敢于在風暴中拋出300億美元的大目標，主要底氣來自中國這個華為此前無法真正接近的本土市場。

　　文｜CBN記者 駱軼航

　　一家身處風暴中心的公司拒絕調低營收預期，反而對未來制定了更樂觀的計劃。如果不是因為它盲目樂觀，就是一定是遇到了前所未有的機會。對華為來說，這個機會只能來自它的本土市場—中國。

　　近日，華為首席營銷官徐文偉表示，華為在2008年共獲得來自電信運營商和終端廠商約230億美元的合約訂單，而2009年華為的訂單目標是300億美元。即使不考慮到當前的經濟環境，這樣規模的增長也讓人驚嘆。

　　“我們仍相當有信心，相信今年將繼續實現強勁增長。”徐文偉表示。反觀華為在全球的主要競爭對手，便不難發現華為幾乎是這個世界上唯一敢于如此樂觀的電信設備商。同為全球主要電信設備商的阿爾卡特－朗訊和諾基亞－西門子此前都不無謹慎地預計，按營業收入計算，今年電信設備市場將出現下滑，因為在經濟低迷中，固網及移動運營商將大幅度地削減資本支出。

　　而華為的強勢態度表明，它甚至并不需看那些捂緊錢袋的海外電信運營商的臉色。即便它們削減預算，華為也有信心從競爭對手的手中奪取市場份額，以此獲得增長。根據最新的市場排名，華為在全球的電信設備市場份額增長了一倍，達到了15.5%，排名第三，僅次于愛立信和諾基亞－西門子。2008年華為在歐洲銷售額增長42%，一直薄弱的北美市場銷售額增長58%，而在新興市場的所有國家和地區，華為排名均進入前三甲，其中銷量增幅最高的亞太區竟然達到了86%。

　　當然，華為對2009年訂單和營收的信心主要還是來自中國本土市場。隨著3G牌照在漫長數年的等待之后終于發放，以及“拉動內需”的大背景，中國移動、中國聯通和中國電信幾乎成了2009年這個世界上僅剩的幾家有計劃也有實力大舉擴張的運營商。

　　這是華為等待已久的機會。在此前將近10年的時間里，華為把主要精力放在了海外市場，從亞洲到中東，從中東到非洲，作為陌生的闖入者，多年慘淡經營后終于贏得了沃達豐、T-Mobile和英國電信等頂級運營商的信任，在歐洲立穩了腳跟。10年來，華為曾經依靠價格和定制方面的優勢成功狙擊過愛立信、諾基亞－西門子和阿爾卡特-朗訊等具有“本土優勢”的競爭對手，可惜這一優勢卻長期不能被移植到中國本土市場。而今是到了華為衣錦還鄉“主場比賽”的時候了。

　　電信重組后，在中國電信CDMA網絡招標中，華為奪得了40%的最高市場份額，一躍成為中國電信CDMA最大的合作伙伴。在中國移動TD-SCDMA網絡設備第二期招標中，華為得到了至少18%的市場份額，把大部分競爭對手都甩在了后面。根據Frost&Sullivan的數據，按照網絡設備采購合同收入計算，2006至2007年上半年全球CDMA網絡設備市場份額的19%屬于華為。

　　這樣的優勢在稍后進行的聯通WCDMA設備招標中也得到了彰顯：中國聯通的30個省區市中，華為以30%的市場份額占據首位。至此，華為在中國三大主流3G技術的設備招標中均告勝出。

　　在全球擁有移動通信用戶最多的市場，華為以絕對優勢的市場份額一舉拿下了三家運營商的訂單，這也讓它表現300億美元的野心時有了底氣。

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