　　匯源的反應(yīng)速度雖然令人稱道，不過這情急之下的舉動難免倉促。事實上，這幾年匯源做果汁飲料都是跟在別人后面走，包括跟著統(tǒng)一的鮮橙多推出了真鮮橙等，市場反應(yīng)并不算好。匯源“檸檬C”提出的檸檬維生素C概念并不新鮮，前有新品農(nóng)夫山泉的水溶C100，娃哈哈的HELLO C檸檬，后有康師傅鮮的每日C，還有統(tǒng)一鮮橙多這樣定位近似的老產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的推廣活動和廣告宣傳早已經(jīng)演繹得轟轟烈烈，而匯源倉促上馬晚了一拍的檸檬me，能否脫穎而出實在很難樂觀。

　　此外，在與可口可樂戀愛的6個月內(nèi)，市場已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。康師傅、百事、統(tǒng)一等在2008年先后宣布在中國飲料市場加大投資；而重新成為對手的可口可樂此前已經(jīng)宣布了在中國追加20億美金的投資計劃。

　　商務(wù)部研究院王志樂曾經(jīng)對《第一財經(jīng)周刊》分析，考慮到匯源之前所做的各種準(zhǔn)備，出售仍然不失為比較好的出路，不過要調(diào)整方案、價格、股份等等。

　　從2005年以2.5億元出售匯源5%股權(quán)給統(tǒng)一，后因政策原因統(tǒng)一放棄收購之后，轉(zhuǎn)而以20億人民幣出售給達(dá)能23%股權(quán)，再到2008年意欲以179億港元出售匯源，朱新禮似乎從未放棄出售匯源的念頭。但是，在可口可樂收購失敗后，下一個投資者的身影變得更加模糊了。

　　有投資界人士稱，政府或?qū)�對匯源施以援手，方式是為匯源牽線搭橋有政府背景的國有企業(yè)。旗下?lián)碛?span id=stock_sh600962>國投中魯果汁股份有限公司(600962.HK)的國家投資開發(fā)公司、華潤集團(tuán)、中糧集團(tuán)等為數(shù)不多的國企，是投資界人士認(rèn)為有實力也有動力并購匯源的備選對象。

　　不過上述消息未得到相關(guān)公司的官方肯定，即便有此意向，國企的策略決定也往往需要較長時間的斟酌。在這個即將到來的硝煙彌漫的夏季飲料戰(zhàn)場，匯源的亮劍計劃能否奏效關(guān)乎匯源下次出售的價碼。

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