作者：屈麗麗

　　從努力向中關村高科技園區爭取10萬人民幣的創業支持，到今天在華投資逾1億元人民幣，一躍成為中國消費信貸領域的領軍企業，“我愛卡”僅僅用了三年時間。

　　在這三年時間里，“我愛卡”曾先后三次融資。先是2005年從天使資金處融資105萬元人民幣；隨后，2006年，“我愛卡”獲得了來自SIG海納基金、eGarden基金的首輪機構投資；到2007年7月，以著名風險投資機構軟銀Bodhi投資基金為主要投資方，同時包括第一輪投資者SIG海納基金及eGarden基金在內，向“我愛卡”進行了第三輪高達1000萬美元的投資。

　　這些風險機構為什么要頻頻投資“我愛卡”，“我愛卡”又如何把握融資節奏，讓融資與企業發展交相呼應，最大限度在發揮資本的效益的呢？

　　融資企業有必要知道的故事

　　如果你在美國融資路演，講了10分鐘，就有人站起來，走出去到外面的走廊打電話，這往往意味著你的項目打動了他。他接下來做的標準程序是：電話約行程，同時約請他公司聘請的行業專家晚上與你會談，詳細了解情況……

　　“在美國進行融資路演的時候，你一定要知道一個規律，如果你講了一個小時，投資人還在面帶微笑靜靜聆聽，之后鼓掌，贊揚你講得很好，這說明你的融資肯定沒戲了。”

　　“如果你講了10分鐘，就有人站起來，走出去到外面的走廊打電話，這往往意味著你的項目打動了他。他接下來做的往往是：電話約行程，同時約請他公司聘請的行業專家晚上與你會談，詳細了解情況……”

　　“‘我愛卡’今年在美國進行了5場路演，兩場在紐約，三場在加州，其中，三個頂級VC都是在路演報告講到10分鐘左右的時候就出去打電話給我們的律師，要求詳細了解公司的情況�！�

　　“首先打電話給律師也是VC或PE進行投資前的慣例，因為律師往往是最了解公司的風險狀況，而且律師的職業特點使他們經常都很誠實，不會撒謊�！�

　　“我愛卡”的創始人，目前尚諾集團董事長涂志云向記者和盤托出他的經驗與經歷。

　　“這意味著寄望融資的企業聘請專業的律師(尤其是融資律師)非常重要，‘我愛卡’雖然還處于發展的起步階段，但之前多年海外工作經歷使我確信，一個好的律師雖然價格很貴，但一定有其價值所在，所以，我們在國外的律師事務所一直是威爾遜·古齊(音譯)。

　　可能就是因為早期這樣清晰的、高水平的定位與目標，使得今天獲得資本熱寵的“我愛卡”，在一開始還是走過了一段極其艱難的歲月。

　　“2005年‘我愛卡’融到第一筆天使投資，但很多人可能并不知道，之前企業已經斷糧三個月，就是憑著一股信念，用我和其它投資人自己的錢扛下來的，這時候，特別需要創業人對自己事業的信心與承擔風險的勇氣�！�

　　即使到了2006年，從SIG海納基金、eGarden基金獲得首輪融資之后，按照涂志云的說法，企業的日子依舊不好過，是大家一起攙扶著走過來的。

　　“這個時候，投資人與企業擁有共同的愿景顯得非常關鍵，這直接決定大家在困難面前是否風雨同舟�！�

　　很少跟投資人在一起

　　挑選VC有兩個很重要的經驗：一是這家VC或PE一定要有遠見，并跟企業的愿景與目標一致，“道不同，不相與謀”這句話非常有道理；第二點要相信團隊的能力。

　　到了2007年，從克服萬難中走出來的“我愛卡”，借助涂志云的美國路演，開始在全球頂級VC面前大放異彩，并受到不同機構的追捧。

　　2007年3月，以軟銀中印為首的投資團向‘我愛卡’提供1000萬美元的投資。

　　“我愛卡是軟銀Bodhi投資基金在中國的第一筆投資�！� 軟銀中印集團合伙人，兼Bodhi投資基金管理人陳頡說，“我們將投資我愛卡作為一個獨特的機會參與到中國快速增長的消費信貸行業�！�

　　的確，對于軟銀來說，這個曾經在國外投資過Yahoo!和Etrade，在國內投資過阿里巴巴和盛大，主要投資領域偏重于技術及媒體的大型投資公司，這次卻將橄欖枝投向了一家消費、信貸領域的剛剛在業界嶄露頭角企業。在這背后，軟銀的投資邏輯是怎樣的呢？

　　“因為信用卡在中國還是一個新興市場，我們相信它在中國有非常巨大的潛力，中國信用卡在今后幾年的研究顯示發行量都在100%以上，而隨著中國信用卡體系和監管環境的進一步完善以及外資的注入，我們相信信用卡在中國會得到更加廣泛的使用�！�

　　“即使在歐美這樣信用卡如此發展的發達社會，一個都市居民平均擁有不到7張信用卡的社會，信用卡還是在繼續普及中，全球正在向一個無止境的經濟前進。金融市場上也反映了這一切，MasterCard在一年半以前上市，當時的發行價是40多美元，今天的價格是170美元，升了4倍。”

　　以陳頡為代表的軟銀投資人認為中國消費市場在目前已經進入了一個爆發期，而“我愛卡”恰恰抓住了這個突飛猛進的機會，準確定位中國的消費信貸市場。由此，“一個龐大的市場”使雙方有了共同的愿景與目標。

　　“事實上，嚴格來說，即使在融資過程中，我也很少跟投資人在一起，我將時間大部分花在運營上面。只有這樣，我才能理性地挑選投資人�！巴恐驹普f，其中有兩個很重要的經驗幫助我來挑選VC,“一是這家VC或PE一定要有遠見，并跟你的愿景與目標一致，道不同，不相與謀這句話是非常有道理的。第二點要相信團隊的能力。”

　　投資理由

　　所服務的行業正處在爆發期。

　　“我愛卡”今年在美國進行了5場路演，2場在紐約，3場在加州，其中，3個頂級VC都是在路演報告講到10分鐘左右的時候就出去打電話給“我愛卡”的律師，要求詳細了解公司的情況。

　　行業地位

　　目前，“我愛卡”已更名為尚諾集團，在全國有25家分公司，以及數個全資子公司，在華總投資額達1億元人民幣。其旗艦企業、注冊資金達5000萬元的尚諾科技(中國)有限公司已成為中國目前最大最完善的第三方信用卡發行公司，擁有龐大的發行渠道。