強！—產業鏈強勢合作

　　張學斌認為，在整個產業鏈上，創維是做終端品牌的，這點無法改變。但是，產業鏈的競爭不是單個企業的競爭，而是企業整合資源的能力的競爭，只有融合產業鏈上的每個企業，使這些資源高效流暢的運作，才能使創維更具競爭力。

　　以前，創維與產業鏈各方的關系都是買賣關系，貨比三家，哪家最便宜就買哪家。從2003年開始，這種做法有了變化。“這種做法對短期內降低成本是有效的。在產業鏈上找走得比較遠的伙伴合作建立戰略聯盟關系，對未來競爭更有利。”張學斌說。在面板領域，創維選的合作伙伴是LGD。2005年至今，這種產品的市場不斷波動，但無論遇到何種情況，LGD都會優先滿足創維的需求，而創維，無論面對怎樣的價格誘惑，也未選擇過其他企業的產品。這種合作方式，延伸至創維產品的方方面面。

　　在營銷領域，創維著力加強與下游伙伴的合作，尤其與三四級市場渠道的合作。“外資品牌通過國美、蘇寧等強勢終端，在一二級城市占有較大的份額。在三四級市場我們更有優勢，今年液晶產品的主要增長恰恰來自三四級城市。”張學斌說。

　　附文：利豐貿易的強勢供應鏈占位法

　　這家以香港為基地的大型跨國商貿集團于1906年創立于廣州。從普遍意義上看來，利豐貿易是非常傳統的生意，不涉及生產，就是尋找最便宜的商品，賣給最需要的買家。它的生意為何越做越大？利豐的成功，在于其根據不斷變化的外部環境，對傳統貿易的經營模式不斷進行優化和調整，從而創造出貿易型企業的新興盈利模式。優秀的供應鏈管理，是其成功的全部秘密。

　　利豐是以市場需求為起點，以顧客為中心的典型企業，它通過不同類型的合作方式，將顧客、供應商、制造商、經銷商和零售商等各個環節聯接在一起，形成一條具有國際競爭力的供應鏈。利豐先為客戶提供多種有價值的解決方案，然后根據訂單，將整個生產過程分解，并在全球范圍內配置資源，使每個環節都獲得最佳的解決方案。以服裝為例，它的面料可能來自韓國，設計來自香港，布料可能在東南亞染色，成衣則在中國內地縫制，然后送回香港作質量檢驗和包裝，再出貨給歐洲或美國的貨主。

　　在這個過程中，利豐首先要保證來自不同國家和地區的原材料能順利運送到裝配之地。而且，所有加工的工廠能夠做出相同品質的產品。為此，利豐開發出全面的供應鏈管理服務，除負責市場調查、產品設計與開發、原材料采購、選擇供貨商和進行生產監控等一系列以產品為中心的工作外，還負責處理各項進出口清關手續和當地物流安排，包括辦理進出口文件、安排出口運輸和當地運輸，等等。