這家中國最大的游戲公司打算用更多的產品粘住用戶，但誰是下一個傳奇—這個在5年前就困擾盛大的問題依舊是個難題。

　　文｜CBN記者 謝靈寧

　　回憶起數月前的事，楊青感到有些懊悔。他在上海一家數百人規模的網游公司擔任高管，在其打算與福建一家網游公司開展合作時，卻接到對方拒絕的電話，理由是：“盛大給了我們幾百萬。”

　　他的桌上至今擺放著對方寄過來的游戲Demo光盤，只因為決定慢了一個星期，就被盛大搶先一步買走了產品。

　　在SDG（盛大游戲）CEO李瑜的辦公室墻上，掛著一張列出了即將或正在運營的游戲的進度表。而表格上的游戲名稱現在已經超過了30個，而且還在頻繁變化。因為版本的更新、測試，她的秘書每周都要換上一張新表格。

　　2008年4月，李瑜的老板—盛大集團董事長兼CEO陳天橋分拆了旗下的游戲和運營平臺業務，分別成立SDG和SDO（盛大在線）兩家獨立公司，設立各自的CEO并下達了指令：“圈”進更多的游戲。

　　對于中國大多數小規模的網游公司而言，把產品賣給盛大極具誘惑力。在目前市場上的200多款網游產品中，只有少數幾款能給人留下印象—據分析師梁冬估計，有70%的網游公司目前處在虧損狀態。

　　一些中型網游公司也希望能買到一些具有潛質的產品—當它們最后打算以收購或合作的方式完成產品布局的時候，盛大卻搶先出手了，而且更大方。

　　在過去的18個月，這樣的故事一再上演。由“18計劃”和“風云計劃”合并而成的“18基金”，現在充當了盛大收購及投資游戲項目、團隊的主要力量。

　　“18計劃”旨在吸引那些尚未成熟、還在創意階段甚至只有演示Demo的產品，盛大以數百萬人民幣分期付清的方式，確保這些游戲成功研發。知情者說，“18計劃”在做出投資后，盛大通常要求研發團隊在兩至三年內交出產品，并擁有最終的知識產權及運營權。

　　在數次尋找好產品未果之后，楊青甚至也開始考慮是否要把自己的產品拱手獻給盛大的“18計劃”。因為在未來他將面對越來越多與其產品相似的游戲，而其中令他不安的是：它們都將出現在盛大的運營平臺上。如果按照盛大公開的7000萬活躍付費用戶數據來看，這些游戲尋找用戶的難度要降低很多。

　　但也并不是所有的游戲公司都愿意接下盛大的橄欖枝。2008年年底，盛大對一家上海的小型游戲公司提出以控制25%至35%股權的形式，對該公司進行投資—在盛大，這被稱為“風云計劃”，主要針對較為成熟、有市場潛力的產品。在投資之后，盛大會進一步謀求產品的最終控制權。

　　對擔任市場總監的劉琳來說，一家新興的網游公司能夠得到盛大的投資是一個不小的誘惑。不過，在聽過盛大對公司的估值之后，她提醒老板，“這樣的價格太低了。”最終還是沒有答應盛大的參股，而轉為與盛大“合作運營”，即把產品接入盛大的服務平臺，盛大的注冊用戶可直接登錄，雙方共享運營收益。在今年二三月份，這樣的合作模式因為有聯眾、金山及暴雨這樣的游戲公司加入，開始廣為人知。

　　而一位叫彭海濤的成都人比上述兩位都要幸運。2007年7月，他向盛大出售了由其擔任董事長的成都錦天科技，作價近千萬美元，這一年他23歲。錦天一款名為《風云》的網絡游戲，在被盛大收購前已能為錦天帶來每個月800萬元的營收。通過“18基金”中少有的達到千萬美元規模的資金投入，陳天橋在無形之中消滅了一個區域市場的潛在競爭對手。

　　4年前，李瑜從微軟Xbox Live（微軟在線游戲服務）部門離職加入盛大，一手組建了評測部門。她常躲在單向視線的玻璃窗后觀察試玩者，以他們的表情和動作來判斷一款游戲的品質。如今，這個評測部門已有數百人規模，盛大稱之為“游戲項目管理中心”，并依據該部門積累的經驗，發展出盛大選擇收購對象或游戲的“三大漏斗”體系。盛大管理層高度相信，這個由技術人員根據軟硬件兼容、玩家接受程度、游戲可玩性、平衡度、開發團隊等要素構成的模型，可以作為其決策的主要依據。

　　在2月初，陳天橋又向其“網上迪士尼”的構想邁進了一步。他通過公開資料暗示那些優秀的游戲團隊和產品：不必再猶豫了。在過去的18個月中，盛大已經投資項目、團隊接近30個，實際支出人民幣3億元。

　　2006至2007年間，陳天橋就曾要求所有盛大中層員工交出一份“如果你手中有數十億人民幣的資金應該如何花”的報告，確立從外部尋找合適產品作為最重要的發展手段。

　　與投資金額普遍為數百萬人民幣的“18基金”相比，代理運營國外的成熟網游則是盛大“高風險、高回報”的投資方式。在2007年以前，它更為人所熟知。1999年，《熱血傳奇》30萬美元的代理授權費用已是陳天橋的全部家當。

　　現在，與之類似的一款名為《永恒之塔》（Aion）的代理游戲也被盛大寄予厚望。但它可能成為盛大的新“傳奇”嗎？

　　10年過去了，大型角色扮演類網游（MMORPG）占據了盛大當前營收的84%，其中重要盈利來源仍是《傳奇》系列。盡管盛大用集團內最優秀的人才，延續了玩家對《傳奇》的熱情，但沒人知道它還能持續多久。

　　盛大一直試圖抓住一款新的核心游戲來代替傳奇系列的地位。在2005年初，盛大以500萬美元的代理授權費用簽下了歐美一款知名的奇幻風格MMORPG《龍與地下城》。3年后，這款最高同時在線人數不過一萬余人游戲的服務器被宣布關閉了，它并不符合中國玩>>家的胃口。

　　盛大從未對外公布過關于某款游戲成敗的數據，它們只會表現在每個月公司內部的一個營收前十的排行榜上。那些完成營收指標的項目小組，最高可以獲得游戲營收20%的分成，這被稱為“20計劃”。李瑜透露，截至2008年10月，該計劃的內部獎勵總額達到800萬元。

　　但這也帶來了一些副作用，一位盛大的前員工表示，傳奇系列一貫的高營收，對那些經常完不成指標的項目小組帶來了較大壓力。有時在這些游戲中，一些為完成營銷指標、短期內大量刺激用戶消費欲望的版本會被推出，破壞游戲平衡，曾有產品的同時在線人數在不長的時間里很快出現了明顯下滑。

　　在目前獲得盛大“18基金”投資的游戲項目中，不少游戲仍處于開發階段。盛大曾高調宣布了其中獲得800萬投資的《鬼吹燈》及《封神演義》。前者已經投入運營，但在盛大營收中所占的百分比并不十分突出。

　　這在盛大內部造成了一種局面：在龐大的用戶數量下，雖然所有運營的游戲—無論是通過代理授權、“18基金”，還是合作運營進入盛大平臺的游戲，都能在一個或數個季度中持續盈利，但卻還是無法產生一款像《傳奇》那樣能為其帶來穩定和高額營收的產品。

　　在盛大多元化的產品戰略中，也包括“合作開發”的形式，只是目前進展較為遲緩。2007年7月，盛大宣布與美國互動娛樂軟件開發商和發行商THQ合作，共同開發《英雄連Online》，并在中國內地獨家運營。在SDO主頁上，這一款游戲被標示為“即將推出”。

　　李瑜對《第一財經周刊》強調，盛大產品的營收曲線是一條呈現常態分布的“鐘形曲線”，營收數億元、數千萬元、數百萬元的產品均有分布，“傳奇系列的比例正在降低”。

　　但她暫時還無法解釋一點，即在傳奇系列的營收比例降低的同時，有哪些產品可以成為下一個新的“傳奇”，在未來可以用一個季度數億元的營收繼續贏得投資者的長期信心。

　　而有分析師對其在休閑游戲領域的業績滑落表示出擔心。2月27日，這家納斯達克上市公司公布了自己的2008年第四季度財報，10.15億元（約1.49億美元）的營收達到歷史最高，但代表盈利能力的營業利潤率卻沒有起伏。休閑游戲營收（在總凈營收中占比10%）比上一季度下滑了19%。盛大對此的解釋是“季節因素所致”，不過在當日摩根士丹利發布的研究報告中，分析師認為其中也有競爭加劇的關系，他們擔心騰訊可能在休閑游戲市場上攫取更多份額。

　　但諸多有關產品的不確定因素，并沒有打消盛大對MMORPG領域實行快速“圈地”的計劃。對此唯一“奮起反擊”的似乎只有玩《征途》的史玉柱。最近，巨人網絡也高調宣布了自己的針對游戲項目和團隊的投資計劃。

　　在網絡游戲行業，史玉柱用《征途》創造過另一個“傳奇”，但他還是難以在短時間內搭建一個類似于盛大SDO這樣的運營平臺。

　　SDO眼下正在公開招聘1000名“盛大培訓服務生”。這些本科生進入盛大之后的第一件事是戴上耳機和話筒當客服，并被告知3至6個月之后才能考慮公司的其它職位。

　　SDO的CEO王靜穎希望未來可以有更多客服具備5款左右的產品服務能力。目前盛大擁有接近1000名客服人員，普遍可以應付兩至三款的產品。對于能夠提供更多服務的客服，王靜穎愿意開出更高工資。

　　她對《第一財經周刊》透露，對于SDO運營盛大以外的產品的比例，該集團的計劃是“逐步加大”。

　　在2008財年的分析師電話會議上，陳天橋向外界確認了將與更多的“競爭對手展開合作”，繼續這種多元化的發展模式。

　　這或許源于尋求穩定發展的陳天橋對未來的一種擔憂—正如盛大對其股東所描述的：“如果我們不能持續地通過研發、并購、合作，以及授權運營的方式引入成功的在線游戲，我們的生意、收入和運營將會受到嚴重影響而陷入風險之中。”

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