“做生意和擊劍一樣，只要抓住了幾個重要的機會就能制勝。”

　　策劃/沈偉民 文/舒克

　　盡管塞萬提斯在1605年用《堂吉訶德》顛覆了當時流行的劍客小說，但是200年后，大仲馬卻用《三劍客》里劍術高超的達達尼昂重新修正了劍客形象。而再過200年的今天，一個叫姚忠偉的中國人，則告訴人們劍客不僅在玩劍，而且可以是企業家。

　　“謀略先行，是擊劍這項運動的魅力所在，并因此歷經歲月而不被淘汰。”擔任瑞士斯沃琪集團天梭表(中國區)副總裁的姚忠偉這樣說。

　　實際上，姚忠偉本身就是超一流的“劍客”。他不僅有200年前達達尼昂那樣的劍術，而且還體現在商業世界。

　　劍欲出鞘

　　被很多人稱為“劍客”的姚忠偉，有著劍手那樣標準修長的身材。雖然如今公務纏身，但也是上海實力擊劍俱樂部和北京萬國擊劍俱樂部兩地的常客。

　　實力擊劍俱樂部的老板錢勇在評價姚忠偉這位朋友時，表示在其俱樂部中，姚忠偉不是玩票，而更像教練級的劍手。“第一次和他過手的時候，就發現姚忠偉動作沉穩，而且劍走飄逸，這一定是‘練家子’！”

　　姚忠偉的劍是如何磨出來的？

　　我們通常說到劍客，總是聯想到金庸小說里的武俠高手，他們師出更老的劍術高手，練就一身武術，然后闖江湖，最后獨創劍道。現實是否如此？

　　“有點關系，但沒有這樣傳奇！”姚忠偉笑道，“擊劍可能是我一生嘗試過最孤獨的事情，但是卻培養了我的個性，并且我從中感悟到商業競爭的法門。”

　　在回憶自己的“練劍史”時，姚忠偉表示：“我念的中學有一個很特別的運動隊—擊劍隊。當時，我發現擊劍看起來非常有趣，覺得擊劍是一項非常好玩的運動，就像電影里的佐羅那樣帥氣。于是和同學一起去學習練劍。最后堅持下來的，只有我一個人。和足球、籃球不一樣，擊劍訓練場常常是一個人的練習室。在這方面擊劍和高爾夫很相似，不斷重復練習同一個動作，刺擊或揮桿，并且必須一個人解決面臨的問題，從事這兩項運動的人，通常都會有著獨立的見解與決斷。”

　　現在距離當初練劍已經很多年過去了，姚忠偉還記得少年時一個人在寂靜的訓練室里練劍的情景，“在孤獨中練習堅韌，這才有了我今日的性格。”

　　而這種持之以恒、韜光養晦的品質，也令姚忠偉在1990年的首屆中國大學生擊劍比賽上，獲得了花劍冠軍。

　　“擊劍運動不但在體格上對我有非常大的幫助，同時也讓我學會了積極進攻的性格。擊劍運動對首先發動進攻的一方有得分優先的規則，因此，長期從事擊劍運動的人往往更加主動。這對于我的工作風格很有影響，使得我敢于做一些與眾不同的事情。”

　　一劍命中！

　　姚忠偉大學畢業后進入商界，先在亨氏食品公司做市場統籌，后來到吉列公司做項目總監，再到現在的天梭中國區副總裁。一路上劍指而來，也并非一帆風順。

　　但是，投入商業世界的姚忠偉卻發現，擊劍競技與商業競爭有著許多共通的地方，尤其是在兩者內在的精神氣質上。那就是要求企業領導人具備這樣的性格特質：冷靜、可靠、勇氣和判斷力。

　　姚忠偉回憶說：“1994年的時候，從廣州飛到上海的吉列工作，但是卻遭遇到上海120年來最熱的一個夏天。我的工作就是冒著酷暑在各個賣點跑來跑去。正是過去在擊劍運動中磨礪出來的忍耐力，讓我在商業上做出成績。因為商業上也需要這種專注和堅持，成功的商人和成功的企業不是什么錢都賺、什么事情都做，而是往往專注于一件事情、一種業務。而從這么多年的商業實踐經歷中，我發現擊劍運動可以在總體上幫助我理解商業的競爭。”

　　2000年，姚忠偉離開吉列，擔任瑞士斯沃琪集團的天梭表(中國區)副總裁，這也是姚忠偉最大的一次職業挑戰，此前他并不了解鐘表的商業操作。另外，2000年的天梭表在中國市場的終端銷售柜臺大多很簡陋，而且形象表現力嚴重不足。

　　但是，過去成功的擊劍經驗，告訴姚忠偉一個類似的解決辦法，就是先觀察市場，發現競爭對手弱點，然后進攻。

　　就觀察能力，無論是對于擊劍選手還是商業領導人，都屬于必備的基本能力。而對于擊劍運動來說，實際上除了力量之外，就是招數。選手要在對方開始進攻前就能判斷出來他是怎么進攻的，是用假動作進攻，還是比較穩定的進攻，或是比較激烈的進攻，然后根據這種判斷來決定采取進攻還是防守策略。而這種觀察和判斷能力轉移到商業中，就是去發現機會，然后抓住它。

　　姚忠偉自豪地說：“我剛到天梭的時候，天梭中國在其全球市場重要性排名尚未進入前10位，而如今天梭已成為中國進口瑞士傳統表第一的品牌，且在中國的業務在全球的排名從15位迅速躍升至第一。”那么，姚忠偉當初使用的招數是什么？

　　在商業上，姚忠偉崇尚的是進攻：“在我看來，做生意和擊劍一樣，抓住了幾個重要的機會就能制勝。”

　　2000履職后，姚忠偉發現英國球星歐文在中國的知名度很高，很得年輕人的喜愛。于是，他大膽地提出，在宣傳天梭品牌時，突出歐文。然而，這個設想遭到瑞士總部的堅決反對。瑞士總部認為，天梭擁有150多年歷史，知名度已經很高，在天梭中國區的廣告招貼設計中，突出歐文而不突出手表的做法，令總部接受不了，因此禁止將歐文的形象放在天梭的燈箱廣告上。

　　但姚忠偉仍不放棄，最終瑞士總部同意天梭中國區的大膽做法。在中國區大規模推廣代言人歐文的結果是，2001年天梭的銷售額較2000年上升了60%，知名度也獲得大大提高。2006年，知名度達到25%，大城市達到30%。

　　據姚忠偉說，當初堅持用歐文來出招，就是看準了市場需求，因此一劍就能命中！

　　現在，只要公務有空隙，姚忠偉仍堅持到俱樂部練劍。“這么多年來，我從來沒有放棄過擊劍。是它練就了我判斷機會的‘眼力’，還成就了我應對商場紛繁秩序的從容態度。”

　　在姚忠偉看來，擊劍不是騎士們的械斗技巧，而成為鍛煉身體協調性、靈活性的運動，但是，這項運動需要擁有一個很好的頭腦，這和做企業、做商業是一個道理，因此擊劍的這些原則都可以轉換到商業中來。

　　附文：崇尚進攻！

　　文/姚忠偉

　　擊劍運動不但在體格上對我有非常大的幫助，同時也讓我學會了積極進攻的性格。

　　我家里一直有一套完整的擊劍用具，我也經常擦拭以保持狀態。我自己應該算是業余高手吧。多年的擊劍訓練給我最重要的感悟是積極、主動，以及持之以恒的工作態度。擊劍鼓勵進攻，擊劍的訓練又要求有很好的耐性。經過擊劍訓練，我的人生觀更加積極和樂觀。在商業操作上，無論是在之前的公司還是現在，我的風格都是相對大膽的，敢于新的嘗試，使用新的方法。

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