教練撐起匯才“精神傳銷”鏈

　　實習生 王若珣 早報記者 于松

　　匯才人力技術有限公司(以下簡稱“匯才”)涉嫌利用“精神傳銷”斂財一事，愈加逼近真相。

　　2007年12月20日，早報在A2-A3版發表報道《被質疑搞精神傳銷培訓巨頭“匯才”一夜消失》，引起讀者強烈反響。日前，上海市工商局透露了“匯才”上海公司一夜間關門停業的原因：因嚴重非法行為，該公司已經被工商部門吊銷營業執照。至此滬、穗兩地工商部門對“匯才”的行政處罰，奠定了“匯才”在中國內地關門停業的主基調。

　　近日，上海市靜安區勞動和社會保障局還就37名“匯才”員工狀告“匯才”拖欠工資與經濟賠償一事作出仲裁：支持員工的經濟賠償的請求。

　　組織嚴密

　　在公司內部運作上，中低層員工與高層的聯絡相對單線閉塞，信息層層級級，控制很嚴

　　春節前的一個下午，在靜安區余姚路，“匯才”前職員坤警世(化名)向早報記者講述了他眼中的“真正的匯才”。坤警世現年27歲，湖南人，幾年前大學畢業，2006年因“一次偶然的求職”成了“匯才”的一名員工，2007年10月，他毅然離開“匯才”。

　　坤警世說，“匯才”的業務是心態培訓，“就是通過游戲等培訓，叫人更加自信，有激情，負責任等”。在“匯才”，坤警世體會到了“匯才”管理上的特殊性———“組織嚴密，信息控制嚴”。

　　“匯才”的培訓形式與內容都具有一層神秘性,在公司內部運作上，中低層員工與公司高層的聯絡也是相對單線閉塞的，信息層層級級，控制很嚴，“員工并不得知公司的一些經營信息與最新發生的事情。”

　　坤警世舉例說，2007年11月15日，上海等地的“匯才”一夜間關門停業，但在關門后許久，員工才得知“匯才已經倒閉了”。

　　精神傳銷

　　每個學員“感召”3名新學員才算合格，否則將影響到畢業成績

　　回憶起“匯才”的點滴，坤警世說，他也參加過“匯才”的CT1(4.5天)、CT2(5天)、AT(三個月三次課程)等階段的課程。其中“感召的環節令人印象深刻。”感召，即課程進行到第三階段的AT環節時，為了檢驗學員的學習成果，也為了將“好的東西傳給更多的人”，“匯才”建議學員感召身邊的親朋好友，來參加匯才的課程。

　　“匯才”對每個學員“感召”新學員的數量并沒有硬性規定，但感召人數的成果，被寫入了“游戲的基本規則”，作為畢業成績的參照(感召3個人為合格)；此外，AT階段屬于“團隊目標”，個人沒有完成感召任務，就會“拖累團隊的后腿”。

　　坤警世說，在教練的牽線下，三個月的時間內，學員通過MSN、QQ群、短信等形式相互交流“感召成果”，“有時在現實中形成潛在的感召競賽。這種形式，確實是種精神傳銷。”

　　教練制度

　　“感召成績好的，就有在匯才做助教甚至做教練的可能，這很吸引人”

　　在坤警世的眼里，“匯才”自制的畢業證書“并沒有什么花頭”，卻能敦促學員最大程度支持“感召行動”。

　　“這里面有個一環扣一環的秘密。”坤警世說，“匯才”用其引以為豪的“教練制度”支撐著“精神傳銷”的循環不斷。“感召成績好的，就有在匯才做助教甚至做教練的可能。”坤警世說，從昔日的被培訓者演變成培訓別人的教練，單純從角色轉變的角度來看，這對于參加培訓的眾多企事業精英來說，“很吸引人”。

　　“然而，事情并非如此簡單。”坤警世說，“匯才”的財富源泉就在于此。完全接受了“匯才”思想的學員，會賣力地感召他人進入，這樣，通過選拔后，自己人有機會做助教(無償)，助教在“匯才”內一邊繼續學習匯才精髓，一邊幫助導師“開導”新學員。當助教達到“匯才”要求的思想高度與專業能力后，會晉升為兼職教練。

　　當這名教練在匯才的履歷“更上一層樓”時，就可以成為匯才的導師，成為匯才的“固定教練”。“一批又一批”，留下來的，都是自己人，而自己人又為“匯才”發展更多的自己人。

　　做足臉面

　　“匯才”在外裝扮門面，在內緊縮支出，運行著這部賺錢的機器

　　“匯才”在發展新學員上，形成了一個循環的體系，而正是依靠“幫助更多人”的旗號，“匯才”完成了一個財富的神話。進入中國內陸后，“匯才”的業績一路攀升，并迅速將其他培訓公司甩在后面，成為培訓界的領頭羊，2006年的收入達到了2億元。“講課能講出2個億，稱為奇跡不過分。”上海一咨詢公司負責人李宗說。

　　當然，“匯才”自身的“面子工程”也做足了。上海恒隆廣場、深圳地王大廈，北京東方廣場等各大城市的頂級寫字樓，都留有“匯才”的印跡。在恒隆廣場58樓，“匯才”的月租金是40萬。

　　但“匯才”員工基本沒有相關權威部門發放的心理學等專業證書，每月薪水約4000元左右。一些“匯才”員工說，“匯才”在外裝扮門面，在內緊縮支出，運行著這部賺錢的機器。

　　然而，培訓界的一些人士慢慢發現，其實“匯才”并非所謂的“企業”教練或培訓界的權威，它基本照搬了上世紀90年代初美國的“老鼠會”模式。1995年夏天，在深圳陽光大酒店一個不到50平方米的辦公室里，成立了今天的“匯才”。但美國“老鼠會”的這種異類培訓，早在上世紀90年代中期，便被香港政府取締。

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    匯才人力技術有限公司(圖)